2009'da danışman, serbest çalışan veya bağımsız yüklenici nasıl olunur
(jacquesmattheij.com)- Bağımsız danışmanlık işini başlatmak ve yürütmek için gereken temel değerlendirme ölçütlerini ve operasyon kalemlerini tek yerde toplayan bir rehberdir
- 1990'ların ortasındaki danışmanlık işletme deneyimi ile 2008'de yeniden başlama deneyimine dayanır; ana bağlam yazılım alanıdır
- Pazarlanabilir bir beceriniz, düzenli çalışma isteğiniz ve öz disiplininiz varsa bağımsız bir işi değerlendirebileceğinizi savunur
- Teklif hazırlama, sözleşmeler, sigorta, faturalandırma, fiyatlandırma, müşteri yönetimi ve fikri mülkiyet gibi gerçek operasyonlarda karşılaşılan konuları sırayla ele alır
- Avrupa ve Kanada deneyimlerinden etkilenmiş olabilir; bu yüzden bölgeye göre hukuk, vergi ve sözleşme uygulamaları ayrıca doğrulanmalıdır
Bağımsız danışmanlığa başlamadan önce ölçütler
- Başarılı bir danışmanlık işi kurma ve yürütme sürecini anlatan sayfalar dizisidir
- Dayandığı deneyim, 1990'ların ortasında danışmanlık işi yürütme ve 2008'de işe yeniden başlama sürecidir
- Ana faaliyet alanı yazılım olduğu için bazı içerikler bu yöne eğilimli olabilir
- Mümkün olduğunca genel ve bölgeden bağımsız uygulanabilecek şekilde kurgulanmıştır
- Bağımsız bir işe başlamak için ön koşullar şunlardır
- Bir beceriye sahipsiniz
- Bu becerinin pazarda karşılığı var
- Makul ölçüde sıkı çalışmaya isteklisiniz
- Bir miktar öz disiplininiz var
- Bu koşulların hepsine “evet” diyebiliyorsanız kendi işinizi yürütememeniz için bir neden olmadığını savunur
- Danışmanlık işi, daha büyük bir şeye ilerlemek için bir bootstrap aracı olabilir; ayrıca işletme yürütme bilgisi ve bağlantılar edinmeye de yardımcı olur
- Deneyim, Avrupa'da başlayıp Kanada'da yaklaşık 5 yıl yaşamış olma arka planından etkilenmiş olabilir
Gerçek operasyonlarda ele alınan başlıklar
- Bölümler, ihtiyaç duyulan sıraya yakın biçimde düzenlenmiştir ve tamamı bir kitap gibi okunabilir
- Zaten aşina olduğunuz kısımları seçerek okuyabilir veya atlayabilirsiniz
- Yer verilen konular şunlardır
1 yorum
Hacker News yorumları
Danışmanlık ücretinizi düşük söylememelisiniz
Fiyat, belirli müşterileri çeken bir sinyaldir; düşük fiyata gelen müşteriler de genelde en zor ve en çok talepkâr olanlardır
Sıradan iyi müşteriler yalnızca sektördeki yaklaşık normal fiyat aralığına bakar, fiyat avcılığı yapmaz. Çoğu zaman harcadıkları para kendi paraları da değildir
Satın alma departmanı olacak kadar büyük müşteriler, bir kez düşürdüğünüz ücreti tekrar yükseltmenize izin vermez. Çünkü o departmanın işi, tedarikçilerin ücret artırmasını engellemektir
Bir danışman olarak aslında sattığınız şey düşündüğünüzden fazladır. Takvim esnekliği, sözleşmeyi istenen anda feshedebilme özgürlüğü, proje bittikten 3 hafta sonra bile teslimatlarla ilgili telefonlara yanıt vermeniz, yan haklar ve bordro vergileriyle uğraşmak zorunda kalmamaları, dokümantasyon vb. hepsi buna dahildir. Bu unsurları fiyata yansıtamama olasılığınız, fazla yansıtma olasılığınızdan çok daha yüksektir
Gerçek dışı derecede yüksek ücret isteyen acemi danışmanı neredeyse hiç görmedim; ama gerçek dışı derecede düşük ücret isteyen acemi danışmanı çok gördüm
Müşteri ücrete itiraz ederse, proje maliyetini tutturmak için ücreti değil kapsamı müzakere edin
Saatlik faturalandırma yapmamalısınız. Saatlik faturalandırma lanetli bir yöntemdir
Yine de günlük ya da haftalık faturalandırmaya geçmek istesem bile, tüm gün ya da tüm hafta çalışacağıma söz vermişim gibi hissedeceğim için bir işimi halletmeye çıkamayacak ya da çocuklarımla oynamak için masamdan kalkamayacakmışım gibi geliyor
Müşteriye tam olarak ne zaman çalıştığımı söylemesem de Slack veya Teams’te uzakta/çevrimdışı olduğum görünebilir, birden arayabilirler. Süpermarkette başarısız bir deploy hakkında telefonda konuşuyor olsam, pantolonum inik yakalanmışım gibi hissederdim
Müşterinin “Bu kişi bütün haftayı fatura ediyor ama öğleden sonra çalışmıyor bile. Tembel” diye düşüneceğinden endişeleniyorum. Başkalarının bunu nasıl yönettiğini merak ediyorum
Eşim ABD’ye taşındıktan sonra freelance çalışmayı denedi; bu yaklaşıma uyarak düşük teklifleri reddetti ve daha yüksek ücret pazarlığı yaptı, ama sonuçta bir buçuk yılda toplam yaklaşık 2 ay çalışabildi
Satış pipeline’ı kurudu, gelen iş de yok. Geriye dönüp bakınca düşük tekliflerin bir kısmını bile kabul etseymiş diye pişman oluyoruz. Kötü ücret de zor, ama iş olmaması daha zor
Bu tür genelleyici tavsiyelerin gerçekçi olmadığını ve bazı kişiler için zararlı bile olabileceğini düşünüyorum
Benim durumumda, çalışmaya değer bulduğum ücreti istemek iki taraf için de faydalı oldu
En kötü ihtimalle karşı taraf reddeder
Ücreti düşük söylediğim her seferinde pişman oldum, elimden gelenin en iyisini yapamadım ve bunun önüne geçemedim
Gerçekten sevdiğim bir proje vardı; devam edebilmek için ücreti çok ciddi düşürdüm, ama bu kötü bir seçimdi. Harika bir projeydi, fakat çok düşük ücret alınca keyfi de epey azaldı. Üstelik bir hayır kurumu değil, bankaydı
Şirketlerin çalışanları danışman, freelancer veya bağımsız yüklenici yapmaya çalışmasının nedeni, telefon faturası, sigorta, araç bakım giderleri ve araç gereçler gibi iş maliyetlerini eski çalışanlara yıkma beklentileriydi.
Ancak ücret buna paralel artmadığında eski çalışanların çok daha zararlı çıktığı kısa sürede anlaşıldı.
Buna vergi makamları da müdahil oldu ve birçok sözleşme ilişkisinin fiilen sahte olduğuna karar verdi.
Artık kâğıt üzerinde yüklenici olan birinin gerçekte çalışan olup olmadığını belirlemek için standart testler var.
HMRC kesin bir liste yayımlamayı ya da bir yüklenicinin “örtülü çalışan gibi çalışıp çalışmadığını” nasıl belirlediğini söylemeyi reddediyor. Bu arada IR35 kuralları kapsamında çalışsanız bile hâlâ “çalışan” sayılmıyorsunuz.
Bunun yerine muğlak bir araçla yalnızca birkaç öneri sunuyor ve daha sonra kimin bağımsız yüklenici olduğuna keyfi biçimde karar verme hakkını saklı tutuyor. Hatta daha önce onaylanmış vergi beyannameleri için bile kuralları geriye dönük değiştirdiği oldu.
Bu da sözleşmeli çalışanlar için büyük bir risk yaratıyor. Hükümet bu riskin bir kısmını müşteri şirkete kaydıracak şekilde kuralları değiştirince, birçok müşteri, uyumluluğu kesinleştirilemeyen muğlak ölçütlere uymaya çalışmak yerine küçük dış yüklenicilerle hiç çalışmamayı seçti.
Küçük yükleniciler bu nedenle IR35 riskine karşı sigorta yaptırmakta da zorlanıyor; yaptırabilseler bile bu, diğer sorumluluk sigortalarına kıyasla ucuz veya kolay değil.
Birleşik Krallık’taki sözleşmeli çalışma piyasası, tabloid basının yüklenicileri şeytanlaştırılacak bir başka grup olarak seçmesinden ve Muhafazakâr Parti’nin buna hevesle eşlik etmesinden beri yavaş yavaş ölüyor.
Bir banka projesinde yeni ve muğlak bir fikrin ilk prototipini geliştirdim; sürekli değişen ürün sahipleri ve ekip değişimleri boyunca projeyi başarıya ulaştırdım. Vergi makamları serbest çalışan yüklenici ile çalışan arasındaki farkı sorun etmeye başlayınca banka, serbest çalışan yüklenicilerin 2 yıldan fazla kalamayacağı bir kural koydu; 2 yıl sonra proje hâlâ bitmediği için çalışan oldum.
Bankada çalışan maaş kademeleri vardı ve bunlara uymak gerekiyordu. Yazılım mühendisleri 8–12. kademelerde olabiliyordu, ama birlikte çalıştığım ürün sahipleri, scrum master’lar, iş mimarları vb. 10–13. kademelerdeydi. Benzer saatlik ücretler alan freelancer kökenli bir çalışan, ürün sahibi olarak 12. kademeyi aldığını söyledi; ben de kendimi 12. kademe değerinde görüyordum. Ama programcılar arasında 11. ya da 12. kademede olan kimse yoktu; o bölümde neredeyse tüm diğer pozisyonlarda 10. kademe en düşük seviye olmasına rağmen programcılar için 10. kademe fiilen tavan sayılıyordu.
Daha sonra tüm bölüm toplantısında yöneticinin, tüm kıdemli mühendislerin ayrılmasından yakınacak kadar yüzsüz davrandığını gördük.
Birçok başka şirket de çalışan programcılara benzer şekilde düşük ödeme yaparken, aynı kişileri yüklenici veya freelancer olarak çalıştırdığında çok daha fazla ödemekte hiçbir sorun görmüyor.
Büyük danışmanlık şirketleri yetenek kaybediyordu ve vergi makamları nezdinde lobi yaptılar. Çünkü danışmanlık şirketi çalışanları, aracıları devreden çıkarıp müşteriyle doğrudan çalışırlarsa daha fazla para kazanabileceklerini sık sık fark ediyordu.
Bu yapı gerçekten “sahte” olsaydı, Birleşik Krallık’taki IR35 gibi yasaların kapsamına büyük danışmanlık şirketleri de girmeliydi.
“O süreyi kayıtlardan düşmelisin. Orada kalsa bile müşteri zamanı değil, senin zamanındır” kısmına katılmakta zorlandım. O, müşteri zamanıdır.
Yazılım inanılmaz derecede büyük. Gerçekten devasa. Ben kusursuz hafızaya sahip biri değilim; müşteri böyle bir geliştirici istiyorsa gidip öyle birini bulabilir.
Bu, sürekli öğrenip yeniden öğrenmeniz gereken bir alan. Uzun, büyük ve küçük tuzaklarla dolu bir saha. Müşterinin standart dışı bir sistemi varsa, unutabileceğimi düşündüğüm şeyleri yeniden kazıp yeniden öğrenmem gerektiği anlamına gelir. Bu kesinlikle müşterinin üstleneceği bir bedeldir.
Kişisel olarak saatlik faturalandırmanın iyi bir tavsiye olduğunu düşünmüyorum. Alt seviyede bir freelancer iseniz başka seçeneğiniz olmayabilir; bunu kabul etmek gerekir.
Orta-üst seviyedeki işlerin çoğunda deneyimime göre günlük, daha da iyisi proje bazlı ücretlendirme daha iyi oturuyor.
Faturalanabilir süre yalnızca birkaç saatse, pazarlıktan ara iletişimlere, kapanışa ve fatura kesmeye kadar faturalandırılamayan süre bunun birkaç katı oluyor. Ayrıca 1 saatlik 8 iş, 8 saatlik 1 işten çok daha zor. İkincisi normal bir iş günü; ilki ise bağlam değiştirme yüzünden yorucu.
Referans: https://training.kalzumeus.com/newsletters/archive/consultin... ve defalarca tartışılmış yazılardan https://news.ycombinator.com/item?id=4805091
Örneğin Million Dollar Consulting, değer bazlı ücretlendirmeyi savunan bir kitap olarak bilinir. Bu yaklaşım, 1) çok uzmanlaşmışsanız ve 2) talep yüksekse oldukça mantıklıdır. Böyle bir durumda pazarlık gücünüz çok daha fazladır ve iki tarafın da yarattığınız değeri iyi biliyor olma ihtimali yüksektir. Şirket içindeki yöneticiler de “standart dışı” fiyatlandırma modelinizin doğurduğu prosedürel engelleri aşmak için motive olur.
Ancak birçok durumda şirketlerin yüklenici ücretlerini yapılandıran politika ve kontrolleri vardır. Özellikle çok sayıda şirketin size kendiliğinden geldiği bir konumda değilseniz, kendi fırsatlarınızı sınırlamamak için esnek olmalısınız.
Müşteri edinmeye harcanan zamanı — teklif, pazarlık, sözleşme öncesi toplantılar ve idari işleri — ciddiyetle hesaplayıp bunu saatlik ücretinize dahil etmenizi öneririm. Retainer sözleşmeleri de genellikle iki taraf için iyidir ve müşteriler de buna çok büyük itiraz etmez. Örneğin fiilen yalnızca 5 saat çalışsanız bile haftada en az 10 saatlik ödeme almak gibi.
Saatlik ücretin gelirinizi sınırlayacağından endişe ediyorsanız, üst düzey hukuk bürolarının, kreatif ajansların, yönetim danışmanlığı şirketlerinin ve muhasebe firmalarının ne kadar faturalandırdığına bakabilirsiniz. Tek kişilik bir danışmansanız, hangi yöntemle faturalandırırsanız faturalandırın, sonuçta çalışmaya istekli olduğunuz saat sayısıyla her zaman sınırlısınızdır.
İlgili yazılar:
How To Be a Consultant, a freelancer or an independent contractor (2009) - https://news.ycombinator.com/item?id=2255463 - Şubat 2011, 7 yorum
How to run a small consultancy / freelancing business - https://news.ycombinator.com/item?id=848370 - Eylül 2009, 63 yorum
“Yüklenici” ya da personel takviyesi gibi görünen işleri kesinlikle yapmam
Karar vericilerle ve bütçe yetkisi olan kişilerle konuşulan, uzmanlık beklentisiyle girilen strateji danışmanlığı farklıdır
Geliştirme lideriyken, sadece adı danışman olan C# personel takviyesi geliştiricilerine ödenen parayla; şirket içi altyapıyı ve süreçleri olduğu gibi buluta kopyalayıp daha pahalı hale getiren eski usul ağ operasyonları kökenli “AWS danışmanlarına” ödenen para arasındaki farkı görmek kariyer yönümü tamamen değiştirdi
Yazılım geliştirme geçmişi olan ve altyapıdan da bir ölçüde anlayan birinin bulutu bilirse daha fazla değer sunabileceğine karar verdim
Sonraki 2 yıl boyunca deneyim kazandım
Bazı Latin Amerika ülkelerinde gelirin %90’ından fazlası tek bir müşteriden geliyorsa, vergi makamları o müşteriyi fiilen işveren olarak görür ve sözleşme sona erdiğinde ya da işten ayrılındığında kıdem tazminatı ve çeşitli yan haklar alma hakkı doğar
Vergi makamlarının yoksulluk sınırına yakın ya da altında ayakta kalmaya çalışan düşük ücretli freelancer’ları korumasını çok iyi buluyorum. Ama yüksek gelirli yazılım mühendisleri kendilerine bakabilir. Mevcut müşterim yarın sözleşmeyi bitirmek isterse sorun değil. Beni çalışan değil yüklenici olarak kullanmasının nedeni bu; bana bu kadar para ödemesinin nedeni de bu
Saatlik ücret bazında bir yere sınır çekilmesini desteklerim. Örneğin saatlik 50 doların altındaysa çalışan haklarından yararlanılabilir, üstündeyse kişi kendi sorumluluğunu alır. O seviyede insan kendine bakabilir
Piyasada karşılığı olan tek bir teknolojide ortalamanın üzerinde iyi olmaya çalışır, kendini iyi ifade eder ve bunu istikrarlı biçimde sürdürebilirsen yüklenici/freelancer olarak gayet iyi iş çıkarabilirsin
Bu yazıda çok sayıda iyi ve yerinde bilgi var. Bu alanda 10 yılı aşkın çalışınca defter tutma işini bizzat yapmanın da faydalı olduğunu gördüm
Rakamlar ve maliyetler konusunda sezgi kazandırıyor; finansal kararlar alırken işe yarıyor