SaaS için "Alternative Page" içerik stratejisi
(chillital.com)- Rakiplerden müşteri kazanmak için olmazsa olmaz bir strateji
→ Rakip ürünlerle bire bir veya birden fazla çözümün artılarını/eksilerini karşılaştıran sayfalar hazırlayıp tanıtım yapmak
- Marka anahtar kelimesi hijacking'i
→ "en iyi rakip ürün + Alternative" aramasında görünmek için
→ Fiyat/kullanılabilirlik/müşteri hizmetleri gibi alanlarda neden daha iyi olduğunuzu göstermek (asla rakip ürün kötüymüş gibi konuşmayın)
- Bu kişiler zaten kendi sorunlarını çözecek bir ürün olduğunu bilerek geliyor ve daha iyi bir ürün arıyorlar
→ Karar vermelerine yardımcı olun veya deneyebilecekleri başka bir ürünü tanıtın
→ Anahtar kelime bazında birden fazla Alternative sayfası oluşturmak da iyi bir fikir
- Alternative Page şablonu
→ Rakibin tanıtımı: 100~200 kelime kadar kısa bir giriş
→ Karşılaştırma tablosu: önemli özellikleri, fiyat karşılaştırma tablosu gibi, ilk bakışta anlaşılacak şekilde tabloyla karşılaştırın
→ Rakip bazlı açıklama bölümü: açıklamaları ve artı/eksi yönleri listeleyin
→ Kendi ürününüzü tanıtma bölümü: neden daha iyi olduğunu özetleyin (konum, tek bir rakibin veya birkaç rakibin ardından olabilir; A/B testi yapın)
→ Sonuç: CTA ile kullanıcıyı ürün sayfanıza yönlendirin. Karar vermesi için daha fazla bilgi sunun
- Bu şekilde oluşturulan sayfaları PPC reklamlarında kullanın
→ Bilinen anahtar kelimeler için ücretli arama reklamları yayınlayın
→ Müşterinin arama niyetini iyi anlayın
- Mutlaka değerlendirilmesi gerekenler
→ En büyük rakibiniz kim: kullandıkları anahtar kelimeleri hedefleyin
→ En büyük satış noktası ne: müşterinin neden sizin SaaS'inizi seçmesi gerektiğini netleştirin
→ Müşterinin pain point'leri neler: onlara uygun bir çözüm sunabilmek için
1 yorum
Yukarıdaki bağlantıda da iyi özetlenmiş; XXX + Alternatives gerçekten çok aranan bir anahtar kelimedir.
Günümüzde bir sorunu çözen tek bir çözümün olduğu durum neredeyse kalmadığı için, uygun karşılaştırmalarla tercih edilir hale gelmek önemlidir.
Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison
Yukarıdaki sayfaya bakarsanız Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues ve daha niceleriyle karşılaştırma yapıldığını görebilirsiniz.
GeekNews'te de https://news.hada.io/search?q=daecheje diye aratırsanız çok sayıda içeriğin paylaşıldığını görebilirsiniz.
(Ben genelde Alternative çevirisi için, "yerine kullanılabilecek ürün" anlamında "alternatif ürün" ifadesini kullanıyorum. "İkame mal" ise daha çok ekonomik bir mal hissi veriyor.)