Google Analytics’e alternatif açık kaynak projenin $500k ARR’ye kadar büyüme hikayesi

İlk abonenin ortaya çıkmasından MRR’nin $400’e ulaşmasına kadar 324 gün geçti

• $400 MRR’den $10K MRR’ye ulaşmak 9 ay sürdü

• $10K MRR’den sonra 10 ay içinde $500,000 ARR’ye ulaşıldı

2020 Nisan’ında ne oldu?

• 8 Nisan 2020’de yazılan blog yazısı Hacker News’te ilgi gördü ve 50.000 kişi tarafından okundu

• Sonrasında 166 deneme kullanıcısı geldi; bu sayı, blog yazısından önceki 4 ayın toplamından daha fazlaydı

• Başlık “Why you should stop using Google Analytics on your website” idi ve bu blog yazısıyla büyüme ivmesi değişti

• Bu blog yazısı olmasaydı bu kadar büyüyemezlerdi.

• Maaş almadan, 2 ortak kurucu yatırım almadan şirketi büyüttü

• Yatırımsız büyümenin (bootstrapping) avantajları.

  • Yatırımcılara odaklanmak zorunda kalmadan müşterilere odaklanılabiliyor.

  • Tech media’da görünür olamamak üzücü olsa da, müşteriye odaklanabilmek çok daha büyük bir avantaj.

  • Verimli çalışmaya odaklanmayı sağlıyor

    • Müşterilerle doğrudan iletişim kuruluyor ve influencer desteği olmadan doğrudan pazarlama yapılıyor

• Açık kaynak ve şeffaflık büyük avantajlar olarak öne çıktı

• Temel özellikler açık kaynak yapıldı; ayrıca site ziyaretçileri ve trafik verilerinin tamamı paylaşıldı. Bu sayede şeffaflık sağlandı. Privacy-first yaklaşımı için bunun etkisi çok büyük oldu.

• İlk ziyaretçileri ve müşterileri toplama süreci

  • Başlangıç noktası Indie Hacker oldu.

  • İlk müşterileri kazanmak için uygun bir topluluktu.

• Kilometre taşları önemli, ancak asıl büyük değişimi yaratan şey onlar değil.

• Ücretli pazarlama için bütçe ayrılmadı ve bir affiliate programı da yok.

• Ancak pazarlama ile reklam aynı şey değil. Ücretli reklam vermeden de pazarlama yapılabilir.

• Geçen yıl birçok blog yazısı yayımlandı ve çeşitli içerikler yön değişimini sağladı.

  • Birçok startup’a content marketing konusunda denemeler yapmaları öneriliyor

• $1M ARR’ye nasıl ulaşılacak?

• Büyümek için stratejiyi değiştirmek ve daha agresif olmak gerektiği yönünde çok tavsiye geliyor.

• $10K’ya ulaşırken de aynı tavsiyeler alınmıştı, ancak mevcut stratejiyle $500K ARR’ye ulaşıldı ve bundan sonra da bu stratejiyi sürdürmeyi planlıyorlar.

• Hedef organik olarak büyümek.

• Google Analytics nedeniyle yaşanan sorunları çözen ürüne odaklanılacak