Google Analytics’e alternatif açık kaynak projenin $500k ARR’ye kadar büyüme hikayesi

<p>İlk abonenin ortaya çıkmasından MRR’nin $400’e ulaşmasına kadar 324 gün geçti<br /> * $400 MRR’den $10K MRR’ye ulaşmak 9 ay sürdü<br /> * $10K MRR’den sonra 10 ay içinde $500,000 ARR’ye ulaşıldı<br /> <br /> 2020 Nisan’ında ne oldu? <br /> * 8 Nisan 2020’de yazılan blog yazısı Hacker News’te ilgi gördü ve 50.000 kişi tarafından okundu<br /> * Sonrasında 166 deneme kullanıcısı geldi; bu sayı, blog yazısından önceki 4 ayın toplamından daha fazlaydı<br /> * Başlık “Why you should stop using Google Analytics on your website” idi ve bu blog yazısıyla büyüme ivmesi değişti<br /> * Bu blog yazısı olmasaydı bu kadar büyüyemezlerdi. <br /> <br /> * Maaş almadan, 2 ortak kurucu yatırım almadan şirketi büyüttü<br /> * Yatırımsız büyümenin (bootstrapping) avantajları.<br /> * Yatırımcılara odaklanmak zorunda kalmadan müşterilere odaklanılabiliyor.<br /> * Tech media’da görünür olamamak üzücü olsa da, müşteriye odaklanabilmek çok daha büyük bir avantaj.<br /> * Verimli çalışmaya odaklanmayı sağlıyor<br /> * Müşterilerle doğrudan iletişim kuruluyor ve influencer desteği olmadan doğrudan pazarlama yapılıyor<br /> <br /> * Açık kaynak ve şeffaflık büyük avantajlar olarak öne çıktı<br /> * Temel özellikler açık kaynak yapıldı; ayrıca site ziyaretçileri ve trafik verilerinin tamamı paylaşıldı. Bu sayede şeffaflık sağlandı. Privacy-first yaklaşımı için bunun etkisi çok büyük oldu.<br /> <br /> * İlk ziyaretçileri ve müşterileri toplama süreci<br /> * Başlangıç noktası Indie Hacker oldu.<br /> * İlk müşterileri kazanmak için uygun bir topluluktu.<br /> <br /> * Kilometre taşları önemli, ancak asıl büyük değişimi yaratan şey onlar değil.<br /> * Ücretli pazarlama için bütçe ayrılmadı ve bir affiliate programı da yok.<br /> * Ancak pazarlama ile reklam aynı şey değil. Ücretli reklam vermeden de pazarlama yapılabilir.<br /> * Geçen yıl birçok blog yazısı yayımlandı ve çeşitli içerikler yön değişimini sağladı.<br /> * Birçok startup’a content marketing konusunda denemeler yapmaları öneriliyor<br /> <br /> * $1M ARR’ye nasıl ulaşılacak?<br /> * Büyümek için stratejiyi değiştirmek ve daha agresif olmak gerektiği yönünde çok tavsiye geliyor.<br /> * $10K’ya ulaşırken de aynı tavsiyeler alınmıştı, ancak mevcut stratejiyle $500K ARR’ye ulaşıldı ve bundan sonra da bu stratejiyi sürdürmeyi planlıyorlar.<br /> * Hedef organik olarak büyümek.<br /> * Google Analytics nedeniyle yaşanan sorunları çözen ürüne odaklanılacak</p>