200 açılış sayfasını Roast edip öğrendiklerim

• Startup'ların açılış sayfalarını analiz edip dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olacak şekilde incelemeye "Roast" adını verip bunu 1 yıl boyunca yürütmenin deneyimleri

→ Yaklaşık 20 dakikalık inceleme videoları çekip müşteriye sunma

→ 1 yıl boyunca yaklaşık 110 milyon KRW ciro ve 2.000 e-posta abonesi

• Kurucuların sıkça gözden kaçırdığı hatalar ve bunları kolayca düzeltme yolları

→ Dönüşüm hedefi tam olarak 1 tane olsun

→ USP (Unique Selling Position)'ye odaklanın: rakipler ve mevcut yöntemlerle karşılaştırın

→ Net ve uygun sosyal kanıt: gerçek alıcıların bu ürünü neden kullandığını ve sevdiğini önce gösterin

→ Basit dil: teknik terimleri çıkarın ve herkesin kolayca anlayabileceği genel ifadeler kullanın

→ PAS (Pain - Agitate - Solve) kullanın: müşterinin gerçek acısını gösterin, açıklayın ve bunu hissettirin

→ Avantajları ve kullanım senaryolarını gösterin: müşterinin aramak zorunda kalmayacağı şekilde bunu örneklerle açıkça sunun

→ CTA'ya tabelalar ekleyin: butona bağlam ekleyerek ziyaretçinin aksiyon aldığında ne beklemesi gerektiğini gösterin

→ Aşırı düşünmeyin, sorun: kullanıcıların neden ayrıldığını anlamak için anket yapın (GetSiteControl vb. kullanın)

→ İstatistikleri bilin: GA vb. ile analiz yapın, etkinlikleri ayarlayın ve hedef dönüşümü kontrol edin. Gelecek için dönüşüm kriterlerini bulun

• Daha iyi bir açılış sayfası için fikirler

→ Açılış sayfası yeterince niş değil: mümkünse önce küçük bir müşteri grubunu hedefleyin, sonra ekleyip genişletin

→ CTA çok erken geliyor ya da çok büyük: müşterilerin aksiyon almadan önce ürün hakkında yeterince bilgi almasını sağlayın

→ Gösterilebilecek şeyi anlatıyor olmak: yazıyla açıklamak yerine ekran görüntüsü / tablo / örnek / demo / illüstrasyonlarla gösterin

→ Şüpheleri giderin: kopya metin ve FAQ ile alıcının aklındaki soruları yanıtlayın

→ Daha iyi görseller kullanın: içerikle tam uyumlu görseller seçin

→ İstatistikleri bilin: birçok kişi tüm funnel'ı ölçmüyor. GA'de tüm akış boyunca terk oranlarını inceleyin

→ Düzenli dönüşüm testleri uygulamak gerekir: düzenli testlerle kontrol edin

• Roast'i bir işe dönüştürürken öğrenilenler

→ Birçok kurucunun açılış sayfasına analiz araçları bağlı ama dönüşüm oranı hakkında pek bilgisi yok

→ GA ve Goal ayarları yapılmış olsa da performans analizi incelemesi yapılmıyor

→ Roast müşterilerinin %95'i erkek kuruculardı

→ Açılış sayfaları arasında çok sayıda SaaS, E-Commerce, B2C uygulaması ve araç vardı

→ Benimkine benzer yaklaşık 5 iş ortaya çıktı

→ Başlamadan önce bağlamı almak için 7 soru gönderildi. Sonunda ise nasıl geliştirilebileceğini sormak için anonim anket yollandı

→ Kurucuların yaklaşık %50'si Roast'te verilen geri bildirimi hemen ya da birkaç hafta/ay içinde uyguladı

→ Müşterilerin yaklaşık dörtte biri değişiklikleri doğrudan benim yapmamı istedi

→ Daha açık yaptıkça tanımadığım insanlardan daha fazla yardım aldım (kendi fikirlerini, mini-roast'larını vb. gönderdiler)

→ Kendi açılış sayfamı 20'den fazla kez değiştirdim; 3 ödeme çözümünü, 4 fiyatı ve 5 satın alma akışını güncelledim. Hâlâ test ediyorum

→ Ücretli reklamların en iyi ROAS değeri yaklaşık 3'tü

→ En kötü performans gösteren kanallar Quora, Reddit ve Paved.com üzerinden e-postaydı

• Kullanılan araçlar

→ Müşteri geri bildirimi: Typeform

→ Sayfa yükleme süresi kontrolü: Google Pagespeed Insights

→ E-posta listesi: Autopilot

→ Blog: Ghost

→ Analiz araçları: Hotjar (kayıtlar & ısı haritası), Heap (funnel), Google Analytics

→ E-posta toplama: GetSiteControl

→ Ödeme: Stripe & Paypal