Yurt odasında milyon dolarlık bir ürün yaptı (2025)

• nice!nano, üniversite birinci sınıfın kış tatilinden sonra yapılan kablosuz Pro Micro uyumlu bir karttı ve DIY kablosuz klavye ekosisteminde on binlerce cihazda kullanıldı
• DIY kablosuz klavyelerde en büyük sınırlar giriş gecikmesi ve kısa pil ömrüydü; Nordic çipleri ile Pro Micro form faktörü kombinasyonu çözüm oldu
• KiCad ve açık devre şemalarından yararlanarak bir hafta sonunda nRF52840 tabanlı bir kart tasarlandı ve 110mAh pille haftalarca kullanılabilecek verim doğrulandı
• İlk satış, grup satın alımı ön siparişi ile yapıldı; 7 saat içinde 1.000 adet satıldı ancak PayPal blokesi ve sevk öncesi finansman yükü nedeniyle bu yöntem tekrarlanmadı
• ZMK ve Typeractive'ın büyümesi, satıcı ağının genişlemesiyle birlikte 50.000'den fazla satışa ulaşıldı ve 1 milyon dolar gelir aşıldı

---

DIY kablosuz klavyelerden doğan nice!nano

• nice!nano, üniversite birinci sınıfın kış tatilinden sonra yapılan kablosuz Pro Micro uyumlu bir mikrodenetleyici kartıydı; on binlerce klavyede kullanılarak DIY kablosuz klavye ekosisteminde büyük etki yarattı
• İlk projelerden biri olan Dissatisfaction65, Adafruit 32u4 Bluefruit LE ve QMK Bluetooth desteğini kullanıyordu; ancak giriş gecikmesi neredeyse kullanılamayacak düzeydeydi ve büyük bir pille bile yalnızca birkaç gün dayanabiliyordu
• Logitech ve Apple'ın düşük gecikmeli, uzun pil ömürlü kablosuz ürünleri, daha iyi bir DIY uygulamasının mümkün olduğuna dair ölçüt oldu; Nordic çipleri ve Pro Micro form faktörü temel kombinasyon olarak öne çıktı
• O dönemin adayları olan BlueMicro, nRFMicro, BLE-Micro-Pro sırasıyla boyut, fiyat, kapalılık ve satış bölgesi açısından sınırlara sahipti
• nRFMicro'yu değiştirme yaklaşımı, hedefin fazla büyümesi nedeniyle bırakıldı ve sonunda sıfırdan yeni bir kart tasarlama yönüne geçildi

Bir hafta sonunda tasarlanan kart

• KiCad, Nordic Infocenter, nRFMicro wiki ve Adafruit nRF52840 Feather schematic referans alınarak bir hafta sonunda şema, BOM, PCB yerleşimi ve yönlendirme tamamlandı
• Ortaya çıkan ürün, nRF52840 tabanlı ince bir Pro Micro uyumlu karttı; adı da çevrimiçi kullanıcı adı “Nicell” ile Pro Micro'nun metrik adlandırma akışını sürdürerek nice!nano olarak belirlendi
• İlk PCB montajı, 5 adet üretim için yaklaşık 100 dolara mal oldu ve teslim edilen ilk kart sorunsuz çalışarak Lily58'e takıldıktan sonra değiştirilmiş QMK çalıştırdı
• Test sonuçlarına göre 110mAh pil ile haftalarca kullanım mümkündü; bu, 2.500mAh pille birkaç gün dayanan Dissatisfaction65'e kıyasla güç verimliliğinde 100 kattan fazla iyileşme anlamına geliyordu
• Tamamen kablosuz Lily58 paylaşımı Reddit'te kayda değer ilgi görünce, küçük bir Discord topluluğu kablosuz klavye inovasyonuna odaklanan bir topluluğa dönüştü

İlk grup satın alımı ve stres

• Bir üniversite öğrencisi olarak 1.000 adet nice!nano alımını önceden finanse etmek mümkün olmadığı için grup satın alımı (Group Buy) ön siparişi yöntemi seçildi
• Siparişin geçerli olması için gereken minimum miktar 200, işlenebilecek azami miktar ise 1.000 adetti; son tarih bir ay sonrası olarak belirlendi
• Satış 20 Haziran saat 11.00'de Central Time'a göre başladı; birkaç dakika içinde minimum miktar doldu ve 7 saat içinde 1.000 adedin tamamı satıldı
• Sonraki iki ay boyunca ailenin yardımıyla ürünler teslim alındı ve 400'den fazla benzersiz sipariş gönderildi
• Ortada fiziksel ürün yokken çok sayıda kişinin parasını elde tutmanın yükü büyüktü ve PayPal'ın grup satın alımı fonlarının yarısını bir süre bloke etmesi riski artırdı
• Mekanik klavye topluluğunda fonların çalındığı veya aşırı gecikmeler yaşanan birçok grup satın alımı da vardı; bu yüzden nice!nano daha sonra bir daha grup satın alımı yapmamaya karar verdi
• Bu durum, sermayeyi zaten elinde bulundurması gereken mevcut mağazaların grup satın alımı düzenleme pratiğine de daha olumsuz bakılmasına yol açtı

ZMK ve kablosuz öncelikli firmware

• Grup satın alımı ürünleri beklenirken ekosistemde işe yarar firmware eksikliği vardı
• Mevcut seçeneklerin tatmin edici olmadığı bir dönemde Pete Johanson, modern Zephyr RTOS tabanlı bir kablosuz klavye firmware'i geliştirmeye başladı
• Üretim öncesi birimler Pete'e gönderildi ve kısa süre sonra ZMK'nin ilk sürümü nice!nano üzerinde çalıştı
• Bunun ardından düşük güç tüketimine odaklanan kablosuz öncelikli firmware geliştirmesi ciddi biçimde hız kazandı
• 2021'in başlarında Pete'in öncülük ettiği küçük bir topluluk, yüksek performanslı ve özellik açısından zengin bir kablosuz firmware ortaya çıkardı

Küçük bir işletmeye dönüşmek

• 2021'de dünya çapındaki satıcı ağı büyüdü ve nice!nano stoku hızla tükendiği için ürün bulmak zorlaştı
• ZMK topluluğu da büyümeyi sürdürdü ve popüler ZMK kartlarının çoğu ya nice!nano'dan ilham aldı ya da açık devre şemalarını kullandı
• Pek çok satıcının kablosuz kurulum için gereken tüm parçaları sunmaması ya da ürünlerini kablolu mikrodenetleyiciler etrafında kurması, kablosuz klavye satın alma deneyiminde bir boşluk yarattı
• Bu boşluk, kablosuz klavye deneyimine odaklanan yeni bir mağazanın doğmasına yol açtı

Typeractive ile satıcı olmak

• Tam zamanlı bir öğrenciyken tek başına bir e-ticaret mağazası işletmek zordu; 2021'in sonlarında emekli ebeveynler operasyonlara katıldı
• 2022'de aileyle birlikte Typeractive başlatılarak kablosuz klavye deneyimine odaklanan bir klavye mağazası kuruldu
• Kullanıcıların ihtiyaç duyduğu tüm parçaları ve kablosuz kart kitlerini kolayca seçebilmesi için 3D etkileşimli yapılandırma aracı geliştirildi
• Düşük sürtünmeli satın alma deneyimi büyük başarı getirdi ve 2025 itibarıyla Typeractive, en büyük split klavye mağazalarından biri haline geldi

İki klon dalgası

• 2023'te iki farklı nice!nano klonu ortaya çıktı; Taobao'da başlayıp AliExpress'e ve mevcut satıcı mağazalarına kadar yayıldılar
• Bu klonlar yalnızca rakip ürünler değildi; nice!nano olarak tanıtılıyor ve gerçek nice!nano'nun kullandığıyla aynı firmware'i yükleyerek bağlandıklarında kendilerini nice!nano olarak gösteriyorlardı
• Üretici kendi firmware'ini geliştirip ürün liste başlığında nice!nano adını kullanmasaydı, bu adil rekabet olarak görülebilirdi
• Klonlar bir yandan nice!nano'nun etkisini gösterirken, öte yandan bu başarıya bedavadan ortak olmaları nedeniyle hayal kırıklığı yarattı
• Klon ürünlerin kalitesinin daha düşük olduğu düşünüldü ve nice!nano satışları yine de istikrarlı şekilde sürmeye devam etti
• En büyük DIY kablosuz klavye mağazası olan Typeractive'ın klon satmaması da satışların korunmasına katkı sağlamış görünüyor

Neden milyon dolarlık bir ürün oldu

• nice!nano bir yurt odasında tasarlanmış olsa da gerçek sonuç, yıllara yayılan bir sürecin ürünüydü
• Bugüne kadar dünya genelindeki çeşitli çevrimiçi perakendeciler aracılığıyla 50.000'den fazla nice!nano satıldı ve gelir 1 milyon doları aştı
• Başarıda büyük emek kadar zamanlama ve şans da önemli rol oynadı
• Kablosuz klavyelere ilginin artması ve DIY alanında seçeneklerin az olması, nice!nano'nun büyümesi için uygun koşulları yarattı
• nRFMicro'nun yaratıcısı Joric, BlueMicro kartı ve firmware'inin yaratıcısı Pierre Constantineau, ZMK'nin yaratıcısı Pete Johanson ve ebeveynler Mike ile Pam önemli katkılar sağladı
• nice!nano ile yapılmış ya da nice!nano'dan türetilmiş özel klavyeler ortaya çıkmaya devam ediyor ve topluluk da hâlâ büyüyor

[GN⁺]

Hacker News yorumları

• Gerçekten harika bir hikâye. Yazar okuyorsa, ürünü pazarlama ve bir destekçi kitlesi oluşturma sürecinde nasıl deneyimler yaşadığını da okumak isterdim
  Şans ve zamanlamanın büyük payı olduğunu söylemiş ama, o şans ve zamanlamayı en iyi değerlendiren hamlenin ne olduğunu bilmek de faydalı olurdu
  Bu fiyat aralığında küçük kartları çeşitli niş pazarlara toplu siparişle sunan düzinelerce insan vardı ama çoğu tutmadı. Hatta popüler olandan daha iyi ürünler de vardı, fakat ilk ilgiyi toplamak gerçekten çok zor
  • Merhaba, yazar benim. İyi zamanlama ve şansın en büyük etkisi, ilk paylaştığım Reddit gönderisinin inanılmaz ilgi görmesi oldu diye düşünüyorum. O ivmeyle toplu siparişe kadar gittim ve o tek gönderi sayesinde ilgilenen çok sayıda kişiyi toplayıp topluluk Discord'una çektim
    Bunun COVID kapanmalarının daha yeni başladığı bir döneme denk geldiğini düşününce, benim için gerçekten çok iyi bir zamanlamaydı
    Topluluk Discord'unda hızlı hareket etmeye, iletişim kurmaya ve sık paylaşım yapmaya gerçekten çok uğraştım. Duyuru kanalındaki ilk mesajlara bakarsanız, başlarda nasıl iletişim kurduğumu net biçimde görebilirsiniz. Herkesin fikir paylaştığı ve ilk prototiplerimin tüm hobi kullanıcılarının kullanabileceği bir şeye dönüştüğü, benim için oldukça heyecan verici bir dönemdi
    Sonrasında Discord kulaktan kulağa büyümeye devam etti ve toplu sipariş zamanı geldiğinde, Reddit'te yeniden gönderi paylaşmaya gerek kalmadan zaten satın almaya hazır binlerce kişi vardı
    Ardından, heyecan sönmesin diye mümkün olduğunca hızlı biçimde satıcılarla çalışıp ürünü e-ticaret mağazalarına soktum. Toplu sipariş stokları birkaç hafta içinde tükendikten sonra, kaçıran ve bekleyen kişiler de bunu “standart” mekanik klavye mağazalarından satın alabildi. Bu aşamada akışı sürdürmek için Reddit'i kullandım
    Dürüst olmak gerekirse bunun büyük kısmının zamanlama ve şans olduğunu düşünüyorum, ama umarım ne yaptığım konusunda biraz fikir verir. Bir topluluk oluşturmaya, sık paylaşım yapmaya ve olabildiğince hızlı biçimde bir ekosisteme dönüşmesi için iş birliği yapmaya odaklandım
    https://discord.gg/HAA4Hnepf duyuru kanalına bakmak isterseniz
• 2024 civarında ZMK'ye geçtikten sonra QMK'ye bir daha dönüp bakmadım. typeractive'in kablosuz Corne'unu memnuniyetle kullanıyorum ve gerçekten çok güzel bir ürün. nice!nano da hoş bir ek olmuş
  Geleneksel olarak QMK tabanlı olan tasarımlardan ZMK tabanlı kartlar satmaya başlayan hobi topluluğu büyüyor; ilginizi çekiyorsa Etsy'de bolca görebilirsiniz. MochuKeeb buna iyi bir örnek
  Modern kablosuz özel klavyelere giden yolda Nick'in oynadığı rol için gerçekten minnettarım
• Buna baştan bir startup fikri demektense, ticari kablosuz klavyelerin zaten çözdüğü bir problemi DIY ekosisteminin hâlâ çözmediğini birinin fark etmesi olarak bakmak daha doğru. Başarılı ürünler arasında, mevcut bir özelliği o özelliğe ihtiyaç duyan bir topluluğa taşıyan pek çok örnek var
• Başlık o kadar kötü ki, nano/view müşterisi ve birden fazla klavyeyi bizzat yapmış biri olarak ben bile bu yazıyı neredeyse geçip gidiyordum. Daha geniş bir kitle çekmek için tıklama tuzağı başlık atmaya çalışırken, aslında en çok ilgilenecek okurlara giden sinyali kaybetmek gibi garip bir durum ortaya çıkmış
• Görmesi gerçekten çok güzel. Ben ilk 1000 müşteriden biriydim ve dünyanın öbür ucundan toplu siparişi kaçırmamak için takipteydim. Muhtemelen katıldığım ilk ve son toplu sipariş olacak
  O dönemde potansiyel müşteri kitlesi son derece küçüktü ama o kitle için son derece önemli bir üründü
• Dürüst olmak gerekirse bu ürünün ne yaptığını zar zor anladım, bunu isteyen 50 bin kişi olması ise daha da anlaşılmaz geliyor. DIY klavye yaparken onu kablosuz hale getirmek için kullanılan bir parça mı bu? Oldukça niş bir pazar gibi görünüyor; bir şeyi mi kaçırıyorum?
  Her durumda pazarı bulup ona ulaşmış olmanız tebrik edilmeyi hak ediyor. Bence bu internetin güzel tarafı. Yine de böyle nerd topluluklarının Discord yerine biraz daha self-host edilebilir yöntemlerle çevrimiçi bağlantı kurmasını dilerdim
  • “DIY klavye yaparken kablosuz hale getirmek için kullanılan bir parça mı?” sorusuna cevap olarak, neredeyse evet. Ben klavye yapıları için, nice!nano'dan ilham alan benzer bir modül olan SuperMini satın almıştım ama planlar değişince başka şeyler yaptım
    1. Kulaklığı askıdan alınca çıkış aygıtını otomatik olarak kulaklığa çeviren bir kulaklık askısı
    2. Eski kablolu Di2 kollarını modifiye etmek için bir bisiklet kablosuz vites modülü
       Yeni başlayanlar için de oldukça erişilebilir ve deneme maliyeti düşük. Hatta Python ile bile programlanabiliyor
  • “Oldukça niş bir pazar gibi görünüyor” kısmı, bir gün lifestyle business başlatmak isteyen biri olarak benim aslında hoşuma gidiyor
    Benim için önemli ama yatırımcıların ilgileneceği kadar büyük olmayan bir problemi çözerek para kazanılabileceğine dair umut veriyor
  • Özel klavyeler gerçekten çok popülerdi, özellikle de birkaç yıl önce daha da fazlaydı. Çoğu kasa ve kart sadece kablolu kullanıma uygundu, bu ürün de onları kablosuz kullanmayı mümkün kılıyor gibi görünüyor
  • Özel mekanik klavye meraklıları topluluğu oldukça büyük. Odyofil dünyasını biliyorsanız, tüketim alışkanlıkları oldukça benzer diyebiliriz
  • Tam olarak sadece bu kullanım için olmak zorunda değil ama evet. Hedef pazar buydu. O dönemde birçok klavye tasarımı Pro Micro form faktörü etrafında şekilleniyordu, bu ürün de neredeyse doğrudan takılabilen bir alternatif hâline geldi
• 80'lerin sonlarında bir arkadaşım bilgisayar bilimi dersi projesini bir ürüne dönüştürdü. O şirket yaklaşık 25 milyon dolar gelir yapıyordu ama patent anlaşmazlıkları yüzünden ortadan kayboldu
  Sonrasında o arkadaş bugün hâlâ çok başarılı olan bir dot-com şirketi kurdu
  • Bunu duyunca, tüm televizyonları kapatan evrensel uzaktan kumanda tv-b-gone'u yapan Mitch Altman aklıma geliyor. Onunla epey para kazandı, şimdi de insanlara IoT gibi şeyler öğretiyor
    Muhtemelen burada da vardır; öyleyse merhaba. Harika synthesizer kartı projesi için teşekkürler o/
  • Ürün neydi?
• Gerçekten müthiş bir hikâye ama başlık berbat
• Bağlamı bilmeyenler için söyleyeyim: özel mekanik klavye firmware ve donanımı birkaç yıldır gömülü sistem hobi ürünleri içinde amiral gemisi sayılabilecek bir alan oldu. Spor ayakkabılar ya da genel olarak mekanik klavyeler gibi alanlara biraz benziyor. Ya da 3D yazıcı kullanıcılarının test desenleri için tekne basmasına da benzetilebilir
  Biri açık kaynak gömülü sistemler alanında “öğrenmek için ne yapmalıyım?” diye sorarsa, cevap büyük olasılıkla “klavye” olur. Asıl mesele, bu pazarın sanıldığından daha büyük olmasıdır