Yurt odasında milyon dolarlık bir ürün yaptı (2025)

• nice!nano, üniversite birinci sınıfın kış tatilinden sonra yapılan kablosuz Pro Micro uyumlu bir kart olarak DIY kablosuz klavye ekosisteminde on binlerce cihazda kullanıldı
• DIY kablosuz klavyelerde giriş gecikmesi ve kısa pil ömrü büyük sınırlamalardı; Nordic çipleri ile Pro Micro form faktörü kombinasyonu çözüm oldu
• KiCad ve açık devre şemaları referans alınarak bir hafta sonu içinde nRF52840 tabanlı bir kart tasarlandı ve 110mAh pille haftalarca kullanılabilen verimlilik doğrulandı
• İlk satış group buy ön siparişi ile yapıldı; 7 saat içinde 1.000 adet satıldı, ancak PayPal blokesi ve sevk edilmemiş ürünlerin finansman yükü nedeniyle bu yöntem tekrarlanmadı
• ZMK ve Typeractive'ın büyümesi, satıcı ağının genişlemesiyle birlikte 50.000'den fazla satıldı ve 1 milyon dolar ciroyu aştı

---

DIY kablosuz klavyelerden doğan nice!nano

• nice!nano, üniversite birinci sınıfın kış tatilinden sonra geliştirilen, kablosuz Pro Micro uyumlu bir mikrodenetleyici kartıydı; on binlerce klavyede kullanılarak DIY kablosuz klavye ekosisteminde büyük etki yarattı
• İlk projelerden biri olan Dissatisfaction65, Adafruit 32u4 Bluefruit LE ve QMK Bluetooth desteğini kullanıyordu; ancak giriş gecikmesi neredeyse kullanılamayacak kadar kötüydü ve büyük bir pille bile yalnızca birkaç gün dayanabiliyordu
• Logitech ve Apple'ın düşük gecikmeli, uzun pil ömürlü kablosuz ürünleri, daha iyi bir DIY uygulamasının mümkün olduğuna dair ölçüt oldu; Nordic çipleri ile Pro Micro form faktörü temel kombinasyon olarak öne çıktı
• O dönemde aday olan BlueMicro, nRFMicro, BLE-Micro-Pro ise sırasıyla boyut, fiyat, kapalılık ve satış bölgesi açısından sınırlamalara sahipti
• nRFMicro'yu değiştirme yaklaşımı, hedefin aşırı büyümesi nedeniyle bırakıldı ve sonunda sıfırdan yeni bir kart tasarlama yönüne geçildi

Bir hafta sonunda tasarlanan kart

• KiCad, Nordic Infocenter, nRFMicro wiki, Adafruit nRF52840 Feather schematic referans alınarak tek bir hafta sonunda şema, BOM, PCB yerleşimi ve hat bağlantıları tamamlandı
• Ortaya çıkan ürün, nRF52840 tabanlı ince bir Pro Micro uyumlu karttı; adı da çevrimiçi kullanıcı adı “Nicell” ile Pro Micro'nun metrik adlandırma akışını sürdürerek nice!nano oldu
• İlk PCB montajı 5 adet üretim için yaklaşık 100 dolara mal oldu ve teslim edilen ilk kart sorunsuz çalışarak Lily58'e takıldıktan sonra değiştirilmiş QMK'yi çalıştırdı
• Test sonuçları, 110mAh pil ile haftalarca kullanılabildiğini gösterdi; bu da 2.500mAh pille birkaç gün dayanan Dissatisfaction65'e kıyasla enerji verimliliğinde 100 kattan fazla iyileşme demekti
• Tam kablosuz Lily58 paylaşımı Reddit'te önemli ilgi görünce küçük bir Discord topluluğu, kablosuz klavye inovasyonuna odaklanan bir topluluğa dönüştü

İlk group buy ve stres

• Üniversite öğrencisiyken 1.000 adet nice!nano satın alımını önceden finanse etmek mümkün olmadığından group buy ön siparişi yöntemi seçildi
• Siparişin gerçekleşmesi için gereken minimum miktar 200 adet, işlenebilecek maksimum miktar ise 1.000 adetti; son tarih de bir ay sonrası olarak belirlendi
• Satış 20 Haziran saat 11:00'de Orta Zaman Dilimi'nde başladı; birkaç dakika içinde minimum miktara ulaşıldı ve 7 saat içinde 1.000 adedin tamamı satıldı
• Sonraki iki ay boyunca aile desteğiyle ürünler teslim alındı ve 400'den fazla benzersiz sipariş gönderildi
• Fiziksel ürün ortada yokken çok sayıda insanın parasını elde tutmanın baskısı büyüktü ve PayPal'ın group buy gelirinin yarısını bir süre bloke etmesi riski artırdı
• Mekanik klavye topluluğunda para kaçırma ve aşırı gecikme yaşayan çok sayıda group buy da vardı; bu yüzden nice!nano sonrasında yeniden group buy yapmamaya karar verdi
• Sermayeyi zaten elinde tutan mevcut mağazaların group buy yürütmesi uygulamasına da olumsuz bakılmaya başlandı

ZMK ve kablosuz öncelikli firmware

• Group buy ürünleri beklenirken ekosistemde kullanılabilir bir firmware eksikliği vardı
• Mevcut seçeneklerin tatmin edici olmadığı bir dönemde Pete Johanson, modern Zephyr RTOS tabanlı kablosuz klavye firmware'i geliştirmeye başladı
• Ön üretim birimleri Pete'e gönderildi ve kısa süre sonra ZMK'nin ilk sürümü nice!nano üzerinde çalıştı
• Bunun ardından düşük güç tüketimine odaklanan kablosuz öncelikli firmware geliştirmesi hız kazandı
• 2021 başlarında Pete'in liderlik ettiği küçük topluluk, yüksek performanslı ve özellik açısından zengin bir kablosuz firmware ortaya çıkardı

Küçük bir işletmeye dönüşmesi

• 2021'de dünya genelindeki satıcı ağı büyüdü ve nice!nano stoğu hızla tükenerek bulunması zor hale geldi
• ZMK topluluğu da büyümeyi sürdürdü; popüler ZMK kartlarının büyük kısmı ya nice!nano'dan ilham aldı ya da açık devre şemalarını kullandı
• Birçok satıcı kablosuz kurulum için gereken tüm parçaları sunmuyor ya da tekliflerini kablolu mikrodenetleyiciler etrafında şekillendiriyordu; bu da kablosuz klavye satın alma deneyiminde bir boşluk yarattı
• Bu boşluk, kablosuz klavye deneyimine odaklanan yeni bir mağazanın ortaya çıkmasına yol açtı

Typeractive ile satıcı olmak

• Tam zamanlı bir öğrenci olarak tek başına bir e-ticaret mağazası işletmek zordu; 2021 sonunda emekli anne babası operasyona katıldı
• 2022'de ailesiyle birlikte Typeractive başlatılarak kablosuz klavye deneyimine odaklanan bir klavye mağazası kuruldu
• Kullanıcıların ihtiyaç duyduğu tüm parçaları ve kablosuz kart kitlerini kolayca seçebilmesi için 3D interaktif yapılandırma aracı geliştirildi
• Düşük sürtünmeli satın alma deneyimi büyük başarı getirdi ve 2025 itibarıyla Typeractive, en büyük split klavye mağazalarından biri haline geldi

İki kez klonlanması

• 2023'te iki tür nice!nano klonu ortaya çıktı; Taobao'da başlayıp AliExpress'e ve mevcut satıcı mağazalarına kadar yayıldı
• Klonlar yalnızca rakip ürünler değildi; nice!nano olarak reklam ediliyor ve gerçek nice!nano'da kullanılanla aynı firmware'i taşıyarak bağlandıklarında kendilerini nice!nano olarak tanıtıyordu
• Üretici kendi firmware'ini geliştirse ve ürün liste başlığında nice!nano adını kullanmasa bu adil rekabet olarak görülebilirdi
• Klonlar bir yandan nice!nano'nun etkisini gösterirken, diğer yandan bu başarının üzerine kondukları için hayal kırıklığı yarattı
• Klon ürünlerin kalitesinin daha düşük olduğu düşünüldü ve nice!nano satışları istikrarlı biçimde sürmeye devam etti
• En büyük DIY kablosuz klavye mağazası olan Typeractive'ın klon satmaması da satışların korunmasına katkı sağlamış görünüyor

Neden milyon dolarlık bir ürün oldu

• nice!nano bir yurt odasında tasarlanmış olsa da, gerçek sonuç birkaç yıla yayılan bir sürecin ürünüydü
• Bugüne kadar dünya çapındaki çeşitli çevrimiçi perakendeciler üzerinden 50.000'den fazla nice!nano satıldı ve toplam ciro 1 milyon doları aştı
• Başarıda çok çalışmanın yanı sıra zamanlama ve şans da büyük rol oynadı
• Kablosuz klavyelere ilginin büyümesi ve DIY alanında seçeneklerin az olması, nice!nano'nun büyümesi için elverişli koşullar yarattı
• nRFMicro'nun geliştiricisi Joric, BlueMicro kartı ve firmware'inin geliştiricisi Pierre Constantineau, ZMK'nin geliştiricisi Pete Johanson ve anne babası Mike ile Pam önemli katkılar sundu
• nice!nano ile yapılmış ya da nice!nano'dan türetilmiş özel klavyeler çıkmaya devam ediyor ve topluluk hâlâ büyüyor

[GN⁺]

Hacker News yorumları

• Gerçekten harika bir hikâye. Yazar okuyorsa, ürünü pazarlama ve bir destekçi kitlesi oluşturma sürecinde nasıl deneyimler yaşadığını da okumak isterdim
  Şans ve zamanlamanın büyük payı olduğunu söylemiş ama, o şans ve zamanlamayı en iyi değerlendiren hamlenin ne olduğunu bilmek de faydalı olurdu
  Bu fiyat aralığında küçük kartları çeşitli niş pazarlara toplu siparişle sunan düzinelerce insan vardı ama çoğu tutmadı. Hatta popüler olandan daha iyi ürünler de vardı, fakat ilk ilgiyi toplamak gerçekten çok zor
  • Merhaba, yazar benim. İyi zamanlama ve şansın en büyük etkisi, ilk paylaştığım Reddit gönderisinin inanılmaz ilgi görmesi oldu diye düşünüyorum. O ivmeyle toplu siparişe kadar gittim ve o tek gönderi sayesinde ilgilenen çok sayıda kişiyi toplayıp topluluk Discord'una çektim
    Bunun COVID kapanmalarının daha yeni başladığı bir döneme denk geldiğini düşününce, benim için gerçekten çok iyi bir zamanlamaydı
    Topluluk Discord'unda hızlı hareket etmeye, iletişim kurmaya ve sık paylaşım yapmaya gerçekten çok uğraştım. Duyuru kanalındaki ilk mesajlara bakarsanız, başlarda nasıl iletişim kurduğumu net biçimde görebilirsiniz. Herkesin fikir paylaştığı ve ilk prototiplerimin tüm hobi kullanıcılarının kullanabileceği bir şeye dönüştüğü, benim için oldukça heyecan verici bir dönemdi
    Sonrasında Discord kulaktan kulağa büyümeye devam etti ve toplu sipariş zamanı geldiğinde, Reddit'te yeniden gönderi paylaşmaya gerek kalmadan zaten satın almaya hazır binlerce kişi vardı
    Ardından, heyecan sönmesin diye mümkün olduğunca hızlı biçimde satıcılarla çalışıp ürünü e-ticaret mağazalarına soktum. Toplu sipariş stokları birkaç hafta içinde tükendikten sonra, kaçıran ve bekleyen kişiler de bunu “standart” mekanik klavye mağazalarından satın alabildi. Bu aşamada akışı sürdürmek için Reddit'i kullandım
    Dürüst olmak gerekirse bunun büyük kısmının zamanlama ve şans olduğunu düşünüyorum, ama umarım ne yaptığım konusunda biraz fikir verir. Bir topluluk oluşturmaya, sık paylaşım yapmaya ve olabildiğince hızlı biçimde bir ekosisteme dönüşmesi için iş birliği yapmaya odaklandım
    https://discord.gg/HAA4Hnepf duyuru kanalına bakmak isterseniz
• 2024 civarında ZMK'ye geçtikten sonra QMK'ye bir daha dönüp bakmadım. typeractive'in kablosuz Corne'unu memnuniyetle kullanıyorum ve gerçekten çok güzel bir ürün. nice!nano da hoş bir ek olmuş
  Geleneksel olarak QMK tabanlı olan tasarımlardan ZMK tabanlı kartlar satmaya başlayan hobi topluluğu büyüyor; ilginizi çekiyorsa Etsy'de bolca görebilirsiniz. MochuKeeb buna iyi bir örnek
  Modern kablosuz özel klavyelere giden yolda Nick'in oynadığı rol için gerçekten minnettarım
• Buna baştan bir startup fikri demektense, ticari kablosuz klavyelerin zaten çözdüğü bir problemi DIY ekosisteminin hâlâ çözmediğini birinin fark etmesi olarak bakmak daha doğru. Başarılı ürünler arasında, mevcut bir özelliği o özelliğe ihtiyaç duyan bir topluluğa taşıyan pek çok örnek var
• Başlık o kadar kötü ki, nano/view müşterisi ve birden fazla klavyeyi bizzat yapmış biri olarak ben bile bu yazıyı neredeyse geçip gidiyordum. Daha geniş bir kitle çekmek için tıklama tuzağı başlık atmaya çalışırken, aslında en çok ilgilenecek okurlara giden sinyali kaybetmek gibi garip bir durum ortaya çıkmış
• Görmesi gerçekten çok güzel. Ben ilk 1000 müşteriden biriydim ve dünyanın öbür ucundan toplu siparişi kaçırmamak için takipteydim. Muhtemelen katıldığım ilk ve son toplu sipariş olacak
  O dönemde potansiyel müşteri kitlesi son derece küçüktü ama o kitle için son derece önemli bir üründü
• Dürüst olmak gerekirse bu ürünün ne yaptığını zar zor anladım, bunu isteyen 50 bin kişi olması ise daha da anlaşılmaz geliyor. DIY klavye yaparken onu kablosuz hale getirmek için kullanılan bir parça mı bu? Oldukça niş bir pazar gibi görünüyor; bir şeyi mi kaçırıyorum?
  Her durumda pazarı bulup ona ulaşmış olmanız tebrik edilmeyi hak ediyor. Bence bu internetin güzel tarafı. Yine de böyle nerd topluluklarının Discord yerine biraz daha self-host edilebilir yöntemlerle çevrimiçi bağlantı kurmasını dilerdim
  • “DIY klavye yaparken kablosuz hale getirmek için kullanılan bir parça mı?” sorusuna cevap olarak, neredeyse evet. Ben klavye yapıları için, nice!nano'dan ilham alan benzer bir modül olan SuperMini satın almıştım ama planlar değişince başka şeyler yaptım
    1. Kulaklığı askıdan alınca çıkış aygıtını otomatik olarak kulaklığa çeviren bir kulaklık askısı
    2. Eski kablolu Di2 kollarını modifiye etmek için bir bisiklet kablosuz vites modülü
       Yeni başlayanlar için de oldukça erişilebilir ve deneme maliyeti düşük. Hatta Python ile bile programlanabiliyor
  • “Oldukça niş bir pazar gibi görünüyor” kısmı, bir gün lifestyle business başlatmak isteyen biri olarak benim aslında hoşuma gidiyor
    Benim için önemli ama yatırımcıların ilgileneceği kadar büyük olmayan bir problemi çözerek para kazanılabileceğine dair umut veriyor
  • Özel klavyeler gerçekten çok popülerdi, özellikle de birkaç yıl önce daha da fazlaydı. Çoğu kasa ve kart sadece kablolu kullanıma uygundu, bu ürün de onları kablosuz kullanmayı mümkün kılıyor gibi görünüyor
  • Özel mekanik klavye meraklıları topluluğu oldukça büyük. Odyofil dünyasını biliyorsanız, tüketim alışkanlıkları oldukça benzer diyebiliriz
  • Tam olarak sadece bu kullanım için olmak zorunda değil ama evet. Hedef pazar buydu. O dönemde birçok klavye tasarımı Pro Micro form faktörü etrafında şekilleniyordu, bu ürün de neredeyse doğrudan takılabilen bir alternatif hâline geldi
• 80'lerin sonlarında bir arkadaşım bilgisayar bilimi dersi projesini bir ürüne dönüştürdü. O şirket yaklaşık 25 milyon dolar gelir yapıyordu ama patent anlaşmazlıkları yüzünden ortadan kayboldu
  Sonrasında o arkadaş bugün hâlâ çok başarılı olan bir dot-com şirketi kurdu
  • Bunu duyunca, tüm televizyonları kapatan evrensel uzaktan kumanda tv-b-gone'u yapan Mitch Altman aklıma geliyor. Onunla epey para kazandı, şimdi de insanlara IoT gibi şeyler öğretiyor
    Muhtemelen burada da vardır; öyleyse merhaba. Harika synthesizer kartı projesi için teşekkürler o/
  • Ürün neydi?
• Gerçekten müthiş bir hikâye ama başlık berbat
• Bağlamı bilmeyenler için söyleyeyim: özel mekanik klavye firmware ve donanımı birkaç yıldır gömülü sistem hobi ürünleri içinde amiral gemisi sayılabilecek bir alan oldu. Spor ayakkabılar ya da genel olarak mekanik klavyeler gibi alanlara biraz benziyor. Ya da 3D yazıcı kullanıcılarının test desenleri için tekne basmasına da benzetilebilir
  Biri açık kaynak gömülü sistemler alanında “öğrenmek için ne yapmalıyım?” diye sorarsa, cevap büyük olasılıkla “klavye” olur. Asıl mesele, bu pazarın sanıldığından daha büyük olmasıdır