‘Pasif gelir’ tuzağı bir girişimci kuşağını yuttu

• ‘Pasif gelir’, finansal özgürlük miti olarak paketlendi ve sayısız girişimciyi otomatik gelir sistemleri kurma fikrine sapladı
• Gerçekte ise dropshipping, affiliate marketing ve online kurs satışı tekrarlandı; amaç müşterinin ihtiyacından çok otomasyonun kendisi haline geldi
• Bunun sonucunda düşük kaliteli içerikler ve hayalet mağazalar interneti kapladı, hatta Google arama kalitesi bile kötüleşti
• Birçok genç girişimci gerçek beceriler geliştiremeden tükendi ve çalışmadan yaşama fikrini satan bir kendini kandırma ekosistemi oluştu
• Gerçek ekonomik değer, insanların ihtiyaçlarını anlayıp istikrarlı biçimde güven inşa etmeyi gerektiren pasif olmayan bir süreçte yatıyor; son dönemde de gerçek ilişki odaklı işler yeniden öne çıkıyor

---

‘Pasif gelir’ mitinin bir girişimci kuşağını nasıl yuttuğu

• ‘Yeşim roller satan adam’ örneği

  • Alibaba’dan 1,20 dolarlık bir yeşim roller alıp Shopify’da 29,99 dolara satan bir adamın örneği anlatılıyor
  • Adam ürünü hiç kullanmamıştı, ne işe yaradığını da tam bilmiyordu; müşteri sorularına ise kopyala-yapıştır yanıt şablonlarıyla cevap veriyordu
  • Beş ay içinde 800 dolar zarar etti ama yine de kendisinin ‘bir iş kurduğunu’ düşünüyordu
  • Bu örnek, ‘Passive Income Brain’ denilen zihniyetin girişimci kuşağını nasıl çarpıttığını simgeliyor

• ‘Pasif gelir’in dinleşmesi

  • 2015 ile 2022 arasında ‘pasif gelir’, basit bir finans terimi olmaktan çıkıp bir tür kurtuluş anlatısına dönüştü
  • Hedef, ‘aylık giderlerden fazla pasif gelir elde edip işi bırakacağın gün’ olarak tanımlandı
  • Gerçekte para kazananların çoğu, ‘pasif gelir nasıl yaratılır’ bilgisini satan kişilerdi
  • Bu yapı, kendi kendini yiyen bir yılan (ouroboros) gibi dönüp duruyor, reklam ve kurs satışıyla ayakta kalıyordu

• ‘Sistem kurma’ yanılsaması

  • ‘Zamanı paraya çevirmek aptallıktır’ ön kabulüyle, otomatik gelir sistemleri kurmak ideal olarak sunuldu
  • E-kitaplar, dropshipping, online kurslar, affiliate marketing siteleri gibi yalnızca biçimi değişen aynı yapı tekrarlandı
  • ‘Ne üretileceği’nden çok ‘nasıl otomatikleştirileceği’ne odaklanılınca müşterinin gerçek ihtiyacı göz ardı edildi
  • ‘Bir şeye gerçekten önem vermek zaten pasif olmayan bir eylem’ olduğu için, ‘pasif’i optimize edince kaçınılmaz olarak çöp sonuçlar ortaya çıktı

• Dropshipping patlaması ve seri başarısızlıklar

  • 2019 ile 2021 arasında Shopify mağazalarının sayısı 1 milyondan 1,7 milyona çıktı, ancak %90’ı bir yıl içinde kapandı
  • Çoğu mağazada 6 haftayı aşan teslimat gecikmeleri, kopyala-yapıştır müşteri desteği ve aynı ürünün farklı marka adlarıyla satılması vardı
  • AXELVIBE gibi agresif marka isimleriyle sarımsak ezici satan örnekler bile görüldü
  • Sonuçta işletilmeyen yüz binlerce hayalet mağaza ortaya çıktı

• İçerik kalitesinin çöküşü

  • Affiliate blog’lar interneti SEO uyumlu incelemelerle kapladı, ama yazarlar ürünleri hiç kullanmamıştı
  • “En iyi blender için 47 ürünü test ettik” gibi kalıplaşmış liste yazıları arama sonuçlarını işgal etti
  • Gerçekten dürüst incelemeler (“100 doların altındaki ürünlerin hepsi birbirine benziyor”) para kazandırmadığı için ortadan kayboldu
  • Bunun sonucunda internet, inandırıcı görünen çöplerle dolu bir bilgi çölüne dönüştü ve Google arama kalitesi de bozuldu

• ‘Passive Income Brain’in toplumsal yan etkileri

  • Birçok yetenekli insan 20’li yaşlarını dropshipping → Amazon FBA → kurs üretimi döngüsünde geçirip gerçek beceriler edinmeden tükendi
  • Hatta köpek gezdirme işi yapmak isteyen biri bile ‘ölçeklenebilir değil’ denilerek uygulama platformu geliştirmeye yönlendirildi
  • Basit ve somut işlerden çok ‘ölçeklenebilir sistemler’ daha akıllıca seçimler gibi görüldü
  • Sonuç olarak gerçek dünyadaki sorunları çözme becerisi yerine hayali otomasyon zihniyeti yayıldı

• Dolandırıcılık ve özaldatma ekosistemi

  • 2020’den sonra YouTube, kiralanmış Lamborghini’ler, kendine ‘dijital göçebe’ uzmanı diyenler ve birbirini röportaja çeken podcast’lerle doldu
  • Gerçek gelirlerin çoğu, çalışmadan yaşanabilecek bir hayatı vaat eden kurs satışlarından geliyordu
  • 2021 civarında bu ekosistem, dağıtık bir MLM gibi işlemeye başladı; satılan ürün ise çalışmama hayaliydi
  • Bazıları sistemlerine gerçekten inanıyordu, ama genel olarak bu düzen insan hırsını gürültüye çeviren dev bir makineye dönüştü

• Gerçek ekonomik değerin ilkesi

  • Para kazanmanın yöntemi değişmedi: insanların ihtiyaç duyduğu şeyi bulmak, onu iyi sunmak ve zaman içinde güven oluşturmak
  • Bu, zaman ve bağlılık gerektiren pasif olmayan bir süreç; işin merkezinde de gerçekten önem vermek var
  • ‘Pasif gelir’ ise sonuçta ‘önem vermek zorunda olmama’ fantezisiydi ve bu, hangi zemine kurulursa kurulsun sürdürülebilir değil

• ‘Pasif gelir’den sonraki değişim

  • Yapay zeka üretimli içerikler, affiliate blog’ların yerini alarak insanların ürettiği değersiz içerikleri daha hızlı ve daha ucuza üretmeye başladı

  • Facebook reklam maliyetlerinin yükselmesiyle dropshipping patlaması çöktü ve ‘pasif gelir guruları’ AI kursları satmaya yöneldi

    • Ancak son dönemde ‘gerçekten umursayan iş’ (give-a-shit business) yeniden dikkat çekmeye başladı
    • Bizzat kullanılan yazılımlar, mobilya üretimi, tesisat hizmetleri gibi gerçek değer ve ilişki odaklı işler yükselişe geçti
    • Yazı, ‘yeşim roller satan adamın’ gerçekten anlamlı bir şey bulmasını ve meşgul kalmasını umduğunu söyleyerek bitiyor

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• Bu yazı bana adeta yanlış teşhis gibi geldi
  ‘Dropshipping ile zengin ol’ gibi influencer akımları eskiden beri var olan klasik dolandırıcılık kalıpları. Asıl değişen şey, son 40 yılda tek kişilik girişimcinin para kazanabilme gücünün keskin biçimde azalması. Eskiden küçük bir perakende dükkânıyla da mümkündü ama bugün Amazon gibi dev şirketlerle rekabet etmek fazlasıyla zor. Nitekim borsada işlem gören şirket sayısı da birkaç on yıl öncesine göre yarıya inmiş durumda

  • HN’de yan proje gelirlerine bakınca çoğu ayda birkaç yüz dolar seviyesinde görünüyor. Ama bu büyük ihtimalle örneklem yanlılığı. Ben indie founder buluşmaları düzenliyorum ve gerçekten tek başına geçimini sağlayan çok kişi görüyorum. Başarılı olanlar rekabetten kaçınmak için daha sessiz kalıyor, daha az kazananlar ise tanıtım için daha çok yazı paylaşıyor
  • Gerçekten para kazanan insanlar o tür başlıklarda neredeyse hiç görünmüyor. Çünkü bu, rekabeti üzerine çekme riski taşıyor
  • Ben ise tam tersini düşünüyorum. İnternet sayesinde tek kişilik işlerin ölçeklenebilirliği geçmişe kıyasla çok daha büyük. Ben de hobi olarak yaptığım bir uygulamayı büyütüp tam zamanlı işe dönüştürdüm ve şimdi şirkette çalıştığım zamandan daha fazla kazanıyorum. Ama bunu 7 yıldan uzun süre boyunca istikrarlı şekilde iyileştirip yöneterek yaptım. İşte böyle sürekli adanmışlık, rekabet gücü yaratan unsur
  • Biz kupa ve plaket işi başlattık; ekipman zaten elimizdeydi ve tedarik zincirimiz de iyiydi, bu yüzden işletme maliyetimiz çok düşük. Haftada yaklaşık 4 saat çalışarak tatil masrafını rahatça çıkarıyoruz. Başından beri ‘milyarder’ olma beklentisi yerine, gerçekçi hedefler koymanın önemli olduğunu düşünüyorum
  • Eşim de 2017 civarında Amazon mağazası kurslarına kapılmıştı. Sonuçta sadece zaman kaybetti ve ancak başa baş çıktı, ama sonrasında yağlı boya tablo satarak gerçekten gelir elde etmeye başladı. ‘Pasif gelir’ değil ama gerçek para

• Yazar bunu sanki yeni bir olguymuş gibi anlatıyor ama aslında eskiden beri olan bir şey. ‘Hızlı zengin olma’ fikrine kapılan insanlar her zaman vardı ve sonunda aynı hataları tekrar ediyorlar. Dünyayı kandırma arzusu olan insanlar, dolandırıcıların hedefi olmaya daha yatkın. Böyle bir yazı Viktorya döneminde de yazılabilirdi

• ‘Pasif gelir’ modayken aslında daha iyiydi. Çünkü böyle konuşan birini ciddiye almamanız gerektiğine dair bir sinyaldi. Mesela kitap yayımlamak hiç pasif değil. Satışların çoğu birkaç yıl içinde bitiyor ve pazarlamayı da kendiniz yapmak zorundasınız. Sonuçta çoğu zaman makul bir peşin ödeme almak daha iyi oluyor

  • Sonuçta kimse sürekli emekten tamamen kaçamıyor. Gerçekten ‘çalışmadan para kazanan’ aşamaya ancak çok az kişi ulaşıyor. Geri kalanların sürekli yeni uyarana ve pazarlamaya ihtiyacı var. Örneğin Sine Nomine Press’ten Kevin Crawford geçmiş işlerinin satışından gelir elde ediyor ama yeni üretimi durdursa 1 yıl içinde geliri sert biçimde düşer. ‘Pasif gelir’in sırrı aslında daha fazla iş
  • Ben Reddit, Twitter, Threads gibi yerleri trend keşfi için örnekleme alanı olarak görüyorum. Kimin sadece meme tekrarladığını hemen anlayabiliyorsunuz. Böyle bir sezginiz varsa, kendi başına düşünmeyen insanları ayırt etmek kolaylaşıyor
  • Kitap yazsanız bile telif geliri çok düşük. Asıl değer, bir kitabınız olduğunda konuşma fırsatları elde etmeniz

• Ben ‘sahilde takılma özgürlüğü’nü değil, ekonomik kısıtlar olmadan yapmak istediğim şeyi yapma özgürlüğünü istiyorum

  • Ben lean FIRE hedefine ulaştım; şimdi açık kaynak projelere ve gönüllü çalışmalara odaklanıyorum. Takvim özgürlüğü yaşam kalitesini ciddi biçimde artırıyor
  • Müzisyen ve ses mühendisi olarak, sağlık giderleri ya da konut masrafları kaygısı olmadan müzik üretimine yoğunlaşmak istiyorum
  • Ama kurs satanlar hâlâ ‘sahilde yaşama’ fikrine takıntılı

• Görünüşe göre herkes Tim Ferriss’in The 4-Hour Work Week kitabını unutmuş. Bu kitap o dönemdeki sayısız başarısız girişim denemesinin zihinsel kaynağıydı. Bu, 2019~2022 arasındaki toplumsal değişimleri COVID’den söz etmeden anlatmaya benziyor

  • Ya da bu siteyi kuran kişinin yazılarında da benzer bir düşünce yapısı görülüyordu

• Entrepreneur kelimesi kadar ideoloji kokan başka bir kelime yok. Zenginlerin paylaşmak istemediği serveti yüceltmek için halka aşılanan sahte bir vaadin adı bu

• Ben gençken bir Amway tanıtım toplantısına sürüklenmiştim, o sayede tamamen bağışıklık kazandım

  • İnternetin ilk dönemlerinde de biri bana bir ‘internet işi’ önermişti; meğer çevrimiçi Amway imiş
  • Bir zamanlar bir çift evimize gelip ‘yeni bir iş’ yaptıklarını anlattı, ama sonunda işin Amway olduğu ortaya çıktı. O zamanki rahatsız edici anı hâlâ aklımda
  • Keşke Amway daha büyük olsaydı da daha çok insan erkenden aşısını olsaydı

• Yazıdaki “insanların ihtiyaç duyduğu şeyi bulup iyi sunarsan para kazanırsın” kısmı bana fazla iyimser geldi. Gerçekte zengin olanlar genelde öyle yapmıyor. Sistemi kurnazca kullanmanın yolları çok daha fazla

  • Yine de Apple, Tesla, Netflix, Facebook, Google gibi şirketler ilk dönemlerinde gerçekten insanların istediği şeyleri yaptı. Başarılı şirketlerin çoğu böyle bir aşamadan geçiyor
  • Yazarın sözünü ettiği ‘pasif gelirle yaşam giderlerini karşılamak’ aslında ‘gerçekten zengin olmak’tan farklı bir kavram

• “Delaware’de şirketleşmiş, kendi kuyruğunu yiyen yılan” ifadesi çok etkileyiciydi. Gerçekten harika bir cümle

  • “Sahilde özgürce yaşamak” kısmında kahkaha attım. Kum ne kadar rahatsız, ayrıca üç saat sonra da insan sıkılıyor

• Yazar muhtemelen Tim Ferriss’in The 4-Hour Work Week kitabını okumamış. O kitap daha 20 yıl önce bu ‘sistemi kur, sonra sahilde yaşa’ fikrini boş bir tuvale çizmişti; kapağında da palmiye ağaçları arasında bir hamak vardı. Onların hayali tam olarak buydu