Yeni bir IP’ye ait, henüz adı duyulmamış bir oyunu nasıl viral hale getirip Imgur, YouTube ve Discord üzerinden 600 bin pre-alpha kullanıcı topladıkları
En önemli nokta, “kimsenin sizin oyununuzla ilgilenmediği”. İnsanların ilgisini sizin yaratmanız gerekiyor
Ne kadar erken olursa olsun erken sayılmaz; en başından itibaren oyuncuların ilgisini çekmeniz gerekir
- Focus on high upside channels : potansiyel olarak büyüyebilecek kanallara odaklanın
→ Hiçbir mevcut taban olmadan da ağızdan ağıza yayılma yaratabileceğiniz Imgur, 9gag, Reddit gibi kanallar (çünkü Twitter/Facebook için takipçi gerekir)
→ Imgur’a geliştirme blogu içeriği yükleyerek 200 bin görüntülenme ve binlerce e-posta kaydı elde ettiler. Üstelik o sırada oyunun adı bile henüz belli değildi
→ Daha birkaç gün önce bile Imgur’a yüklenen GIF dosyaları yüz binlerce görüntülenme çekti.
- Post authenticity, not advertisements : reklam değil, gerçek olanı paylaşın
→ Paylaştığınız her şey samimi ve gerçek (authentic) olmalı
→ Imgur’da Spellbreak’in geliştirme blogu olarak gönderiler paylaştılar ve hiçbir zaman “oyunu indirin” ya da “kaydolun” gibi ifadeler kullanmadılar.
→ Bunun yerine, “Aa! Bu oyunu nasıl edinebilirim?” gibi yorumların gelmesini bekleyip o zaman yanıt verdiler.
→ Oyuncular bunun reklam olup olmadığını hemen anlar.
→ Bunu hissettirmek için, paylaşımın nedeni sizin bir oyuncu olmanız ve insanların oyununuzu görmesini istemeniz olmalı
- Share quality content consistently : kaliteli içeriği sürekli paylaşın
→ Süreklilik kritik önem taşır
→ Böylece kullanıcılar düzenli olarak içerik görmeyi bekler
→ Daha da önemlisi, geliştirme ekibi de buna hazırlanırken kas geliştirir (build muscle)
→ Ama içerik gerçekten iyi olmalı
→ Kötü içeriği sürekli paylaşmak en kötü seçenektir. İşe yaramıyorsa kanalı ve içeriği yeniden değerlendirin
- It’s all about the GIF game : en önemli şey GIF tarafı
→ Günümüzde oyunlar için animasyonlu GIF’ler ve kısa videolar gerçekten çok önemli
→ Sadece aksiyon dolu skill shot’lar değil, duygusal, sevimli ya da komik şeyler de olabilir
→ İnsanların paylaştığı şey havalı oyunlar ya da havalı boss videoları değildir
→ Ekibiniz içinde, oyununuzun animasyonlu GIF’lerde nasıl göründüğünü konuşmalı ve iyi görünmesini sağlamalısınız.
- Enable your evangelists : savunucularınızı güçlendirin
→ Imgur vb. üzerinden pre-alpha’ya kayıt olan kullanıcılar için Mailchimp kullandılar
→ Normalde (pre-alpha) oyun anahtarı almak için 1-2 hafta beklemek gerekirken, davetle gelenlere anahtar hemen verildi
→ Böylece insanlar başkalarını davet edebilir hale geldi. 2018 yazında kullanıcıların %60-70’ten fazlası davet yoluyla katıldı
→ Bazıları adeta süper tavsiye ediciydi; “500 kişilik Discord sunucumda paylaştım”, “Reddit’e koydum” gibi şeyler söylediler,
ama onlara “X kişi getirirseniz çıkışta size havalı bir kostüm vereceğiz” gibi ödüller sunamamış olmalarından yakındılar.
- Focus on a community nexus : topluluğun merkez noktasına odaklanın
→ Sadece e-posta ile topluluk yönetilemeyeceği için Discord’a odaklandılar
→ E-postalarda başvurunun 1-2 hafta süreceği yazıyordu, ama “Discord’a katılırsanız anahtarı yarın alabilirsiniz” deniyordu
→ Discord, oyuncularla doğrudan iletişim kurulabildiği için herhangi bir sosyal kanal ya da e-postadan daha kullanışlıydı
- Control the flow of information : bilgi akışını kontrol edin
→ Hukuki bağlayıcılığı olmasa da NDA’yı kabul ettirip, Discord dışında oyun bilgisi yayınlanmasını/paylaşılmasını engellediler
→ Bunu ihlal edenleri banlayacaklarını söylediler, ama neredeyse kimse bir şey paylaşmadı; bir yayıncı paylaşsa bile topluluk kendi kendine müdahale etti
→ Bu bilgileri kontrol etmek önemli. Böylece kamuya açılan içerik daha değerli hale geliyor.
- Create a cool kid club : özel bir kulüp hissi yaratın
→ Discord’un içinde bulunmak için bir neden yaratmaya başladılar
→ Anahtarını Discord botuna gönderen kullanıcılara doğrulama sonrası bir Discord rolü verildi ve sadece testerlara açık bazı özel kanallara erişim sağlandı
→ Böylece tester’lar için özel bir kulüp yarattılar ve onların gizli bilgilere erişiyormuş gibi hissetmelerini sağladılar
→ Gerçekte Discord sunucusunun yalnızca üçte biri tester’dı ama bu kişiler diğerlerine oyunun nasıl olduğunu, anahtarların ne zaman geleceğini vb. anlatmaya başladı.
→ Discord, her şeyin ilk paylaşıldığı yerdi. Hatta üzerinde çalışan geliştiriciler o hafta yaptıkları işlerin videolarını bile önce oraya koyuyordu.
- Force social connections : sosyal bağları zorunlu hale getirin
→ Discord içindeki kullanıcıların birbirleriyle bağ kurmasını zorladılar
→ Spellbreak bir battle royale oyunu olduğu için testlerde yeterli sayıda oyuncuya ihtiyaç vardı.
→ Düzenli playtest’ler yapıp Discord içinde voice chat kullanılmasını sağladılar.
→ Bu şekilde bağ kurup arkadaş olan kişiler topluluğun temelini oluşturdu.
→ Ayrıca geliştiricilere, oyuncularla gerçekten iletişim kurma ve geri bildirim alma fırsatı sundu
- Develop a community content generation engine : topluluk için bir içerik üretim motoru geliştirin
→ NDA altındayken içerik paylaşılamıyordu ama herkes bunu istiyordu
→ Discord içinde bir highlight kanalı açıp, dışarıdan görülemese de içeride paylaşılmasını ve izlenmesini sağladılar
→ İyi highlight’lar için birbirlerine geri bildirim vermelerini sağladılar ve en iyi highlight videolarını toplayıp YouTube’da yayınladılar
→ O videolarda yer alıp dışarıya açılmak bile yükleyenler için bir teşvik haline geldi
→ Ayrıca bu sayede closed alpha bittikten ve NDA kaldırıldıktan sonra çok sayıda harika video bir anda ortaya çıkabildi.
- Establish a content sharing flywheel : içerik paylaşımı için bir flywheel kurun
→ Discord’da her şeyin önce paylaşılacağını söyledikleri için, kamuya açılacak şeyleri de önce orada paylaştılar
→ 2018 Ekim’de YouTube kanalını başlatırken 90 saniyelik bir alpha gameplay videosu hazırlayıp önce kanalda yayınladılar
“Custom URL alabilmemiz için bizi takip edin”
→ Bu video YouTube’da viral oldu ve Discord sunucusunun üye sayısı 4 gün içinde iki katına çıktı (30 bin → 60 bin)
→ Tek bir içerikle bunun başarılmasında, bu topluluğa her zaman ilk gören olma avantajı vermiş olmalarının gücü büyüktü
- Use memes as marketing : meme’leri pazarlama aracı olarak kullanın
→ Highlight kanalındakine benzer şekilde bir meme kanalı oluşturdular
→ Meme’ler kendi kanallarında, kullanıcıların Discord sunucularında, Twitter’da vb. paylaşıldı
→ Bunlar, Spellbreak anahtarına sahip olmanın ne kadar değerli olduğunu gösteren bir pazarlama unsuruna dönüştü
→ Live service oyunlarda meme üretimine imkan tanımak önemlidir. Bu, arkadaşlar arasındaki iletişimin aracı haline gelir
→ Bu tür meme paylaşımlarıyla topluluğu oluşturdukları için ücretsiz oyuncu çekmeyi sürdürmeyi başardılar
- Spellbreak, büyüyle savaşılan bir battle royale oyunu. PC’de pre-alpha olarak başladı, ardından 3 Eylül 2020’de Xbox, PS4 ve Switch için çapraz platform çok oyunculu sürümü yayınlandı. Ücretsiz + uygulama içi satın alma
4 yorum
Sunum materyali bağlantısı: https://docs.google.com/presentation/d/…
Konuşmacının da vurguladığı gibi her oyun farklıdır; pazarlar da ekipler de farklıdır. Buradan yalnızca sizin için önemli olan noktaları seçip alın.
Yurt dışı pazarını hedefleyen oyun geliştiricileri için faydalı olacaktır.
Önce özet yazıyı okuyup ardından 30 dakikalık sunum videosunu izlerseniz anlaması daha kolay olur.
Slaytlar oyun ekranlarıyla gerçek Imgur/Discord ekranları kullanılarak hazırlanmış, bu yüzden izlemesi keyifli.
Orijinal metinde sunumun ardından konuşmacı Seth ile a16z arasındaki konuşma da yer alıyor. Ona da göz atın.
Spellbreak resmi sitesi : https://playspellbreak.com/en
Spellbreak'in Imgur'a yüklediği gönderileri https://imgur.com/user/playspellbreak adresinde görebilirsiniz.
Sunumun ortasında, bunu en başından yöneten kişinin şu anda global pazarlama başkanı olduğu söylenince araştırdım.
Gordon Ryan https://www.linkedin.com/in/gordonryan/
Bu kişiymiş; ilginç bir şekilde oyun şirketi deneyimi yok gibi görünüyor.
Boston University'de pazarlama alanında çalıştıktan sonra şirkete katılmış; community director olarak başlayıp bu yıl global pazarlama başkanı görevine terfi etmiş gibi görünüyor.
Bu yazıyı okuduktan sonra merak edip Xbox’ta indirip denedim; epey eğlenerek oynadım.
Türkçe yerelleştirmesi gayet iyi.
Son Zelda oyunlarını hatırlatan fantastik tarzda grafikleri var; bu yüzden PUBG’den daha hafif bir his veriyor.
Silah yerine büyü kullanıldığı için, bire bir ya da çoklu çatışmalar daha çok bir aksiyon oyunu gibi hissettiriyor.
Alan etkili büyüler olduğu için çoklu savaşlar da eğlenceli oluyor.
İlk maçta 7 kill alıp birinci olunca keyfim yerine geldi...