- 2014’te süresi dolan soğan alan adını 2.200 dolara açık artırmada aldıktan sonra, bunu çiftlikten doğrudan soğan satışı işine dönüştürme hikâyesi
- Vidalia soğanı, Georgia eyaletine özgü tatlı bir soğan türü; yumuşak tadı sayesinde elma gibi çiğ yiyen bir hayran kitlesine sahip
- Bir web geliştiricisinin tarım deneyimi olmadan, alan adından ilham alarak niş bir iş kurma süreci
- İlk sezon için 50 sipariş beklenirken gerçekte 600’den fazla siparişe ulaşıldı; sonrasında rakip firmalar bile müşterilerini bu işe yönlendirecek kadar büyüdü
- Kârdan çok amaç odaklı bir proje olarak, müşteriler üzerinde olumlu etki yaratmaya anlam yüklüyor
Alan adı bağımlılığı ve işin başlangıcı
- 2014’te VidaliaOnions.com alan adının süresi doldu ve açık artırmaya çıktı; Georgia’lı biri olarak sektörü bildiği için ilgisini çekti
- Başka teklif verenler olacağından emin olarak şaka yollu 2.200 dolar teklif verdi, ancak 5 dakika sonra alan adı ona kaldı
- Süresi dolmuş ya da terk edilmiş alan adlarını satın alıp niş işlere dönüştürmek bir hobisiydi, ancak bu alan adıyla ne yapacağına dair net bir fikri yoktu
- Başka projelere odaklanmaya çalıştı ama bu alan adı aklını sürekli kurcaladı
Vidalia soğanının özellikleri
- Tatlı soğan sınıfına girer ve yumuşak tadı sayesinde göz yaşartmaz
- Bazı müşteriler onu elma gibi çiğ yiyecek kadar sever
- Bir müşteri, kruvaziyer seyahatine Vidalia soğanı kaçırıp her öğünde servis görevlisinden doğrayarak salatasına eklemesini istediğine dair bir anısını paylaşmış
- Dünyanın dört bir yanındaki şefler onu “tatlı soğanın havyarı” diye övüyor
Alan adından iş fikrine
- William Faulkner’ın karakterleri ele alış biçimine benzer şekilde, alan adı projelerinde de alan adının yönü kendisinin göstermesine izin veriyor
- Önce alan adı geliyor, iş fikri ise sonra
- Bir ay sonra Harry & David’in doğrudan armut (pear) gönderim hizmetini Vidalia soğanıyla yeniden kurma fikri aklına geldi
- Çiftçi değildi, çalışanı yoktu, paketleme deposu yoktu, lojistik sistemi yoktu; ama yine de başlamaya karar verdi
İşin başlaması ve büyümesi
- 2015 Şubat’ında, melek yatırımcı ya da VC olmadan, diğer alan adı geliştirme işlerinden gelen mütevazı gelirle finansman sağladı
- Vidalia Onion Committee ile iletişime geçerek birkaç çiftçiyle tanıştırılmasını sağladı
- Görüştüğü üçüncü çiftçi olan Aries Haygood ile ortaklık kurdu
- 25 yıllık bir çiftlik işletiyordu
- Doğrudan tüketiciye satış yapmamıştı ama bunun değerini anlıyordu
- Paketleme deposuna sahipti
- Ödüllü Vidalia soğanları yetiştiriyordu
- İlk sezon için temkinli şekilde 50 sipariş bekledi, gerçekte ise 600’den fazla sipariş aldı
Görev paylaşımı ve pazarlama
- Çiftlik soğana odaklandı, kendisi ise müşteri hizmetleri, pazarlama, markalama, web geliştirme ve lojistiğe odaklandı
- Müşteriyle doğrudan temas ettiği ilk proje buydu ve bundan büyük keyif aldı
- İş büyüdükçe diğer Vidalia satıcıları kendi posta siparişi hizmetlerini kapatıp müşterilerini buraya yönlendirmeye başladı
- Çeşitli pazarlama denemeleri yaptı
- I-95 otoyolu reklam panosu (Savannah’ın güneyinde, kuzeye giden araçlara yönelik)
- Hayır amaçlı ABD’yi boydan boya geçen bisiklet sürücüsüne sponsorluk
- Lise basketbol takımı ve ilkokul müzayede bağış kampanyalarına sponsorluk
- Telefonla sipariş hattı ekledi; zaman zaman çevrimiçi satıştan daha fazla gelir getirdi
Hatalar ve bunların aşılması
- Georgia, Dalton’daki bir kutu üreticisinden gelen kusurlu sevkiyat kutuları için 10.000 dolar boşa harcadı
- Yanlış bilgi ve yanlış anlamalardan doğan bir hataydı
- İşin başında yaşandığı için şirketi kapatma noktasına kadar getirdi
- Ancak bu olay, işi bırakmamaya karar vermesine neden oldu
- Çünkü iş ortadan kaybolursa müşterilerin çok hayal kırıklığına uğrayacağını biliyordu
Müşterilerle bağ
- Bir müşteriyi telefon siparişiyle ilgili geri aradığında, müşterinin eşi telefonu açıp kocasına “Vidalia adamı! Vidalia adamı! Telefonu aç!” diye seslendi
- O anda bir şeyi doğru yaptığını, insanlara yardım ettiğini ve olumlu bir etki yarattığını fark etti
Felsefe ve anlam
- Yazar, kârdan çok amacı önemseyen projeleri tercih ettiğini söylüyor
- VidaliaOnions.com beşinci yılında ve bunu sektör üzerinde olumlu etki yaratan bir iş olarak görüyor
- Bu sektörle bağlantılı olmaktan büyük tatmin duyuyor
3 yorum
Bu, benim GeekNews’in ilk dönemlerinde paylaştığım yazıymış.
İnternette soğan satıyorum 저는 인터넷에서 양파를 팝니다
Şimdi baksam da hâlâ eğlenceli bir yazı.
Sanki bunu zaten GeekNews'te gördüğüm bir yazıydı diye düşündüm... hehe Numaralandırmaya bakınca en en başlarıymış, öyle mi?
Hacker News yorumları
Ben de tıpkı Faulkner’ın karakterleri ele alış biçimi gibi domain projeleriyle uğraşıyorum
Bir domain satın alıp geliştirme niyetiyle başlıyor, sonra onun kendi yönünü bulmasına izin veriyorum
Kişisel projeler ve bloglar için de aynı şey geçerli; iyi fikirler kendi kendini pekiştiren bir yapıya sahip
İnternette soğan satmak kulağa tuhaf gelebilir ama bazı insanlar için bu tam bir altın madeni
Bir bakıma yılda bir Noel’de aileyi görmek gibi hissettiriyor
İnternet aslında böyle bir aracıyı ortadan kaldırma vaadiyle gelmişti ama biz çoğu zaman ‘sıkıcı’ işleri görmezden gelip modanın peşine düşüyoruz
Bir telefon numarası ekleyince web sitesinden daha fazla satış gelmesi ilginç
Restoranlar, mühendislik firmaları ve danışmanlık şirketleri doğrudan insanla konuşmaya önem veriyor
Otomatik sistemler ayrıntıları ya da bağlamı kolayca kaçırabiliyor
Bu yüzden ben neredeyse hiç online sipariş vermiyorum. Otomatik yanıt sistemleri ihtiyaçlarımı karşılamıyor ve sonunda ödün vermek zorunda kalıyorum
Yazının yazarı benim :) Sorunuz varsa cevaplayabilirim
Twitter hesabımız: @vidaliaonions
Toplama maliyeti piyasa fiyatından yüksek olduğu için ekonomik değil
Buna rağmen portakal suyu fiyatları fırlamış durumda ama yerel topluluk bunun faydasını göremiyor
Böyle bir durumda siz ne yapardınız?
İlgili kaynaklar: Soller portakallarının tarihi, BBC makalesi
Memleketim İtalya’da da yöresel ürünler yetişiyor ama neredeyse hiç online satış yok
Bu yüzden kendi kendime bu modelin sürdürülebilir olmadığı sonucuna vardım
İnsan bunu kendi bahçesinde yetiştirip satsa kim müdahale eder ki?
Devletin belirli bir bölgeye tekel vermesi bana biraz tuhaf geliyor
“Domain’e 2 bin dolar harcadım, ne için kullanacağımı da henüz bilmiyorum” tarzı bir iş kurma yaklaşımı bana çılgınca geliyor
Böylece epey iyi 4 iş kurdum, yüzlerce domain alıp satarak gelir de elde ettim
Eskiden sarımsak çiftlikleriyle ilgili benzer bir proje yapmıştım, gayet iyi gitmişti
Sadece 10 dolar harcasaydım muhtemelen hiçbir şey inşa etmezdim
İsmi komik olduğu için hâlâ hoşuma gidiyor. Ona uygun bir proje fikri arıyorum
5 bin doların üstüne çıkacağını sanmıştım ama son teklifi veren ben oldum
Domain olmadan işe başlamak, temelsiz bina yapmak gibi
Bununla ilgili anmaya değer bir belge var: Onion Futures Act (Wikipedia)
Sorun soğan vadeli işlemlerinin kendisinden çok piyasa manipülasyonuydu, bu yüzden yasak biraz geçici çözüm gibi görünüyor
Bozulabilir başka ürünlere neden aynı yasağın genişletilmediğini de merak ediyorum
Yine de o dönem hükümetin finansal dolandırıcıları kararlı biçimde durdurmuş olması etkileyiciydi
Bugün ABD’de böyle bir şey görmek zor gibi geliyor
“Sadece eğlencesine 2.200 dolar teklif verdim” kısmı dikkat çekiciydi
Böyle bir rahatlığa imrendim
Ev almak yerine oda kiralamak ya da yeni araba yerine ikinci el araba almak gibi
Küçük rahatsızlıklar büyük ödüller getirebilir
Bu yazıyı yıllar önce okuyup çok sevmiştim, ben de bundan ilham alıp denedim
Domain satın alıp kendi yaptığım site şu: riverreports.com
Bir müşterinin Vidalia soğanlarını gizlice kruvaziyer seyahatine sokup, her öğünde garsona “bunu kesip salatama ekler misiniz” dediğine dair bir anekdot var
Tatlı ama biraz çılgınca bir takıntı gibi hissettiriyor
Gerçekten harika bir hikâye
Bu, teknoloji uğruna teknoloji değil; basit, verimli ve dünyayı genişleten bir teknolojinin örneği gibi
Peter hâlâ bunu yapıyor
Onun istikrarlı adanmışlığı etkileyici
İlgili bağlantı: tweet