- Hoto, mevcut aletlerin erkeksi ve sıkıcı tasarımından bıkan bir endüstriyel tasarımcının, ev kullanıcıları için yeni aletler üretme fikriyle yola çıkan bir marka
- Xiaomi inkübatörü ve Mi Home markasını sıçrama tahtası olarak kullanarak, ince tornavida seti lansmandan sadece 7 saniye sonra 5 bin set satarak tükendi ve marka ev tipi alet pazarında tasarım odaklı bir alet markası olarak büyüdü
- Fanttik, ana şirketi Aukey Amazon’daki yorum manipülasyonu sorunu nedeniyle kalıcı olarak platformdan çıkarılıp şirket adını AuGroup olarak değiştirdikten sonra, geriye kalan %5’lik alet işini bir araya getirerek oluşturduğu marka öncelikli stratejiye sahip bir alet şirketi
- Her iki şirket de tasarım ve kaliteyi en öncelikli değerler olarak öne çıkarıyor; ancak aynı zamanda birbirlerinin ürün fikirlerini hızla kopyalıyorlar ve bazı ürünlerde performans, dayanıklılık eksikliği veya özensiz uygulama gibi sorunlar da görülüyor
- ABD pazarında, Best Buy·Costco·Walmart dağıtım ağı ve TikTok influencer pazarlaması sayesinde, şık elektrikli aletler ve günlük kullanım araçlarını öne çıkaran Çinli markaların kitlesel markalar haline gelme eğilimi görülüyor
Hoto’nun doğuşu ve Xiaomi inkübatörü
- Hoto, mevcut aletlerin değişmeyen, sıkıcı, erkeksi ve profesyonel odaklı olduğu algısı içinde, ev için yeni bir alet kategorisi yaratma fikriyle başladı
- Kurucu Lidan Liu, ürün tasarımı danışmanlığı işinden yorulurken “bir şeyi kendim üretmem gerek” diye düşünmeye başladı
- O dönemde atölyesi hep birbirine benzeyen aletlerle doluydu ve bu aletler ona hiç değişmeyen eski bir endüstri gibi geliyordu
- Liu, iMonkey Technology’yi kurdu ve daha sonra adını “Home Tools” ifadesinin kısaltması olan Hoto olarak değiştirdi
- Alet sektörünün değişmediği ve erkeklere, profesyonellere dönük ürünler etrafında döndüğü düşüncesiyle, gündelik kullanıcılar ve ev kullanımı için yeni bir alet markası hedefledi
- Liu, tasarım ödüllerinde jüri üyeliği yaparken tanıdığı Xiaomi kurucu ortağı Liu De ile 2016’da iletişime geçti ve Xiaomi tedarikçi inkübatör programına katıldı
- Bu program sayesinde Xiaomi’nin parça tedarik zinciriyle doğrudan ilişki kurma fırsatı elde etti; karşılığında da ilk ürünlerini Xiaomi Mijia (“Mi Home”) markası altında satıp startup hisselerinin %10’unu verme yapısını seçti
Xiaomi markasından Hoto’nun kendi markasına büyüme
- Hoto’nun ilk öne çıkan ürünü, şık ve ince bir tornavida setiydi; bu set, 24 adet Alman Wiha ucu ile açılır kapanır mıknatıslı uç kutusunu birleştiriyordu
- Üründe Xiaomi ve Wiha logoları birlikte yer aldı ve üç taraflı bir iş birliği yapısı ile üretildi
- Xiaomi satış konusunda şüpheli olduğundan ilk siparişi 5 bin setle sınırladı, ancak ürün çıkıştan 7 saniye sonra tamamen tükendi
- Çevrede birçok kişi bunun fazla niş, görünüş olarak tuhaf ve alışılmadık olduğu için başarısız olacağını düşünüyordu; sonuç tam tersi oldu
- 2020’ye gelindiğinde Hoto, elektrikli versiyon tornavida dahil Xiaomi markalı 5 ürün ile kendi Hoto markalı aletlerini aynı anda satan bir aşamaya ulaştı
- Bugüne kadar Xiaomi markası altında 4 milyondan fazla, kendi markasıyla yaklaşık 5 milyon ürün sattı ve son 1 yılda gelirini iki kattan fazla artırdı
Aukey yaptırımlarından sonra Fanttik’e geçiş
- Fanttik, bağımsız doğmuş bir marka değil; ana şirket Aukey’in işlettiği dev sınır ötesi satış yapısı içindeki %5’lik alet işini bir araya getirerek oluşturduğu marka öncelikli bir alet birimi
- 2021’e kadar Aukey, Anker gibi yüksek kaliteli şarj cihazlarıyla ABD’de büyüyen Çinli elektronik markalarından biri olacakmış gibi görünüyordu
- Ancak 2021 yazında Aukey, Amazon yorum manipülasyonu nedeniyle kalıcı olarak çıkarılan 600 Çinli markadan biri oldu
- Bazı şirketlerin müşterilere olumlu yorum yazmaları ve olumsuz yorumları sildirmeleri için para verdiği ortaya çıktı; Aukey de bundan etkilendi
- Bu yaptırım sonucunda yüz milyonlarca dolarlık gelir kaybetti ve 2021’de 90 milyon dolar net zarar yazdı; ancak Aukey, yaklaşık 300 marka adına sahip büyük bir şirket olduğu için hızlı toparlanabildi
- Aukey daha sonra şirket adını AuGroup olarak değiştirdi ve resmî olarak yasaklanan markalara ek kaynak aktarmayacağını açıkladı
- Şirket gelirinin büyük bölümü artık elektronikten değil mobilya satışından geliyor; Allewie·Sha Cerlin·Homfa·Likimio·Hostack·Fotosok·Keyluv gibi markalarla yatak, kitaplık, dolap gibi ürünleri Amazon·Wayfair·Walmart’ta satıyor
- Geriye kalan toplam işin yaklaşık %5’ine denk gelen alet kategorisi birleştirildi ve Fanttik adlı yeni markanın etrafında yeniden yapılandırıldı
- Daha önce Fanttik daha çok başka şirketlerin aletlerini dağıtan bir yapıydı; ancak 2021’de CEO Bo Du, bu bölümü tamamen yeniden başlattıklarını, çalışan sayısını yaklaşık 150’ye düşürüp kendi ürün ve marka geliştirme ekiplerini kurduklarını söyledi
- Bundan 4 yıl sonra ise Fanttik, The Verge’e yaklaşık 5,5 milyon alet sattığını söyleyecek seviyeye geldi
Tasarım felsefesi, kalite ve zayıf noktalar
- Hoto ve Fanttik yöneticilerinin ikisi de “tasarım ve kalite en öncelikli değerimiz” diye vurguluyor ve her iki şirket de en büyük ekiplerinin ürün ekibi olduğunu söylüyor
- “Piyasada kazanan şey en iyi üründür” anlayışıyla, iki şirket de ürün geliştirmeye yoğun insan kaynağı ayırıyor
- Gerçek kullanımda iki şirketin tasarım kalitesi çoğu zaman yüksek hissettiriyor, ama aynı anda yeterince gerçekçi şekilde olgunlaştırılmamış fikirlerin ürüne dönüştüğü örnekler de görülüyor
- Hoto’nun Snapbloq ürünü, matkap·rotary tool·tornavida kitini mıknatısla bir arada taşıtabilecek mini bir bilimkurgu alet kutusu konsepti; ancak mıknatısların gücü yetersiz olduğu için aletlerin ağırlığını iyi taşıyamıyor
- Liu, daha güçlü mıknatıslara sahip yükseltilmiş bir Snapbloq sürümünün geleceğini söyleyerek mevcut tasarımın eksik yanlarını kabul ediyor
- Fanttik elektrikli makası sosyal medyada sık görünse de, gerçek kullanımda sık sık duruyor veya takılıyor ve sonunda maket bıçağına geri dönmek gerekiyor
- Fanttik bu sorunun farkında olduğunu ve takılmayı azaltan geliştirilmiş sürümü (C10 Pro) zaten sattığını belirtiyor
- Hoto’nun kablosuz üfleyicisi (leaf blower), iF Gold Design Award kazanan bir ürün; ancak kullanım deneyimi açısından titreşimi doğrudan ele iletiyor ve keskin, tiz bir ses çıkarmasına rağmen hava akışı rakiplerden daha zayıf hissediliyor
- Sonbaharda yaprak temizlemeye çalışırken cihazın hiç açılmadığı da oldu; Liu, bataryanın yeterince güçlü olmadığını kabul ederek, müşteri talep ettiğinde hemen değişim yaptıklarını anlattı
Birbirlerinin ürünlerini hızla taklit eden rekabet düzeni
- İki şirketin yöneticileri birbirlerini rakip olarak görmediklerini söylüyor, ancak ürün yelpazelerine bakıldığında birbirlerinin iyi fikirlerini çok hızlı alan gerçek bir rekabet ilişkisi görülüyor
- Haberde, iki şirketin birbirlerinin ürünlerini kopyalama hızının dikkat çekici derecede yüksek olduğu değerlendirmesi yapılıyor
- 2023’te Hoto, “Compressed Air Capsule” adlı bir ürün çıkardı; bu ürün, elektrikli süpürge·hava üfleyici·şişirici işlevlerini birleştiren çift yönlü bir hava kapsülü
- Ürün, Museum of Modern Art mağaza koleksiyonuna girecek kadar özgün bir tasarım olarak takdir edildi; hatta bir Indiegogo kampanyasının bu fikri kendisininmiş gibi sunmaya çalıştığı da oldu
- O sırada Fanttik’in rakip ürünü yalnızca emiş işlevi olan kompakt bir süpürgeydi; ancak hemen sonraki nesil model, Hoto gibi çift yönlü (emiş·üfleme) işlevli bir tasarıma dönüştü
- Fanttik pazarlama direktörü Zoe Wei, küçük süpürgelerini ev yerine araç için pazarlamalarının nedenini, ev tozunu toplamak için haznenin çok küçük olmasıyla açıkladı
- Gerçekten de Hoto’nun Compressed Air Capsule ürünü için toz haznesinin fazla küçük olduğu, sık boşaltılması gerektiği ve başlığın sık çıkması nedeniyle ev temizliğinde daha da kullanışsız kaldığı değerlendirmesi yapılıyor
- Daha sonra Hoto, toz haznesini büyütüp tek tuşla açılan “autocare vacuum” modelini çıkardı; bu ürünün genel yapısı Fanttik’in araç tipi süpürgesine çok benziyor, ancak başlık sabitlemesi daha sağlam hale getirilmiş
- Bir noktada Hoto, Fanttik tarzı elektrikli makas çıkardı; Fanttik ise Hoto tarzı kablosuz üfleyici ve motorlu mutfak scrubber’ı piyasaya sürdü
- Aynı yılın ilkbaharında iki şirket de Dremel tarzı mini rotary tool ürünlerini benzer dönemde çıkardı; sonbaharda ise açısı düğmeyle ayarlanabilen pivot spin scrubber modelleri de neredeyse aynı anda geldi
TikTok tabanlı Fanttik pazarlama makinesi
- Fanttik’in başarısının açık sırlarından biri, “erişime para harcamak” ve şirket NASCAR pilotluğu·UFC dövüşçüleri·NBA takımı sponsorluklarına milyonlarca dolar harcayarak marka bilinirliğini artırıyor
- Aynı zamanda 31 binden fazla TikTok içerik üreticisinin Fanttik ürünlerini tanıttığı bir yapı oluşmuş durumda; marka, şirket kanalından çok üreticilerin içerikleri üzerinden yayılıyor
- 2025 Ocak’ta CEO Bo Du, gelirlerinin %30’unun TikTok’tan geldiğini açıkladı ve yalnızca 2 yıl içinde TikTok üzerinden 25 milyon dolarlık alet sattıklarını söyledi
- Analiz şirketi FastMoss, bugün itibarıyla bu rakamın 40 milyon dolara yaklaşmış olabileceğini tahmin ediyor
- Popüler videolardan birinde sakallı bir adam kameraya doğru koşup “Bayanlar, anneler, eşler, durun!” diye bağırıyor, ardından da Fanttik tornavidayı eşe ya da babaya hediye olarak almalarını öneriyor
- FastMoss tahminine göre bu video 21 milyon izlenme ve yaklaşık 13 bin tornavida satışı üretti
- Başka bir videoda bir adam, zaten tamamen dolu bir Ford F-150 lastiğinin önünde arıza varmış gibi davranıp Fanttik lastik şişiricisini uzatarak “yardım ettiği” bir skeç sunuyor
- Bunun da 24 milyon izlenme ve yaklaşık 7 bin şişirici satışı getirdiği tahmin ediliyor; iki videoda da altyazıda ücretli reklam ibaresi yok, yalnızca TikTok arayüzünde “komisyon mümkün” etiketi görünüyor
- TikTok hesabı WrappedOfficial, aynı kalıptaki Fanttik süpürge ve tornavida videolarını küçük değişikliklerle tekrar tekrar yükleyerek çalışıyor; yalnızca bazı videolar algoritma tarafından büyük ölçüde öne çıkarılıyor
- Videoların çoğu birkaç yüz izlenmede kalıyor, ancak bazıları patlayınca kanalın toplam 51 bin sipariş ve yaklaşık 2 milyon dolar satış ürettiği FastMoss tarafından tahmin ediliyor
TikTok içerik üreticisi teşvik yapısı
- Fanttik, ürünlerinin çoğunda %6 ila %8 komisyon veriyor; TikTok içerik üreticileri de her satıştan yaklaşık 3 ila 5 dolar kazanabiliyor
- Tek bir viral video bile üretici açısından on binlerce dolarlık gelir beklentisi yaratabilen bir teşvik düzeni sunuyor
- Bu yapı sayesinde Fanttik ürünleri hakkında her saat birden fazla yeni TikTok videosu yüklenir hale geldi ve şirket, nispeten düşük maliyetle sürekli büyük görünürlük sağlayan bir sistem elde etti
- Fanttik’te yaklaşık 30 kişi TikTok işleri için tam zamanlı çalışsa da, marka yöneticisi Josh Shi, toplam 1,1 milyar görüntülemenin %90’ından fazlasının şirket kanalından değil üretici kanallarından geldiğini söylüyor
Hoto’nun tasarım ödülleri ve sessiz küresel genişlemesi
- Hoto, Xiaomi ile ortaklığı sayesinde Çin’de büyük bir pazar elde etti ve ardından tasarım ödülleri ile MoMA ve Supreme gibi markaların ilgisini kaldıraç olarak kullanıp ABD pazarına girdi
- Supreme ve MoMA’nın önce kendilerine ulaştığı anı, küresel açılımın başlangıcı olarak gördüler ve ABD pazarına yöneldiler
- Hoto, İngilizce basın bülteni neredeyse hiç yayımlamıyor; yalnızca tasarım ödülü kazandığında İngilizce duyuru yapıyor
- Bugüne kadar 20 iF Design Award, 15 Red Dot Award ve 17 Japan Good Design Award kazandığı belirtiliyor
- Buna karşılık Fanttik, spor sponsorlukları ve agresif PR ile görünürlük artırmaya daha yakın duruyor; Hoto ise tasarım ödülleri eksenli daha sessiz bir marka inşası izliyor
İki şirketin pazar konumlandırması ve farkları
- Fanttik ağırlıklı olarak Kuzey Amerika pazarında büyüyor ve Çin içindeki satışları henüz deneme aşamasında
- Buna karşılık Hoto, Xiaomi iş birliği sayesinde Çin’de de büyük bir pazara sahip ve küresel genişleme sonraki aşama olarak ilerliyor
- Fanttik pazarlama direktörü Zoe Wei, “Hoto alan müşteriler tasarıma daha çok önem veriyor, Fanttik alanlar ise güce daha çok önem veriyor” diyor
- Hoto’nun tasarım gücünü “oldukça iyi” bulduğunu söylerken, iki markanın müşteri kitlesinin biraz farklı zevklere sahip olduğunu da ima ediyor
Fanttik’in büyük organizasyon ve geniş ürün yelpazesi stratejisi
- Fanttik, yaklaşık 1.000 kişilik bir organizasyona sahip ve Hoto’dan neredeyse 4 kat büyük; ayrıca iF·Red Dot gibi tasarım ödüllerini de düzenli olarak kazanıyor
- İlk çok satan lastik şişiricilerinin bazılarının tasarımı, iRiding adlı başka bir şirket tarafından yapılmıştı
- Bugün Fanttik, aynı anda 5 mini elektrikli tornavida, 6 tam boy tornavida ve 4 tabanca tipi tornavida satıyor
- Ürün sayısı o kadar fazla ki tüketiciler hangi modeli seçeceklerini karıştırabiliyor; şirket de bunun için doğrudan “alışveriş rehberi” hazırlayıp modeller arasındaki farkları açıklıyor
- Şişirici tarafında da kompakt otomobil·SUV·pickup truck·bisiklet·outdoor gibi kullanım alanlarına ve araç türlerine göre ayrılmış 12’den fazla model satılıyor; bazılarında süpürge işlevi de bulunuyor
- Bunun dışında Fanttik, çocuklar için elektrikli ride-on araçlar·elektrikli scooter’lar, robot havuz temizleyicileri, mini chainsaw, kamp çadırları ve masalar gibi çok geniş bir ürün grubuyla ilgileniyor
- Hatta Dyson Supersonic saç kurutma makinesi ve Airwrap styler’ı çağrıştıran saç ürünleri de üretiyor; ancak bunların evde zaten kullanılan diğer Dyson benzeri ürünlere kıyasla belirgin bir üstünlük sunmadığı değerlendiriliyor
Hoto’nun ürün odak stratejisi ve “Everyday Home Tools”
- Hoto web sitesindeki toplam ürün sayısı 35’in altında ve çalışan sayısı yaklaşık 300 olarak aktarılıyor
- Liu, bu insan kaynağını daha dar bir alana yoğunlaştırma stratejisi izliyor
- Hoto kendisini “günlük ev içi kullanım için aletler” markası olarak tanımlıyor ve bazı kategorilere hiç girmemeye karar verdi
- Gıda ile ilgili ürünlere girmemeyi seçti ve bir dönem ürettiği blender gibi mutfak elektrikli ürünlerinden vazgeçti
- Profesyonel kullanıma daha yakın bir çim biçme trimmer’ı hedef kitleye uymadığı için bıraktı; ağır 40V sınıfı yüksek güçlü alet serisini de günlük kullanım için fazla ağır bularak durdurdu
- Xiaomi mağazalarında yer aldığı dönemde bir ara tırnak makası seti·tava·sofra takımı gibi çeşitli ürünler de üretti
- iMonkey Beetle tırnak makası seti, tava ve sofra ürünleri ayrı ayrı tasarım ödülleri kazansa da, Hoto markası kurulduktan sonra alet odağını korumak için bu hatlar kapatıldı
- Liu, o dönemi geriye dönüp bakınca strateji ve hedef konusunda yeterince net olmadıkları, bu yüzden aynı anda fazla yöne gittikleri bir dönem olarak anlatıyor
Hoto ve Fanttik’in ilişkisi ve karşılıklı öğrenme
- İki şirket resmî olarak birbirleriyle rekabet etmediklerini, birbirlerinden öğrenen meslektaşlar gibi olduklarını söylüyor
- Hoto tarafı, başlangıçta Fanttik ile ortaklık kurarak Amazon’da nasıl satış yapılacağını öğrendiklerini belirtiyor
- Buna rağmen, iki şirket de birbirlerinin ürün fikirlerini hızla özümseyip benzer ürünleri neredeyse aynı anda çıkarma davranışını sürekli tekrar ediyor
- Bu durum, fiilen rekabet ederken aynı zamanda birbirlerinin yarattığı pazar ve talebi de büyüten bir yapı olarak görülebilir
- Liu, “Fanttik olduğu için minnettarım, onlardan öğrenebiliyoruz” diyor ve özellikle pazarlama tarafında Fanttik’in daha güçlü olduğunu kabul ediyor
- Hoto, 2026’dan itibaren TikTok içerik üreticilerini kullanan pazarlamaya ciddi şekilde başlayacağını söylüyor; bu doğrultuda pazarlama·satış·marka ekiplerini büyütme ve daha fazla faaliyet yürütme hedefini paylaşıyor
ABD pazarında iki markanın gösterdiği eğilim
- Her iki şirket de yalnızca Amazon ya da AliExpress çevresinde kalan tipik Çinli markalardan farklı olarak, ABD’de fiziksel perakende ile TikTok’u birleştirip “görünen marka” haline gelen örnekler
- Best Buy·Costco·Walmart mağazalarına girmiş durumdalar ve USB-C kablosuz matkap·hava şişirici·motorlu mutfak scrubber’ı gibi bilimkurgu aksesuarlarını andıran tasarımlı aletlerle görünürlük kazanıyorlar
- Bu şirketler Dyson’ın yaptığı gibi yeni motor teknolojileri icat etmiyor; patentlerinin çoğu da işlevden çok biçim ve dış görünüşe yakın süsleyici patentler
- Buna rağmen tüketicinin kullanmak isteyeceği kadar akıcı ve gündelik yaşama uyan tasarımlar sayesinde ABD pazarında bilinirliklerini artırıyorlar
- Aynı zamanda bazı ürünlerde teknik olgunluk, dayanıklılık ve kullanım kolaylığı açısından boşluklar da açıkça görülüyor
- Bu da önce tasarım ve pazarlamayla pazarı açıp, sonra kullanıcı geri bildirimleriyle performansı aşamalı olarak iyileştiren bir yaklaşım izlediklerini düşündürüyor
- Sonuçta bu tablo, Çin çıkışlı tasarım odaklı alet markalarının ABD’de isim duyurma sürecinde, platformların (Amazon·TikTok), tasarım ödüllerinin, fiziksel dağıtım ağlarının ve influencer pazarlamasının birlikte çalıştığı bir örnek sunuyor
Henüz yorum yok.