Piyasa dengelerini değiştiren şirketlerin temel unsurları ve startup kontrol noktaları
- Her yeni platform değişiminde yeni kazananlar ortaya çıkar ve bunlar mevcut finansal modelleri ve piyasa beklentilerini çok aşar.
- Bu tür şirketlere 'modelbuster' denir ve yapay zeka çağında bunların daha da fazla ortaya çıkması beklenir.
- Yapay zeka, şimdiye kadarki en büyük ölçekli platform geçişidir; kullanıcı arayüzü (UI), veriye erişilebilirlik ve iş modeli değişimleri ne kadar büyükse, yeni girişimler için o kadar avantajlıdır.
Modelbuster'ın iki türü
- Birincisi, beklenenden çok daha büyük bir pazara (TAM: toplam adreslenebilir pazar) sahip şirketlerdir.
- İkincisi, ürün hatları ekleyerek iş genişleme fırsatını büyük ölçüde artıran şirketlerdir.
- Bazı şirketler her iki niteliği de taşıyabilir; büyük kategoriler yaratan şirketlerin çoğu modelbuster grubuna girer.
Beklenenden çok daha büyük pazar örnekleri
- Platform geçişi ve üstün ürün performansı sayesinde, pazar benimseme hızı ve ölçeği önceki tahminlerin çok ötesine genişler.
- iPhone
- 2007'de piyasaya çıktığında akıllı telefonu yeniden icat ettiğini ilan etti, ancak 10 milyon adet satış hedefi birçok analist tarafından agresif bulundu.
- Çıkıştan yalnızca 15 ay sonra hedefini aşarak dünyanın 3. büyük cep telefonu üreticisi oldu.
- TAM neredeyse 3 kat düşük tahmin edilmişti; iOS uygulama ekosistemi ve üstün UX, ağ etkilerini ve sürekli yükseltmeleri teşvik etti.
- Roblox
- Başlangıçta çocuklara yönelik bir oyun platformu olarak görülse de, cloud-native geliştirici platformu ve sanal ekonomi genişlemesiyle yüksek performans gösterdi.
- 13 yaş üstü kullanıcılar hızla arttı; pazar kapsamı ve finansal performans beklentileri aştı.
Yeni ürünlerin açtığı fırsat örnekleri
- Ürün hattı ekleme ve komşu pazarlara giriş, işin büyümesini ve gelirin artmasını mümkün kılar.
- CrowdStrike
- Bulut tabanlı birleşik güvenlik platformuyla, mevcut legacy AV pazarının çok ötesine geçen bir pazar genişlemesi sağladı.
- Kendi geliştirdiği 29 modül sayesinde müşteriler ihtiyaçlarına göre kolayca etkinleştirme yapabiliyor; yaklaşık 500 milyon dolar yeni yıllık yinelenen gelir (ARR) yarattı.
- Anduril
- Silikon Vadisi tarzı inovasyon ve software-native modeliyle, ABD Savunma Bakanlığı'nın (DoD) 3 trilyon dolarlık bütçe pazarını hedefledi.
- DoD sözleşmesi olmadan kendi ürünlerini doğrudan satarak hızlı inovasyon ve yineleme yapabiliyor; birden çok ürünün veri entegrasyonunu ve otonom operasyonunu destekliyor.
Bir şirketin modelbuster olup olmadığı nasıl anlaşılır?
- Ne'yi (
what) dönüştürdüğüne dikkat edin. Yalnızca sunum biçimini ('nasıl'ı) yenilemek, rekabet avantajını korumayı zorlaştırır.
- Müşterilerin ürüne çekildiği ve onu sevdiği bir 'çekim pazarı' (
pull market) olup olmadığını kontrol edin.
- Ağ etkileri varsa bu güçlü bir rekabet avantajıdır ama zorunlu değildir; en iyi pazar liderliği, marka ve pazara giriş stratejisi de önemlidir.
- Güçlü bileşik büyüme: finansal modellerden daha hızlı ve daha uzun süren gelir büyümesi, şirket değerini büyük ölçüde artırır.
- 'Rule of 40' çerçevesinde büyüme oranındaki iyileşme, marj artışına kıyasla yaklaşık 2 kat daha değerlidir.
Yeni nesil modelbuster'lar
- Yapay zeka altyapısına önümüzdeki 5 yılda 1 trilyon doların üzerinde yatırım yapılmasının beklendiği düşünüldüğünde, pazar fırsatı çok büyük.
- Yapay zeka çağında ortaya çıkan şirketler hızla büyüyor ve iş modeli inovasyonu da gerçekleştiriyor.
- Önümüzdeki dönemde çok daha yaratıcı modelbuster'ların ortaya çıkması bekleniyor.
Henüz yorum yok.