Anti-pitch: Fikrime çelme takan insanlar [Çeviri yazı]

1. Anti-pitch nedir?

   • Yeni fikirler, özellikle de startup pitch’leri hakkında, zayıf noktayı tek cümlede iğneleyip karamsarlık saçan bir yaklaşım
   • “Bunu zaten denemediler mi?”, “Büyük bir şirket kopyalarsa ne yapacaksınız?” gibi tepkiler tekrar tekrar ortaya çıkar
   • Pitch ‘umut ve açıklama’nın, anti-pitch ise ‘sinizm ve engelleme’nin simgesidir

2. Sektörlere göre gerçek anti-pitch örnekleri

   • Üretkenlik uygulaması: “4 yıl sürer ama, büyük bir şirkete satılabilir mi ki?”
   • Yapay zeka: “Bu zaten bir GPT wrapper servisi değil mi?”, “OpenAI yaparsa iş biter, değil mi?”
   • Sosyal uygulama: “Instagram ve YouTube etkisinin karşısında bunların hiç şansı yok”
   • Donanım: “Çin’den kopyası çıkarsa ne yapacaksınız?”
   • VR/eğitim/abonelik/flört uygulaması gibi her sektörde benzer itirazlar yağar

3. Anti-pitch’in özü

   • Sektörlerin %99’unun başarısız olduğu yönündeki sert gerçekçilik ile sinizmin birleşimi
   • Herkes sadece bu düşünceye saplanırsa yeni hiçbir şey ortaya çıkamaz
   • Uber, internet ve yenilikçi hizmetler bile ilk zamanlarında anti-pitch’in hedefiydi

4. İyimser girişimciler için yanıt stratejileri

   • • Görmezden gelmek
       Anlamsız şüphecilikleri, ideal müşteriniz olmayan kişilerin görüşlerini olduğu gibi geçip gidin
       Sırf eleştiri üretmeyi iş edinmiş kişilere (ör. basın muhabirleri vb.) daha da az ilgi göstermek gerekir
   • • Eleştiriyi kabul etmek
       Önce eleştiriyi kabul edin (“Evet, biz onuncu köpek AI uygulaması olabiliriz”)
       Ardından gerçek farklılaşmayı ve yeniliği mantıklı biçimde savunun; burada içgörü ve zamanlama kritik önemdedir
       Ama bunun arkasında gerçekten yenilikçi ve somut bir yanıt olması gerekir
   • • Sonuna kadar reddetmek
       “Biz Yelp’ten farklıyız” gibi bir çizgi çekerek karşılık vermek
       Ancak bu, tam tersine aynı kategoriye hapsolma riski taşır; bu yüzden çerçevenin kendisini değiştiren bir strateji önerilir
       Yani burada verilen öğüt, ‘karşılaştırma biçimini değiştirin’ demektir

5. En iyi savunma daha iyi bir pitch’tir (pitch labirenti stratejisi)

   • Aynı eleştiri tekrar ediyorsa pitch’in temel mesajını, odak noktasını ve çerçevesini değiştirin
   • “Bu bir kumar uygulaması” → “Bu bir tahmin piyasası platformu”
   • Tek bir fikir bile 5-10 farklı pitch’e (bullet point pitch) dönüştürülebilir
   • Girişimcinin, farklı pitch’ler arasından kendisinin daha rahat karşılık verebileceği stratejik yolu seçmesi önemlidir

6. Anti-pitch’ten öğrenilecekler

   • Her eleştiri temelsiz değildir; bunların içinde sektör gerçekliği ve müşteri içgörüsü bulunabileceğini kabul etmek gerekir
   • Satışta yeni başlayanların ‘show up and throw up’ (tek taraflı kendini dayatan pitch) tarzı, başarısızlığa giden kestirme yoldur
   • “VR’ın zor olmasının nedeni = ekosistem sorunu” gibi görüşler, somut bir gerçek olarak ciddiye alınmalıdır
   • İyimser cesaret ile ölçülü şüpheci doğrulama arasındaki denge yeniliği yaratır

[m00nlygreat]

Aslında böyle bir yazıya ihtiyaç duyan kişi, metindeki içeriği en başta uygulayamayan kişidir. Başka bir şeye ihtiyacı yok; sadece kendine güçlü bir inanç duyması gerekiyor. Güçlü bir inancı varsa böyle sözler onu hiç tetiklemez.

Ayrıca bunlar gerçekten de 1 saniyede akla gelebilecek zayıf noktalar; bu yüzden buna karşı [her eleştirinin temelsiz olmadığını, sektör gerçekleri ve müşteri içgörüsü barındırabileceğini kabul etmek] gibi bir tutumla bunları açıkça kabullenip, bu tür zayıflıkları her zaman akılda tutan bir duruşun gerekli olduğunu düşünüyorum.