Foreword
- Tavsiye vermek ya da başarı hikayesi anlatmak amacı taşımıyor; bu kitap dürüst deneyimlerin bir derlemesi.
- Amaç, okurun sadece okuyup bırakmaması, bizzat bir şeyler denemesi.
- Yazar, kendi değişimini, çelişkilerini ve kişisel hikayelerini açık yüreklilikle ele alıyor.
Introduction
- Bu hikaye bir başarı efsanesi değil; gerçekten yaşanmış hayal kırıklıkları ve deneme-yanılmalar içeriyor.
- 2 yıl boyunca aylık 500 dolar gelir hedefledi, ancak tekrar tekrar başarısızlıklar ve başarılar yaşadı.
- Farklı insanlarla, hatta etik dışı müşterilerle karşılaşırken kendi etiğini ve değerlerini de yeniden sorguladı.
Year 0: The Spark
- Yaz aylarında, babasının evinde can sıkıntısını gidermek için kodlama öğrenmeye başlıyor.
- ABD'den dönen bir komşusuyla tanışıp girişimcilik ekosistemini ilk elden dinliyor ve bundan büyük ölçüde etkileniyor.
- “Yaparken öğrenirsin” tavsiyesi hayatının yönünü değiştiriyor ve startup kurma hayali doğuyor.
The next Facebook
- Üniversite yıllarında, “bir sonraki Facebook” olacağına inanarak bir mobil uygulamayı 2 yıl boyunca gizlice geliştirdi.
- Fikrini açıklamaktan korktu ve pazarlamayı en sona bıraktı.
- Gerçekte hizmet birkaç hafta içinde sona erdi, ama bir startup hızlandırıcı programına katılma deneyimi kazandı.
Going indie
- Hızlandırıcıda herkesin sadece yatırım konuştuğunu, gerçek gelirle pek ilgilenmediğini hissetti.
- Yatırım odaklı oyunun yerine, kendi kendini sürdüren gelir modelini hedefleyen “indie hacker” dünyasına kapıldı.
- “İndie” yöntemle birçok fikri denemeye karar verdi.
Year 1: Shotgun Strategy
- İlk yıl, farklı ürünleri hızla üretip piyasaya sürmeye dayalı “shotgun” stratejisini seçti.
- Ürünü doğrudan pazara sunup tepki varsa odaklandı, yoksa hemen bir sonraki fikre geçti.
- Gerçek uygulama, tekrar ve vazgeçişler üzerinden pazarı ve kendi güçlü-zayıf yönlerini tanıdı.
MMAmatchups
- MMA hayranları için bir eşleşme öneri sitesini 2 haftada geliştirip tanıttı, ancak başarısız oldu.
- Az sayıda ziyaretçi ve kayıt vardı, fakat gerçek büyüme için gerekli itici güç yoktu.
- Kısa sürede vazgeçip başka bir fikre geçti.
February 2018 | MultiNewTab
- Kendisinin kullanmak istediği bir Chrome eklentisini aceleyle yapıp yayımladı.
- Ürün beklenmedik şekilde 100'den fazla kişi tarafından yüklendi ve küçük bir başarı duygusu yaşattı.
- Kendi yazdığı yazılımın dünyada gerçekten çalıştığını görmek ona büyük motivasyon verdi.
March 2018 | TalentShare
- Kendi yaşadığı “az farkla elenen adayları paylaşma” fikrinden yola çıkarak bir işe alım platformu geliştirdi.
- Gerçekte kimse aday listesini paylaşmak istemediği için sıfır kullanıcıyla kapandı.
- Girişimin ilk aşamasında B2B pazara girmenin ne kadar zor olduğunu hissetti.
Finding & quitting a remote job
- Bir tanıdığının aracılığıyla bir ay uzaktan WordPress geliştiricisi olarak çalıştı, ama kendisine uygun olmadığını anlayıp hemen ayrıldı.
- Mantıksız çalışma koşulları, düzensiz ödeme ve vizyonsuz işlerden hayal kırıklığına uğradı.
- Kendi hedefinin bir başkası için çalışmak değil, bizzat bir şey üretip ondan gelir elde etmek olduğunu net biçimde anladı.
April 2018 | RemoteJuniorClub
- Junior geliştiricilere yönelik uzaktan iş arama topluluğu geliştirdi; küçük bir kullanıcı kitlesi oluştu ama kısa sürede durakladı.
- Çevrimiçi topluluk yönetiminin kendisine uygun olmadığını anlayıp hızla kapattı.
- Yeniden işin özüne odaklanmaya karar verdi.
My first successful launches
- İlk yarıda yaptığı 4 ürün arasında, topluluk değil bireysel kullanım araçları daha iyi karşılık buldu.
- Kullanıcı sayısı az olsa bile gerçek değer sunan ürünlerin önemli olduğunu fark etti.
- Bu deneyimle birlikte “kişisel değer sunan ürünlere” odaklanmaya karar verdi.
May 2018 | GitGardener
- Basit bir otomatik commit programı yapıp yayımladı ve büyük yankı uyandırdı.
- Hiç beklemediği bu ürün en popüler işi oldu ve Twitter takipçi sayısı da arttı.
- “Beklentiyi düşük tutup hızlıca ve açık şekilde üretmek” stratejisinin gücünü somut biçimde gördü.
May 2018 | MakerFeed
- Twitter tabanlı başka basit bir site yaptı ve ürün tarihinde ilk kez “Product Hunt 1.’liği” elde etti.
- Kullanıcı sayısı ya da gelir potansiyeli büyük değildi, ama topluluk içinde bilinirliğini artırdı.
- Bu aşamaya kadar gelir modeline çok fazla odaklanmamıştı.
Making my first dollar
- GitGardener'a premium özellikler (ücretli özel depo desteği) ekleyerek ilk kez $50 gelir elde etti.
- Beklenti olmadan başlatılan bu ücretli model Twitter'da iyi karşılandı.
- Az da olsa kendi projesinden para kazanabilmek ona büyük bir başarı hissi verdi.
Starting to believe
- Mayıs ayında proje geliri toplam $50'ye ulaştı ve uzaktan çalışma deneyimi de edinmiş oldu.
- “Beklentiyi düşük tutmak, hızlı denemeler yapmak, açık geliştirme yürütmek” yaklaşımının kendisine uygun olduğuna inancı güçlendi.
- Hedefine dair umudu arttı ve daha hızlı şekilde farklı fikirler denemeye karar verdi.
June and July 2018 | Telemonetize
- Telegram kanal aboneliği ve ödemelerini otomatikleştiren karmaşık bir hizmet geliştirdi; tanıtım başarılı oldu ama kullanıcı gelmedi.
- Teknik açıdan iyi olmasına rağmen pazar talebi ve kullanıcı ediniminde başarısız kaldı.
- Gereğinden fazla tamamlanmış ürün çıkarmanın verimsiz olduğunu fark etti.
Getting praise by my peers
- Indie hacker topluluğunda takdir görüp gelişmekte olduğunu hissetti.
- Sektördeki mentorlerden övgü aldı ve ağı genişledi.
- Kendi yöntemi konusunda giderek daha fazla güven duymaya başladı.
Focusing on GitGardener and Telemonetize
- Yeni ürünler yapmak yerine mevcut başarılı işlere odaklanıp onları büyütmeye karar verdi.
- Ancak büyüme ivmesi duraklayınca tatmin duygusu azaldı.
- “İş kurmak mı, yoksa gerçekten değer üretmek mi?” sorusu üzerinde düşünmeye başladı.
July–September 2018: Pimps, Scammers, Arms Dealers and Pornstars
- Telemonetize müşterilerinin çoğunun etik açıdan sorunlu kişiler olduğunu fark edip rahatsızlık duydu.
- Müşteri yönetimi ve destek çok zaman aldı, buna karşın gerçek gelir çok düşüktü.
- İstediği müşteri kitlesiyle bunun tamamen uyuşmadığını gördükçe sorgulamaları arttı.
Abandoning GitGardener and Telemonetize
- 10 ayın sonunda ortaya çıkan sonuçlar hedefinin çok gerisinde kaldı.
- Hem GitGardener hem Telemonetize'dan vazgeçip “gerçek bir iş” kurmayı denemek istedi.
- “Fikirden çok uygulama hızı ve geri bildirim döngüsü önemlidir” düşüncesini yeniden doğruladı.
October 2018 | CryptoSubscriptions
- Kripto para ödeme sistemini ayrı bir ürün olarak çıkarıp yayımladı, ama hiç karşılık görmedi.
- Yalnızca karmaşık teknolojinin başarıyı garanti etmediğini anladı.
- Pazar talebiyle kendi yetkinlik ve eğilimlerine uyan işin önemini daha derinden kavradı.
November–December 2018 | Epilepsy Blocker
- Zorlayıcı bir Chrome eklentisi olan Epilepsy Blocker'ı geliştirirken teknik olarak güçlü bir tatmin yaşadı.
- Lansman gününde 1 ücretli müşteri kazandı, fakat toplulukta engellendi ve tanıtım başarısız oldu.
- Anlamlı geri bildirim aldı, ancak gelir modeli ve pazarlama sınırlarına takıldı.
Year 1 Recap
- İlk yıl 8 ürün yayımladı ve 2 tanesinde küçük çaplı gelir elde etti.
- İlk yarı heyecanla, ikinci yarı ise yorgunluk ve yavaş ilerlemeyle geçti.
- Çok sayıda başarısızlık ve öğrenimle birlikte müşteri tiplerine dair anlayış geliştirdi.
Year 2: Sniper Strategy
- İkinci yılda ürün sayısını azaltıp mevcut ürünlere ve B2B yönüne daha fazla odaklandı.
- Pazarın ve müşterinin özünü düşünerek “sniper” stratejisini denedi.
- Bu yeni yön değişiminde de pek çok zorluk yaşadı.
January–February 2019 | Epilepsy Blocker
- Epilepsy Blocker'ı geliştirmek zordu ama hayatını değiştiren tek ürün oldu.
- Epilepsi hastalarına yönelik gerçek bir pazar boşluğu keşfedip buna yöneldi.
- Lansmanda az sayıda ücretli müşteri kazansa da ana kullanıcı kitlesi geliştiriciler ve mühendisler olduğu için gelir modelinde başarısız oldu.
Setting north star metrics
- Her ürün için temel metrikler belirleyerek büyüme yönünü tanımladı.
- GitGardener için ziyaretçi sayısına, Telemonetize için kullanıcı tutmaya, EpilepsyBlocker için farkındalığa odaklandı.
- Net hedefler belirleyerek kaynakları daha verimli dağıtmaya çalıştı.
Hitting $200/month
- GitGardener ve Telemonetize'ın ücretli kullanıcılarının artmasıyla toplam $200 MRR seviyesine ulaştı.
- Dış etkenler de (örneğin GitHub politika değişiklikleri) olumlu katkı sağladı.
- Aynı anda birden fazla ürünün büyümesini ve gelir üretmesini deneyimledi.
March–April 2019 | Ouch
- EpilepsyBlocker'ın hedef kitlesinin geliri düşük hastalar olması nedeniyle gelir yaratmada sınırları olduğunu fark etti.
- Ürünü sık sık ücretsiz vermek zorunda kalınca satış tarafında kendisini kötü hissetti.
- B2C yerine B2B'ye yönelme ihtiyacını çok daha net biçimde gördü.
A lucky break, at last
- MIT bağlantılı bir startup kendisine ulaşıp iş teklifi yaptı.
- Bu bir satın alma teklifi olmasa da, yetkinliğinin ve araştırma emeğinin tanınması açısından büyük bir dönüm noktası ve “plan B” oldu.
- Ailesi, özsaygısı ve kariyeri üzerinde büyük etkisi oldu.
Going B2B With Epilepsy Blocker
- Nonprofit kuruluşlar, klinikler, TV kanalları gibi çeşitli B2B alanlarını denedi.
- Pazar erişimi, ilgisizlik ve verimsizlik gibi gerçek engellerle karşılaştı.
- Hukuki konular, network ve satış gibi alanlarda deneyim kazandı.
Business meeting with huge TV Channel
- Büyük bir TV kanalının CTO'su ile görüşme ayarladı, ancak gerçek pazar girişinin ne kadar zor olduğunu yeniden gördü.
- Yerel alışkanlıklar ve kurumsal sınırlamalar yüzünden anlamlı bir anlaşma çıkmadı.
- Pazara dair soğukkanlı analiz yapmanın ve kendi stratejisinin sınırlarını bilmenin önemini hissetti.
Clean slate, impostor syndrome
- Ürün başarısının arka planında “etik tartışmaları” gibi çok sayıda olumsuz geri bildirim aldı.
- Uzun düşünmelerden sonra Epilepsy Blocker'ı ücretsiz yaptı, Telemonetize'ı kapattı ve GitGardener'a da ara verdi.
- Tüm bu deneyimlerden sonra B2B merkezli yeni bir stratejiye karar verdi.
Going round in circles
- Strateji karmaşası (shotgun vs sniper vs arası) ve kendine güven eksikliği nedeniyle zorlandı.
- Sürekli başarısız oldukça kaygısı arttı; kendini suçlama ve endişe yoğunlaştı.
- Zaman akıp gidiyor, ama hedefe hâlâ ulaşılamamış olması baskıyı artırıyordu.
July–September 2019: New products rush
- Orthios (chatbot izleme), LocalTweetTime, IndieChannels, EpilepsyBlocker for Designers, DuckDuckGoSometimes, Splash Search gibi çok sayıda Chrome eklentisi ve hizmeti peş peşe yayımladı.
- Büyük çoğunluğu neredeyse hiç kullanıcı tepkisi ya da gelir getirmedi; bazı özellikler ise büyük hizmetler tarafından kopyalandı.
- Hâlâ “gerçek iş nedir?” sorusuna net yanıt bulamıyordu.
Enough! Give me some time to think!
- Anlamsız şekilde fikir üretmek de, tek bir fikre takılı kalmak da aynı sonuçları doğuruyordu.
- Bu kısır döngüden çıkamıyordu.
- Yönünü yeniden belirlemesi gerektiğini hissetti.
Taking a step back and reflecting
- Yıl sonuna gelince son 2 yılın tüm başarı ve başarısızlıklarına dönüp baktı ve dinlenmeyi seçti.
- “Başkalarının nasıl başarılı olduğunu” inceleyerek pazarın, müşterinin ve geri bildirimin önemini yeniden düşündü.
- Büyük resmi çizme konusunda (pazar, çözüm, vizyon) yeterli olmadığını hissedip bir sonraki adımı düşündü.
2019 Recap
- $200 seviyesine çıktıktan sonra yeniden $100'a geriledi; ana ürünlerini ücretsiz yaptı ya da bıraktı.
- 2 yıl boyunca bir kez bile maaş alamadı ve B2B pazara giriş girişimleri de başarısız oldu.
- Başarıyı, başarısızlığı ve öğrenmeyi bir arada yaşarken kendi yönteminin sınırlarını fark etti.
Appendix
- Kendi deneyiminin birilerine “neleri yapmamak gerektiğini” öğretmesini umduğunu söylüyor.
- Gelecek planları belirsiz olsa da 2020'de de denemeye devam etme kararlılığını vurguluyor.
- 2025 perspektifinden geriye bakarken, değişmiş olsa bile dürüstlüğünü koruduğunu ekliyor.
1 yorum
Serinin hızına bakınca, gerçekten para kazanmaya başladığı hikâyeye gelmek için daha epey zaman var gibi görünüyor. Yazara gerçekten para kazandıran hizmetin https://cyberleads.com/ olduğu söyleniyor. Yeni yatırım alan startup veritabanını ücretli abonelikle sunan bir hizmet.