İlk 100 kullanıcıyı nasıl edindiniz?

• Aylık 50 dolarlık fiyat planına sahip bir B2C yapay zeka SaaS ürünü geliştiriyorum
• İlk 100 kullanıcıyı edinmek ve ardından 500 kullanıcıya ulaşmak için ne yapmalıyım?
• Şu anda yaptıklarım
  • Güç kullanıcılarına soğuk erişim yaparak onları iş ortağına dönüştürmek
  • Hedef ICP topluluğuna sahip kişilere soğuk erişim yapmak
  • Uzun vadeli SEO (ilk 500 kullanıcı için uygun değil)

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• Ürünlerimin doğrudan karşılaştırmaya uygun olup olmadığını bilmiyorum ama, birkaç yıl içinde birkaç üründe başarı yaşarken edindiğim içgörüler ve dikkat edilmesi gereken noktalar var
  ✓ CloudCamping(PMS): 2023'te 250'den fazla işletme kazandı
  → Mevcut rakip hizmetlere kıyasla daha modern olup kullanılabilirlik ve fiyat erişilebilirliğini vurguladı
  → Ürünün karmaşıklığı sayesinde rakip sayısı sınırlıydı
  → Kamp alanlarını bizzat ziyaret edip demo yaptım
  → Güncellemeleri ve duyuruları eski usul kartpostallarla ilettim
  → Az rakip + SEO optimizasyonu sayesinde Almanya pazarında üst sıralara çıktım
  ✓ The Road to React & The Road to Next: 2024'te 1.000'den fazla kullanıcı
  → E-posta karşılığında The Road to React'i ücretsiz sundum, mailing list büyüdü
  → Biraz da şans vardı: ilgili konuda ilk kitaplardan biriydi, zamanlama etkili oldu
  → İlk sürüm tamamlanmamıştı ama her yıl geliştirmeye devam ettim
  → 2025'te ücretli eğitim The Road to Next'i başlattım, 1.000'den fazla kişi katıldı
  ✓ SoundCloud(Schlenker mit Turnbeutel): 2010~2015 arasında hobi olarak başladı, 10 binden fazla takipçi
  → SoundCloud'da her parça için 1.000 kişiye DM gönderebiliyordum
  → Müzik türüne uygun 1.000 hedef dinleyiciyi bizzat seçip yeni parçayı duyurdum
  ✓ Özetle, doğru zamanlama ve şans, ölçeklenmeyen doğrudan outreach ve rakip ürünlerden daha iyi olmak sayesinde sonuç alabildim

  • CloudCamping'in fiyat yapısının basit ve net olması etkileyici
    • Fiyat farklılaştırması sunuyor, aşırı fiyat hassasiyeti olan kullanıcılar ödemeyi kendileri işleyerek maliyeti düşürebiliyor
    • Değer arttıkça büyüyen bir yapı var
    • Ücretsiz devreye alma mümkün, giriş bariyeri düşük
    • Rakiplerin sadece fiyatla mevcut müşterileri alması kolay görünmüyor
    • Bu sektörde gelirin yalnızca %1'iyle bile yeterli bir indie business kurulabilir gibi hissettiriyor
  • Bu hizmetlere bakmak isteyen olursa
    • CloudCamping(şu an yalnızca Almanya pazarı için): https://www.cloud-camping.com/
    • The Road to Next(yakın zamanda resmi olarak yayına girdi): https://www.road-to-next.com/
    • Müzik: https://soundcloud.com/schlenkermitturnbeutel
  • CloudCamping arayüzü çok güzel görünüyor
    • Hangi UI framework'ü ya da CSS kütüphanesinin kullanıldığını merak ediyorum
    • Ödemeleri yalnızca %1 komisyonla nasıl işlediklerini de merak ediyorum (Stripe'ın minimum ücreti %1,5)
  • Almanya'da kartpostal pazarlamasının işe yaraması ilginç geldi
  • SoundCloud'da gerçekten para kazanmanın mümkün olup olmadığını, yoksa insanların müziğimi dinlemesinin tek başına havalı olup olmadığını merak ediyorum
  • Kartpostalla pazarlama hakkında daha fazlasını duymak isterim
    • Potansiyel müşterilere tamamen soğuk şekilde mi gönderdiniz, ne kadar etkiliydi, kartpostalların tasarımı nasıldı merak ediyorum

• Ben de küçük bir B2C şirketi(pastmaps.com) işletiyorum
  → İlk 1.000 kullanıcıyı her gün elle Reddit gönderileri paylaşarak kazandım
  → Çok zaman alıyor ve uğraştırıcı ama içerik gerçekten değerliyse ve siteye trafik çekebiliyorsa kesinlikle işe yarıyor
  → Sonraki 100.000 kullanıcıyı programatik long-tail SEO ile kazandım
  → Ürünümün verilerinin zaten organik olarak arandığı gerçeğinden yararlandım; verileri düzenleyip Google'da iyi görünecek hale getirdim
  → SEO flywheel etkisiyle büyük büyüme yaşadım
  → Şimdi milyon kullanıcı hedefine giderken programatik sosyal medya pazarlamasını da test ediyorum
  → Son tavsiyem şu: hangi büyüme kanalını seçerseniz seçin, o yöntemin ürüne gerçekten çok uygun olması gerekiyor
  → Bazı ürünlere SEO çok iyi uyar, bazılarına TikTok/Reels daha iyi uyar
  → Herkese uyan sihirli bir çözüm yok, bu yüzden ürünün doğasına uygun yaklaşmak gerekiyor
  → Herkese bol şans

  • Reddit'e günde bir kez manuel gönderi attığını söylemişsin; örnek bağlantılar paylaşabilir misin merak ediyorum
  • Benzer bir tanıtım bile yapmamış olmama rağmen topluluklardan banlandığım oldu
    • Hangi topluluklara paylaştığını ve nasıl yaklaştığını merak ediyorum

• Eşim şehrimizdeki sektörümüzde faaliyet gösteren işletmelerin yaklaşık %60'ını cold call ile aradı
  Ben de doğrudan CEO ofislerine gidip nazikçe toplantı talep ettim ve yüz yüze pitch yaptım
  Dönüşüm oranı yaklaşık %1'di ama bu deneyim gerçekle ilk ciddi temasımız oldu ve ilk ücretli müşterileri bulmamızı sağladı
  Müşterilerin yarısı Google arama reklamlarından geldi ama pratikte 10 görüşmeden 9'u chatGPT ile ilgili soru sormak isteyen kişilerdi, bu yüzden çok kötü bir deneyimdi

• 100'den fazla kullanıcıyı şöyle büyüttüm
  → İyi bir ürün yapmak. Herkes "yaparsan insanlar otomatik olarak gelir" sözünün geçerli olmadığını söylüyor ama benim durumumda gerçekten işe yaradı
  → Ağı kullanarak outreach yapmak. İnsanlarla satış yapmak için değil, öğrenmek için konuştum
  → Ben freemium model kullanıyorum. Ama pazarım geliştiriciden geliştiriciye olduğu için B2C'den çok farklı
  → Bakmaya değer ürün(BugSink) bağlantısı: https://www.bugsink.com/

  • Startup başarısının bir formülü yok gibi geliyor, deney yapmak gerekiyor
    Böyle bir formül olsaydı herkes onu izlerdi; o zaman da sözde cookie recipe gibi ekosistemde kaçınılmaz bir karşı tepki oluşurdu diye düşünüyorum
  • İyi bir ürün yaptığını düşünüyorum. Haftada desteğe ne kadar zaman harcadığını merak ediyorum
    Gelir modelinin desteğe bağımlı hale geldiğinde ölçeklemenin zorlaştığını sık sık duydum
  • Yaklaşan projede gelir yapısını nasıl tasarlayacağımı düşünüyorum
    Freemium'un gerçekten ücretli dönüşüme çok yardımcı olup olmadığını merak ediyorum
  • İyi ürün yapmanın iteratif bir süreç olduğunu düşünüyorum
    Sonuçta neyin iyi olduğunu ancak kullanıcı gerçekten kullandıktan sonra anlayabiliyorsun
    Benim durumumda gerçek talebi ve sorunu gördüm, benden hoşlanan 15 kişiyle MVP üzerinden doğruladım
    Ama ondan sonra nasıl ölçekleneceği asıl soru
  • Ben de benzer bir durumdayım
    İyi izlenim bırakan bir ürün yaptıktan sonra gerisinin doğal aktığını deneyimledim
    İlk SaaS'imin trafiği de Digital Ocean bloguna bırakılan tek satırlık bir yorumla başladı
    Freemium model de değildi
  • Ürün konsepti havalı ama AI üretimi görseller biraz itici geliyor
    İlk kez gören biri için bu tür şeyler uzaklaştırıcı olabilir
  • BugSink ana sayfasına girer girmez illüstrasyonlar AI ile üretilmiş "çer çöp" gibi hissettiriyor
    • Sadece 20 dolar harcayarak veri merkezinde çalışan gerçek insanların fotoğraflarını kullanabilirsin, 200 dolara da Fiverr'dan gerçek bir illüstratör bulabilirsin
    • İlk izlenimde bu kadar fazla AI görsel varsa potansiyel müşteri hemen çıkabilir, bu yüzden yatırım yapmaya değer

• Hedef sosyal medyada uygun subreddit'ler veya YouTube yorumları üzerinden konuşmalara katılarak iki kez başarı yakaladım
  En baştan açık açık hizmet tanıtımı yapmamak gerekiyor; doğal biçimde, doğru anda önerdiğinde en iyi sonucu veriyor
  Bu süreci ürünleştirip sparkflow.ai olarak büyüttüm

  • Bu tanıtım biçimi OP'nin kendi sorusunu kendi cevaplıyormuş gibi görünüyor
  • sparkflow.ai henüz tamamlanmış bir ürün gibi görünmüyor, rakiplerden farkı ne merak ediyorum
    • Örneğin Discord'dan da bahsediyor; gerçekten tüm ilgili kanalları otomatik olarak seçip buluyor mu, yoksa kullanıcı önce kendisi katılıp sonra sadece izleme mi yapabiliyor merak ediyorum
  • Ücretsiz plandaki en iyi 5 konuşmanın gerçekten kaliteli olduğuna ikna olmam gerekiyor; bu kürasyon kalitesini göstermenin bir yolu var mı merak ediyorum
  • Somut başarı metrikleri ya da sayılar var mı merak ediyorum
  • Bu seviyede bir promosyon inception seviyesinde meta reklam gibi olsa da güldürüyor
  • Ben de zaten böyle bir fikir planlıyordum; benzer bir aracın var olduğunu görmek sevindirici
  • Kayıt sürecinden sonra typeform'da sadece e-posta girişi istendi ama sonra öylece devam etti; bu bir satış numarası mı diye düşündüm
  • Artık sosyal medyada pain point'leri otomatik olarak dile getiren şirket tipi bir chatbot'a ihtiyaç var gibi görünüyor

• Bültenim(clientserver.dev) 5 ayda 231 aboneye ulaştı
  Bu süreçte çeşitli kanallarda insanları bıktırmadan elimden geldiğince tanıtım yapmaya çalıştım
  → İlk 40 kişi arkadaşlarım ve LinkedIn ağım üzerinden geldi
  → Hacker News'te paylaştığım popüler bir gönderi(https://news.ycombinator.com/item?id=43461618) yaklaşık 150 kişi getirdi
  → Geri kalanı BlueSky, Mastodon, LinkedIn, Substack notes ve artık yavaş yavaş Google arama trafiğinden geldi
  → Reddit'te hiç tepki alamadım (programlama subreddit'lerinin havası başka yerlere göre çok daha sert gibi geldi), Twitter'ı ise görünürlük için para harcamak gereken bir sistem gibi gördüğüm için tercih etmedim
  → IndieHackers'ta da kilometre taşlarını paylaştım ama etkisi çok az oldu
  → Haftada 2 yazı paylaşmak gerekiyor ki büyüme sürsün. Hastalandığımda ya da çok yoğun olduğum dönemlerde yazı kalitesi düştü veya haftada 1'e indim; o dönemlerde abone büyümesi durakladı
  → Ziyaretçiler de orta karar çabayla göstermelik çabayı net biçimde ayırt ediyor

• Reddit topluluklarına(r/digitalminimalism, r/dumbphones vb.) spam olmayan samimi yazılar yazarak uygulamam(atten.app) için 20 binden fazla indirme elde ettim
  → Uygulama/web sitesi engelleme uygulaması olduğu için topluluk hedeflemesi ve spam olmayan yaklaşım işe yaradı
  → "uygulamanın ücretsiz olduğu kampanya"yı da Reddit ve AppRaven gibi dış siteler üzerinden duyurdum; görünürlüğü artırmada oldukça etkiliydi
  → macapps subreddit'inde tüm zamanların en iyi 5'ine kadar çıktı
  → Kampanya sayesinde indirmeler patladı ama uzun vadede kalan kullanıcı sayısı azdı, bu yüzden kalıcı kullanıcı ediniminde çok yardımcı olmadı

• Benim alanımda(siber güvenlik) açık kaynak stratejisiyle ilerledim
  → SaaS'i ticari genişleme ve operasyon yönetimi tarafına koyup çekirdek teknolojiyi açık kaynak yaptım
  → Potansiyel müşteriler açık kaynak tarafta değeri deneyimledikten sonra daha fazla ölçek gerektiğinde ticari hizmete geçiyor
  → Tüm funnel açık kaynak üzerine kurulu
  → Bu aşamada özellikle mühendislik odaklı ekipler için iyi çalışan bir model gibi görünüyor