- AI agent çağının gelişi hızlanıyor. Yakında AI Agent'ların yapamayacağı neredeyse hiçbir iş kalmayacağı öngörülüyor
- AI Agent oluşturup işletmeye yönelik framework'ler hızla gelişiyor; kurulum maliyeti ve zorluk seviyesi giderek düşüyor
- Bundan sonra çeşitli sektörlerde AI Agent'lardan iş talep etmeyi, alım satım yapmayı ve iş birliği kurmayı mümkün kılan AI Agent Marketplace öne çıkacak
1. AI agent strateji matrisi: Siz bu tablonun neresindesiniz?
- Geçmiş yazılım pazarındaki strateji
- Bir dönem yatay (Horizontal) olarak çok çeşitli iş alanlarını kapsayan yazılımlar büyük büyüme yakaladı
- Ardından belirli sektörlere odaklanan dikey (Vertical) yazılım stratejileri de başarıya ulaştı
- Hangi stratejinin uygun olduğu, karmaşıklık düzeyine ve müşteri ölçeğine göre değişiyordu
- Yazılım örnekleri
- Yatay (Horizontal)
- Görece düşük zorluktaki genel amaçlı işleri ele alır
- Ağırlıklı olarak SMB'leri hedefler; sadelik ve hızlı devreye alma bu pazarın güçlü yanlarıdır
- Örn.) QuickBooks, Calendly, Square
- Dikey (Vertical)
- Belirli bir sektörün karmaşık ve uzmanlık gerektiren işlerini ele alır
- Büyük şirketler başlıca müşteridir; yüksek düzeyde özelleştirme ve uzmanlık gerekir
- Örn.) Procore, Veeva Systems, OpenGov
- Aynı kalıp AI Agent'larda da ortaya çıkıyor
- Yatay AI Agent'lar: muhasebe, pazarlama, satış gibi genel işleri büyük ölçekte otomatikleştiren AI Agent'lar
- Dikey AI Agent'lar: belirli bir sektördeki ya da karmaşık uzmanlık gerektiren işleri ikame eden veya destekleyen AI Specialist'ler
- SMB pazarı için fırsat
- SMB'ler ABD ekonomisindeki üretimin yaklaşık yarısına katkı sağlıyor ve IT harcamaları yaklaşık 750 milyar dolar düzeyinde
- Önceki teknoloji dalgalarından yeterince faydalanamamış olsalar da AI Agent sayesinde ucuz ve uzman hizmetlere erişebiliyorlar
- AI Agent, SMB'lere ihtiyaç duydukları iş yetkinliklerini düşük maliyetle ve kolayca sunabilen bir çözüm haline geliyor
- Örnek: Triple Whale
- E-ticaret platformları için gereken tüm işlevleri bir arada gösteren bir dashboard sunuyor
- Kısa süre önce AI Agent özellikleri ekleyerek, kullanıcıların sıkıcı bulduğu ya da iyi yönetemediği işleri otomatik yapan bir yaklaşım benimsedi
- SMB kullanıcılarına basit ve doğrudan fayda sağlıyor
2. AI agent marketplace'lerinin yatay stratejide baskın olmasının nedeni
- "AI = hizmet" çağı
- AI, mevcut yazılımı tamamen ikame etmekten çok, yazılımı bir "hizmet" biçimine dönüştüren bir teknolojidir
- Talep ile arzı buluşturan en güçlü model "marketplace"tir ve AI Agent'ın sunduğu hizmetler için de bu geçerlidir
- Bir toplanma noktası (Marketplace) ihtiyacı
- Uzmanlaşmış tek tek AI Agent'ları ayrı ayrı tanıtmanın pazarlama maliyeti verimsizdir
- Hepsi tek bir yerde toplanırsa, talep tarafı doğrudan gelip farklı AI Agent'ları seçebilir
- Bağımsız hizmet marketplace'lerinin olasılığı
- Yazılım uygulaması marketplace'leri çoğunlukla AWS, Azure, Microsoft, Shopify, App Store gibi dev platformların üzerinde çalışır
- Ancak bizzat hizmetin alınıp satıldığı marketplace'ler bağımsız şekilde işletilebilir
- Daha önce de Upwork, Fiverr, A.Team gibi uzman hizmet marketplace'leri başarı yakaladı
- Mevcut iş gücü marketplace'leriyle çatışma
- Mevcut platformların yapısı insan istihdam etmeye dayanır; AI Agent'lar insan tedarikçilerin yerini alırsa içsel bir çatışma oluşabilir
- Bu nedenle AI Agent'a özel yeni marketplace'lerin büyüme ihtimali yüksektir
- Ağ etkisi
- Marketplace'ler bir kez konumlandığında, arz ve talep tarafı akmaya devam eder ve güçlü bir savunma hattı oluşturur
- NFX'in sunduğu Network Effects kılavuzunda işlendiği gibi, aynı formül AI Agent marketplace'leri için de geçerlidir
3. AI agent marketplace'leri nasıl çalışır?
- Kazanan hepsini alır yapısı
- Marketplace'ler genellikle "Winner-take-all" biçiminde şekillenme eğilimindedir
- Daha en baştan pazarı doğru kuran şirket avantajı ele geçirir
- Örnek: Enso
- Kendini SMB'ler için Vertical AI Agents Marketplace olarak konumlayan bir şirket
- LinkedIn yazımı, SEO, Instagram tasarımı, lead bulma gibi çeşitli işleri yapan çok sayıda AI Agent'a sahip
- Şimdiden 300'den fazla mikro AI Agent sundu ve yakında bunu binlerceye çıkarmayı planlıyor
- Persistent memory sayesinde kullanıcının işini hatırlıyor ve tekrar eden öğrenmeyle daha rafine hale geliyor
- Aylık yalnızca 49 dolar gibi çok düşük bir fiyatla, SMB'lerin kapsamlı dijital pazarlama ve operasyon yetkinliği kazanmasını sağlayan bir model sunuyor
- Persistent memory'nin değeri
- AI Agent, kullanıcıyla etkileşim biriktirdikçe giderek daha gelişmiş hale gelir
- SMB açısından bu, büyük maliyetler olmadan uzman bir ajans ya da danışmanla çalışmaya benzer bir etki yaratır
- Zamanla özelleştirilmiş analiz ve uygulama kabiliyetine sahip bir dijital çalışana dönüşür
4. AI agent marketplace'lerinin yükselişi
- Önümüzdeki 10 yılın ana teması
- AI Agent Marketplace'lerin özellikle SMB alanında patlayıcı biçimde büyümesi bekleniyor
- Mevcut marketplace kurma birikimi ile ağ etkisi teorisinin AI ortamına göre yeniden yorumlanması gereken bir döneme giriyoruz
- Sürecin büyük olasılıkla "Winner-take-all" biçiminde ilerleyeceği ve asıl belirleyicinin ilk sağlam marketplace'i kimin kuracağı olacağı düşünülüyor
- Sonuç
- AI Agent teknolojisi geliştikçe SMB'ler benzeri görülmemiş fırsatlar yakalayabilir
- Ucuz ve verimli AI Agent Marketplace'ler ortaya çıkacak ve bu, küçük işletmelerin genel yetkinliklerini yükselten bir temel olacak
- Pazar şimdiden hareketlenmeye başladı; önümüzdeki 10 yılda bu değişimi yönlendiren şirketler yeni bir yükseliş yaşayacak
Henüz yorum yok.