- Fiyatlandırma, tüm SaaS şirketleri için nihai büyüme kaldıracıdır. Fiyatlandırma sayfası; ürünün, konumlandırmanın ve fiyatın buluştuğu yer, aynı zamanda işin merkezidir
- 2024'ün 1. çeyreği ile 3. çeyreği arasında şirketlerin %42'si fiyatlarını ayarladı. İyi, kötü ve berbat örneklere bakarken SaaS sektöründeki geniş ölçekli eğilimleri de görebiliyoruz
[The Good]
Monday.com, tüm planların fiyatını artırdı
- Monday, ürüne hızla ve sürekli yeni özellikler ekleyerek sunduğu değeri artırıyor. Bu da ona fiyat artışı konusunda güven veriyor
- Fiyat artışına stratejik yaklaştı. En popüler plan olan Standard %20 artırılırken, Basic yalnızca %12,5 artırıldı; böylece fiyata duyarlı müşteriler gözetildi ve koltuk başına fiyat $10'un altında tutuldu
Linear, fiyatlandırma sayfasını daha uzmanlaşmış hale getirdi
- Önceki fiyatlandırma sayfası şık tasarlanmıştı ancak plan yapısı zayıftı. Yenilemeyle birlikte Enterprise planı ana tabloya taşındı ve diğer plan adları müşteri ihtiyaçlarına göre değiştirildi
- Artık ziyaretçiler kendilerine uygun planı hızla belirleyebiliyor; büyük potansiyel müşteriler de kolayca Enterprise'ı seçip satış ekibiyle görüşmeye başlayabiliyor
Jira, fiyatlandırma sayfasındaki varsayılan kullanıcı sayısını ayarladı
- Fiyatı ya da paketlemeyi değiştirmeden de etki yaratılabilir. Jira, varsayılan kullanıcı sayısını 10'dan 300'e çıkardı
- Bu sayede fiyat daha cazip görünüyor ve daha büyük müşterilere hitap ediyor
- Atlassian, kurumsal pazarda ivme oluşturmanın en yüksek öncelik olduğunu ve Jira çapraz satışının kurumsal benimsemeyi büyütmede önemli rol oynadığını vurguluyor
[The Bad]
IFTTT, tek bir planın fiyatını %150 artırdı
- Fiyat artışını genel olarak destekliyorum, ancak en üst plan için bu kadar agresif bir artış fazla
- Pro+ müşterileri artık öncekinden iki kattan fazla ödüyor, buna karşın Pro planı yalnızca %16,8 arttı
- Pro+ planı sınırsız kullanımlı sabit fiyat sunuyor. IFTTT kullanım sınırlarını ayarlayabilir veya hem kullanım miktarını hem de özellikleri dikkate alan hibrit bir fiyatlandırma modeli benimseyebilirdi
- Amaç sadelik olabilir, ancak daha dengeli bir model hem orta düzey kullanıcıları cezbedebilir hem de yoğun kullanıcılardan kârlılık sağlayabilirdi
ProductPlan, fiyatlandırma sayfasını kapalı hale getirdi
- ProductPlan, büyük şirket pazarına doğru büyük bir dönüş yaptı; buna herkese açık fiyatları kaldırmak da dahil
- Dışarıdan bakınca makul görünebilir, ancak bunu potansiyel müşterilere sunmanın daha iyi yolları var
- Mevcut sayfada "üst düzey Enterprise ürün" için tuhaf bir başlık metni ve "sade çözüm"ü öne çıkaran bir CTA yer alıyor, ancak ardından gelen içerik hiç de net değil
- Sayfa 15 Enterprise özelliği, 10 hizmet sunumu ve 3 Enterprise entegrasyonuyla kalabalık ve gezmesi zor; ayrıca ProductPlan'ın müşterilere en yaygın şekilde nasıl yardımcı olduğunu öne çıkarmıyor
[The Ugly]
LastPass, şimdiye kadarki en kafa karıştırıcı fiyatlandırma sayfası akışı
- Açıkçası kimseyi utandırmak istemem ama bu fiyatlandırma sayfası darmadağın. Birkaç sorun özellikle göze çarpıyor:
- Planlar ters sırada listelenmiş; en büyük plan en üstte geliyor. Bu kafa karıştırıcı ve aldatıcı hissettiriyor
- Daha önce bir geçiş düğmesiyle ayrılan aile ve iş planları artık iç içe gösteriliyor. Geçiş düğmesi çok daha açıktı
- Her plan üzerinde "en iyi değer", "gelişmiş özellikler ve ölçeklenebilirlik" gibi çeşitli etiketler var
- LastPass müşterisiyim ama bu fiyatlandırma sayfasının iyileştirilmesi gerekiyor
[2024'te SaaS fiyatlandırmasının temel göstergeleri ve eğilimleri]
- Toplam 188 şirket (%42,4), 2024'ün 1. çeyreği ile 3. çeyreği arasında fiyatlarını güncelledi. Buna mevcut fiyatların ayarlanması, yeni fiyat katmanları eklenmesi ve mevcut planların kaldırılması dahil
- 42 şirket son üç çeyrek boyunca çeyrek başına ikiden fazla kez fiyat güncelledi; bu da kayda değer sayıda şirketin yinelemeli fiyatlandırma stratejisi benimsediğini gösteriyor
- Fiyat artışları
- Toplam 64 fiyat artışı kaydedildi, ancak artış oranları büyük farklılık gösterdi. Bazıları küçük ayarlamalar yaptı, bazıları ise ciddi artışlara gitti
- Aykırı değerler hariç tutulduğunda ortalama artış oranı yaklaşık %20
- Fiyat indirimleri
- Toplam 38 fiyat indirimi kaydedildi. Şirketler, mevcut ürünler için müşteri kazanımını artırmak veya yeni ürünlerin benimsenmesini yükseltmek için indirimleri kullandı
- Diğer fiyatlandırma stratejileri
- 17 şirket (%3,8) süreli ilk kayıt indirimi kullandı. Bu indirimler genellikle 3 ila 6 ay sürüyor
- 57 şirket plan ekleyip kaldırarak müşteri seçeneklerini değiştirdi
- 33 şirket (%7,4) fiyatların herkese açık olup olmamasını değiştirdi
-
- çeyrekte yıllık gelir hedeflerini tutturmak için daha fazla indirimin ortaya çıkması bekleniyor
-
- çeyrek değişikliklerin yoğun olduğu bir dönem olduğundan, planlanan fiyat değişikliklerini duyuran banner'ların da artması bekleniyor
- Ancak fiyat değişiklikleri şirket, makro ortam ve mevsimselliğe göre büyük ölçüde değiştiği için gelecekte nasıl gelişeceğini tam olarak öngörmek zor
Henüz yorum yok.