Gerçek "Wolf of Wall Street" satış metni

The Real Wolf of Wall Street Sales Script

• Stratton Oakmont'un satış metni

  • "The Wolf of Wall Street" filmi, gerçek bir hikâye olan Stratton Oakmont ve onların satış ekibine dayanıyor
  • 1989'da kurulan bu şirket, 80'lerin sonu ve 90'larda ABD'deki en büyük OTC şirketlerinden biriydi
  • Bu şirket 1.500 yatırımcıdan 200 milyon dolar dolandırdı, ancak başarılı bir satış ekibi işletiyordu

• Satış metni analizi

  • Giriş: Standart bir tanıtımla başlıyor
  • Pattern interrupt: "Meşgul olduğunuzu biliyorum. Doğrudan konuya gireceğim" gibi ifadelerle karşı tarafın dikkatini çekip savunmasını düşürüyor
  • Yanıt akışı: "Evet" ve "hayır" yanıtlarına göre farklı yollardan ilerliyor
  • Call to action: Hedef, bir sonraki görüşmeyi talep etmek
  • Gizli silah: "Fair enough?" ifadesi çok güçlü bir müzakere aracı olarak kullanılıyor

• Potansiyel müşteri yeterlilik kontrolü

  • Potansiyel müşterinin satın alma ihtimali yoksa zaman kaybetmemek için erken aşamada uygunluğunu doğrulamak önemli

• İtirazları ele alma

  • İtirazlara verilen yanıtlar, metnin önemli bir unsuru
  • Amaç, potansiyel müşterinin "evet" demesini sağlamak
  • Ek keşif soruları eklenebilir: "Mevcut sonuçlarınızdan zaten memnun musunuz?" veya "Tarihsel getirilerimizi gördükten sonra stratejisini değiştiren müşterilerimiz oldu. Bakmak ister misiniz?"

• Popüler stratejiler

  • Yeterlilik doğrulama: "Kesinlikle siz de..."
  • Kıtlık: "Sadece az sayıda kişi..."
  • Gizli silah: "Fair enough?"
  • Anti-satış: "Size bir şey satmaya çalışmıyorum..."

Sales Tip of The Day

• Soğuk arama açılışı
  • "Merhaba, ben {isim}. Bana 15 saniye ayırabilir misiniz?" ifadesi artık fazla yaygınlaştığı için etkisini kaybetti
  • Bunun yerine, "Merhaba, ben {isim}. Diğer {unvan} kişilerle çalışıyorum. Sizi LinkedIn'de gördüm. Kısaca konuşabilir miyiz?" gibi bir ifade kullanarak daha samimi bir ilişki kurmak daha iyi olabilir

Sales in the News

• Takibin neden önemli olduğu
  • Takibi iyi yapan satışçılar, en iyi satışçılar olmasalar bile başarılı olma ihtimali daha yüksektir
  • "Salesperson", LinkedIn'de en çok talep gören ikinci iş unvanıdır
  • Hapiste olan bir potansiyel müşteriye e-posta gönderildiğinde nasıl yanıt verileceğini düşünmek gerekir
  • 38.000 feet yüksekte bile satış fırsatını kaçırmayan bir satışçının hikâyesi

Sales Weapon of The Day

• Sesli notlar
  • Sesli notlar kullanılarak e-posta, satış konuşması ve özetler yazılabilir
  • Kaydı başlatın ve yapay zekanın sesi metne dönüştürmesini sağlayın

Chart of The Day

• ESG yazılım satışları
  • Kaynak: exploding topics

Sales Meme of the Day

• Bugünkü bültenin kapanışı
  • Bülten hakkında geri bildirim isteniyor

# GN⁺ özeti

• Bu yazı, "The Wolf of Wall Street" filmi ile gerçek Stratton Oakmont'un satış metnini analiz ediyor
• Satış metninin çeşitli unsurlarını ve etkili satış stratejilerini ele alıyor
• Satışçıların, potansiyel müşterilerle ilk temasta daha samimi ilişkiler kurmasının yollarını öneriyor
• Sesli notları kullanan yapay zeka tabanlı bir aracı tanıtıyor
• ESG yazılım satışlarıyla ilgili bir grafik sunuyor

Bu yazı, satış stratejileri ve metinleriyle ilgilenen kişiler için faydalı olabilir. Stratton Oakmont örneği üzerinden etkili satış stratejileri öğrenilebilir ve modern satış ortamında uygulanabilecek ipuçları sunulur. Benzer işlevlere sahip diğer projeler arasında "Salesforce" da yer alır.

[GN⁺]

Hacker News yorumları

• Birinci yorum

  • Bu metin gerçek bir satış metni değil, erken aşama bir tele-pazarlama metni
  • Birçok kişi bunun dolandırıcılık olduğunu fark ediyor ya da fark edemeyecek kadar saf oluyor
  • Şirket, yetenek çekmek için aşırı zenginlik ve gösterişli bir yaşam tarzı sergilemeye çalışıyor
  • Direktörlerin çoğu kendi servetini abartıyor
  • Bu işi sürdürmeye devam edenlerin çoğu alaycı insanlar

• İkinci yorum

  • Soğuk arama neredeyse hiç işe yaramaz ve büyük olasılıkla dolandırıcılıktır
  • Kibarca "lütfen beni tekrar aramayın" demek en iyisi

• Üçüncü yorum

  • Bazı taktikler Never Split the Difference kitabında anlatılıyor
  • Metin, ilk satış yeterliliğini doğrulamaya yönelik taktikler içeriyor
  • Takip araması planlamaya teşvik sunulması ilginç

• Dördüncü yorum

  • Birçok satış eğitmeninin öğrettiği açılış cümleleri aşırı kullanılıyor
  • Daha az satış odaklı hissettiren açılışlar kullanmak daha iyi

• Beşinci yorum

  • Soğuk arama en zor işlerden biri
  • Soğuk aramayı seven ve iyi yapan çalışanlar var
  • Aradıkları kişilerin ürüne ihtiyaç duyduğuna gerçekten inanıyorlar

• Altıncı yorum

  • Stratton Oakmont'ta çalışmak istemezdim
  • Çok para kazansam bile sahte ürün satmaktan hoşlanmam

• Yedinci yorum

  • Satış yapmak, özellikle de soğuk arama için, kalın bir deri ve çok sayıdaki reddi görmezden gelebilme yeteneği gerekir

• Sekizinci yorum

  • İnsanları manipüle etmeyi her gün iş olarak yapıp hiç sorgulamamak anlaşılır gelmiyor
  • Daha ahlaki seçenekler varken buna devam etmeyi anlamıyorum

• Dokuzuncu yorum

  • Soğuk arama değil ama süresi dolmuş emlak ilanlarını aramak etkili olmuştu
  • Telefon işi bir olasılık oyunu

• Onuncu yorum

  • Tüm satış e-postalarının neden aynı dili kullandığını hep merak etmişimdir
  • Satış sektörü, ters etkiyi hesaba katmak zorunda