- Girişimcilik dünyasında yapay zekanın her şeyi değiştireceğine inanılıyor; yeni foundation model'lerin hızlı ilerleyişi ve etkileyici demolar da heyecan yaratıyor
- Ancak yeni teknolojinin gelişim hızı, hukuki meselelerdeki belirsizlik, modellere genel erişimin yaygınlığı ve yapay zekanın ortaya çıkardığı kendine özgü ticarileştirme zorlukları nedeniyle kurucular bu yeni ortamda bir startup'ı nasıl inşa etmeleri gerektiğinden emin değil
Geçmiş startup stratejilerinin yeni yapay zeka çağında uygulanmasının zor olmasının nedeni
- Birçok kurucu, en yeni teknoloji altına hücumunda kullanılacak araçları inşa etmenin kazandıran strateji olduğunu düşünüyor
- Önceki teknoloji dalgalarında, başkalarının nihai ürünü inşa etmesine yardımcı olan araçlar yapmak güvenli ve akıllıca bir stratejiydi
- Ancak bu kez durum farklı; son 15 yılda startup'lar için iyi çalışan oyun kitabı, 2024 sonrasında başarıya ulaşmaya yardımcı olmayacak
SaaS, çözüm yerine araç satmaktır
- Son 15 yıldaki B2B yazılım geliştirme, yeni araçların durmaksızın geliştirilmesiyle karakterize edildi
- Bunlar çoğunlukla pazarlamacıların, CS yöneticilerinin, İK sorumlularının ve diğer çalışanların içgörü elde etmesine, iş akışlarını iyileştirmesine ve iç/dış iletişimi sadeleştirmesine yardımcı olan noktasal çözümlerdi
- Araç yapanlar için bile yeni araçlar vardı
- Airtable ve Shopify gibi yatay low-code uygulamalar, KOBİ'leri ve beyaz yaka çalışanları adeta sahte mühendisler hâline getirdi
- Bunun altında, uygulamalar arasında ara bağlantılar kurmayı kolaylaştıran Plaid ve Zapier gibi bir başka "araç ve kazma" katmanı vardı
- Ayrıca bulut sağlayıcılarının yükselişiyle hosting de metalaştı
Yapay zeka çağında çözümü doğrudan sunun
- Birçok kurucu, yapay zeka çağında SaaS oyun kitabını kopyalamaya çalışıyor
- Ancak bunun yerine full-stack işletmeler ya da yeni nesil teknoloji destekli hizmetler üzerine düşünme biçimlerini yeniden kurmaları gerekiyor
- Çalışanlar için yeni bir yapay zeka tabanlı muhasebe yazılım paketini şirketlere satmak yerine, finansal tabloları sindirmek, şüpheli kalemleri denetlemek ve ayrıntılı finans raporları hazırlamak için yapay zeka araçlarını merkezine alan, sıfırdan kurulmuş bir muhasebe firması hayal edin
- Ya da aynı şekilde yeni bir hukuk bürosu, emlak aracılık şirketi veya danışmanlık firması hayal edin
- Yıllar önce hukuk bürolarını dönüştürmeye çalışan Atrium, belki de sadece fazla erken davranmış olabilir
Mevcut şirketler de yapay zekayı benimsemez mi?
- Teoride mevcut şirketler yapay zeka araçlarını benimseyip kullanabilir
- Ancak mevcut organizasyonların temel düzeyde yeniden yapılanması çok büyük çaba gerektirir
- Yapay zeka içeri sızdıkça birçok çalışan, sorumluluk alanlarını savunmaya ve işini korumaya çalışacaktır
- Benimseme hızı beklenenden daha yavaş olabilir
- Bu da yapay zekayı çekirdeğine koyarak iş kurup geride kalan şirketlerle rekabet etme fırsatı yaratır
Neden yapay zeka tabanlı full-stack startup'lar kurulmalı?
- Mevcut şirketlerin yapay zekanın potansiyelini tam olarak benimsemekte ve anlamakta tereddüt etmesi, startup'ların serpilmesi için bir fırsattır
- Yeni bir Deloitte ya da McKinsey yaratmak kolay değildir
- Ancak orta ve küçük ölçekli hizmet şirketlerinin pek çok müşterisi bu kadar marka sermayesine ihtiyaç duymaz ya da bunu karşılayamaz; bu da startup'lar için yeterli bir kama noktası (wedge) olabilir
- Bu müşterilere hizmet vermek, zaman içinde mevcut şirketlerin güven ve marka bilinirliği seviyesine ulaşabilecek yeni nesil hizmet işletmeleri için fırsat yaratabilir
VC'ler Tech-Enabled hizmetlerden hoşlanmıyor değil mi?
- Tarihsel olarak full-stack, hizmet odaklı yaklaşım kurucular arasında popüler değildi
- VC'lerin Tech-Enabled hizmet işletmelerine yatırım yapmayı sevmediğine doğru şekilde inanılıyordu
- Full-stack çözümleri uygulamak zordur, marjları düşüktür ve saf yazılıma kıyasla daha fazla insan gerektirir
- Ama yapay zekanın söylendiği kadar oyunun kurallarını değiştiren bir teknoloji olduğuna inanıyorsanız, bu itirazlar artık geçerli olmayabilir
- Eskisine kıyasla çok daha az insan gücü gerekebileceğinden marjlar ciddi biçimde iyileşecektir
- Full-stack çözümler riskli bir bahistir ama kalabalık bir pazarda 501'inci küreği satmaya çalışmaktan daha riskli değildir
- Sadece bir araç daha olmak, bu yeni dünyada güçlü bir hendek değildir
- Savunulabilirlik elde etmek için, yapay zekayı daha en baştan kullanarak işi uçtan uca yapan yeni çözümler inşa etmek gerekir
- Elbette yeni yazılım şirketleri için her zaman bir pazar olacaktır
- Sadece kuruculara, tarayıcı dışındaki alternatifleri de değerlendirmelerini önermek istiyorum
- Ne yaparsanız yapın, startup'ınızın etrafında bir ekosistem oluşmasını beklemeyin. Böyle bir şey olmayacak
- Bunun yerine kazmaya başlayın. Şanslıysanız altın da bulabilirsiniz
4 yorum
B2B yerine B2C'yi hedefleyen bir söz gibi görünüyor.
Teknolojinin kendisinin alan olduğu şirketler için işlerin gerçekten hiç kolay olmadığını düşünüyorum.
Muhasebe aracı değil muhasebe hizmeti, analiz tool'u değil analiz hizmeti sunmak gerektiğini söylüyor. Yapay zeka gerçekten faydalıysa mevcut muhasebecileri ezer geçer, yoksa da anında batar. Gerçekten yüksek risk, yüksek getiri stratejisi...
“Şansınız varsa altın da bulabilirsiniz”
Demek ki kilit nokta bu..?