- Influencer marketing sektörü hızla büyüyerek 17,4 milyar dolarlık bir ölçeğe ulaştı ve ABD'deki şirketlerin %80'inden fazlası pazarlama amacıyla influencer'lardan yararlanıyor
- Instagram, hem markalar hem de influencer'lar için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikte en önemli ağ konumunda ve yılda 3,8 milyar sponsorlu gönderiye ev sahipliği yapıyor
- Doğrudan tüketiciye satış yapan (DTC) şirketler için, pozitif yatırım getirisi (ROI) üreten influencer'ları belirlemek, influencer marketing'i bir gelir kanalı olarak değerlendirdiklerinde en büyük zorluk olarak öne çıkıyor
Nano influencer'lar: Daha az, daha çoktur
- Araştırma, daha az takipçisi olan nano influencer'ların, daha çok takipçiye sahip makro influencer'lardan gelir yaratma açısından daha maliyet etkili olduğunu ortaya koyuyor
- Influencer ile takipçileri arasındaki etkileşim önemli bir rol oynuyor; nano influencer'lar ile kitleleri arasındaki daha yakın bağ, daha etkili pazarlama sonuçlarına yol açıyor
- Araştırma ekibi, Avrupa'nın önde gelen bir DTC şirketinin verilerini analiz etti ve Instagram'da paylaşılan influencer'a özel indirim kodları üzerinden yaklaşık 1,9 milyon ürün satışını ve 17 milyon euronun üzerinde geliri ilişkilendirdi
- Bu analiz YouTube ve TikTok'ta da doğrulandı ve Instagram'da 319 nano ve makro influencer ile yürütülen üç farklı saha çalışmasıyla desteklendi
Pazarlamacılar için çıkarımlar
- DTC şirketleri ve pazarlamacılar için, nano influencer'lardan yararlanarak daha etkili pazarlama kampanyaları yürütmek yüksek ROI vadediyor ve kitleyle daha sahici bağlar kurulmasını destekliyor
- Influencer marketing platformları sayesinde pazarlamacılar, yüzlerce düşük takipçili influencer ile aynı anda verimli şekilde çalışabiliyor; böylece tek bir yüksek takipçili influencer'ın maliyetiyle bu potansiyelden yararlanabiliyorlar
- Pazarlamacılar influencer marketing'in tüm funnel'ını dikkate almalı; nano influencer'lar ROI ölçütlerinde makro influencer'ları istikrarlı biçimde geride bırakıyor
- Influencer harcaması getirisi (ROIS), nano influencer'larda makro influencer'lara kıyasla üç kattan fazla yüksek; makro influencer'ların geliri altı kat daha yüksek olsa da buna bağlı maliyetler 18 kat daha fazla
Henüz yorum yok.