Hindistan’da Yakından İzlenmesi Gereken 8 Girişim

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

Dünyanın en kalabalık ülkesinde yeni bir rüzgar estiren 8 girişim Classplus (eğitim), Bhanzu (matematik), Allo Health (cinsel sağlık), Kiwi (kredi kartı), Varaha (karbonsuzlaşma), Ethereal Machines (üretim), Zluri (SaaS yönetimi), ChistaDATA (veri ambarı) Eyleme dönüştürülebilir içgörüler Model karması: Hindistanlı şirketler tarihsel olarak yurt dışında satışı daha kolay olan yatay SaaS'ta güçlüydü Giderek daha fazla Hint şirketi iç pazara yöneliyor ve geleneksel pazar sınıflandırmalarının tariflerini harmanlıyor Örneğin Classplus gibi SaaS işletmeleri, pazar yeri ekonomisini temel alıyor Yeni raylara binmek: Hindistan'da kredi kartı penetrasyonu düşük 1,4 milyarı aşkın nüfus içinde kredi kartı sahibi olanların sayısı yalnızca 30 milyon Ancak Hindistan'ın yerel ödeme ağı (UPI), 400 milyondan fazla Hintliyi banka kartlarına bağlıyor Hindistan merkez bankası geçen yıl UPI'yi kredi ödemelerine açarak fintech şirketleri için yeni fırsatlar yarattı Kiwi, bu değişimi değerlendirerek yeni tür bir kredi ürünü geliştiren girişimlere bir örnek Üretim inovasyonu: Hindistan uzun süredir bir yazılım merkezi olarak bilinse de Ethereal Machines gibi şirketler ülkenin donanım gücünü net biçimde gösteriyor Bengaluru merkezli bu şirketin çok eksenli CNC makineleri; havacılık, savunma, otomotiv ve sağlık gibi alanlardaki müşterileriyle birlikte büyüyen geniş bir müşteri tabanına sahip Matematiğin büyüsü: Geçen yıl yayımlanan UNESCO raporuna göre, 10-16 yaş arasındaki Hint öğrencilerin yalnızca %12,3'ü temel matematikte yetkin Bhanzu gibi platformlar bu açığı kapatmak için çalışıyor "Dünyanın en hızlı insan hesap makinesi" olarak bilinen Neelakantha Prakhar tarafından kurulan Bhanzu, sayısal becerileri geliştirmek ve öğrenmeye sevgi aşılamak için tasarlandı Cinsel devrim: 200 milyondan fazla Hintli, erektil disfonksiyon gibi cinsel sağlık sorunlarıyla mücadele ediyor Uzun süredir devam eden damgalama ve uzman doktor eksikliği nedeniyle hastalar çoğu zaman etkisiz ya da riskli tedavilere yöneliyor Allo Health, bu sorunu çözmeye odaklanan bir girişim Şirket, çevrimiçi ve fiziksel klinikler üzerinden bilime dayalı bütüncül tedavi sunuyor Yatırımcılar, şirketin diğer sağlık girişimcilerinin izlemesi gereken umut verici bir model olduğunu düşünüyor Modern Hindistan teknoloji ekosisteminin üç gerçeği Birincisi, Hindistan giderek daha kendine yeterli bir girişim sermayesi pazarına dönüşüyor 2022'de Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures ve Artha Select gibi fonlar yüz milyonlarca dolarlık kaynak topladı ve ekosistemdeki girişimleri sürekli destekledi Peak XV (eski adıyla Sequoia India) tek başına 2 milyar dolar topladı Hindistan'ın en başarılı şirketleri ölçek büyüttükçe yabancı sermayeye ihtiyaç duyma olasılıkları yüksek olsa da sermaye erişimi açısından giderek daha sağlam bir zemine kavuşuyorlar İkincisi, Hindistan yukarıdan aşağıya dijital devrimin erken aşamasında Hindistan hükümeti 2010'dan itibaren "India Stack" adlı bir girişim başlattı Bu girişimin amacı, Hindistan genelinde kimlik, veri ve ödeme etkileşimleri için dijital yapı taşları kurmaktı Bu girişim kayda değer sonuçlar verdi; bugün India Stack 1,31 milyar kişiye (toplam nüfusun %95'i) dijital kimlik oluşturdu, her ay trilyonlarca rupi işleyen bir ödeme ağı kurdu ve bir veri yönetişimi çerçevesi yarattı Bu, devlet öncülüğündeki teknoloji girişimlerinin en etkileyici örneklerinden biri ve yeni nesil teknolojik inovasyonu güçlendirebilecek temel altyapıyı sağlıyor Son olarak, Hindistan'ın demografik avantajını da görmezden gelmek zor Hindistan şu anda dünyanın en kalabalık ülkesi ve çalışan nüfusu artıyor 600 milyondan fazla Hintli 18-35 yaş arasında ve 2041'de toplam nüfusun %59'unun 20-59 yaş aralığındaki çalışma çağında olması bekleniyor Hindistan, dikkat göstermeye değer, giderek daha cazip bir pazar Classplus: "SaaSTra"nın öncüsü Hindistan'ın SaaS sektörü uzun süredir ülkenin girişim ekosistemindeki en güçlü alanlardan biri Girişim sermayesinin %20'sini çekti ve Zoho ile Freshworks gibi oyuncuların da dahil olduğu benzer oranda unicorn üretti SaaS sektörü geleneksel olarak (i) yatay SaaS, (ii) altyapı ve geliştirici araçları, (iii) dikey SaaS olarak ayrılıyor Tarihsel olarak Hindistan, uluslararası gelir elde etmenin daha kolay olduğu yatay SaaS'ta güçlüydü; özellikle de ABD'de Sektörde SaaS gelirlerinin %75'inin Hindistan dışından geldiği tahmin ediliyor; kalan %25 ise ağırlıklı olarak on-premise "mom-and-pop" SaaS'tan hızla büyüyen cloud-first SaaS'a kadar uzanan dikey SaaS segmentinden geliyor Hindistan'ın dikey SaaS segmentindeki temel sorun, gelir yaratmaktı Hindistan'da 60 milyondan fazla şirket var ancak ödenmiş sermayesi 1,25 milyon doların üzerinde olan şirket sayısı yalnızca 19.500 Bu da genellikle yazılım için ödeme yapmayı sevmedikleri ya da buna güçlerinin yetmediği anlamına geliyor Hindistan'ın muhasebe platformu Tally'de, 6 milyon kullanıcının yalnızca üçte birinin ürün için ödeme yaptığı tahmin ediliyor; geri kalanı korsan sürüm kullanıyor Hindistan'ın SaaS unicorn'ları arasında iç pazarı hedefleyen tek bir şirket bile yok. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman ve Zenoti'nin tamamı küresel şirketler ve gelirlerinin %90'ından fazlası küresel müşterilerden geliyor İlk yerel Hindistan SaaS unicorn'u hangi şirket olabilir? Bunun Classplus olabileceği düşünülüyor Classplus, öğretmenlerin (Hindistan'da çok sayıda öğretmen var) işlerini yönetmelerine yardımcı olan bir araç İletişim özellikleriyle (örneğin bir çocuk derse gelmediğinde ebeveynlere bildirmek gibi) ve ödeme API bağlantılarıyla birlikte sezgisel bir öğrenme yönetim yazılımı (LMS) ürünü sunuyor Yazılım ucuz değil; yıllık abonelik ücreti 100 doların üzerinde Buna rağmen 50.000'den fazla öğretmen yıllık üyelik ücreti ödüyor Classplus'ın yeni müşterilerinin yaklaşık beşte biri, eğitim dışındaki içerik üreticileri veya influencer'lardan oluşuyor Şirketin kullanıcı tabanının yaklaşık %10'u, tüketicilere içerik (uygulama örnekleri, ileri düzey testler, video dersler) satabilecekleri benzersiz bir pazar yerinden yararlanıyor Classplus, bu yolla aracılık ettiği yıllık 150 milyon dolardan fazla pazar harcamasından pay alıyor Önünü açtıkları oyun planı, SaaS-plus-Marketplace modeli Esasen bu şirketler, pazar oluşturmak için SaaS'ı bir bağlantı katmanı olarak kullanıyor; ardından ortaya çıkan işlemlerden pay alıyor, bazıları bunun üzerinden fintech ya da kredi ürünleri de satıyor Bu modeli, "SaaS" ve "Transaction" kelimelerinin birleşimi olan "SaaSTra" diye adlandırmak istiyorum Hindistan SaaS'ının büyük bir kısmı, Batı'daki gibi saf SaaS yerine SaaSTra modelini kullanacak Classplus, Hindistan'ın en yenilikçi ama en az bilinen SaaS girişimlerinden biri Her ne kadar edtech şirketi olarak algılansa da aynı zamanda bir dikey SaaS oyuncusu ve iş modeli öncüsü SaaSTra yaklaşımı işe yaradı; son birkaç yılda gelirler 10 kat, son bir buçuk yılda ise yaklaşık 4 kat büyüyerek son derece hızlı bir büyüme sağladı Classplus'ın yükselişi ve büyümesinde, Hindistan dikey SaaS alanındaki yeni dalgaya ilham verecek ve onu destekleyecek bir model görüyoruz Bhanzu: Matematik sevgisini büyütmek Matematik, öğrenme dünyasının merkezinde yer alır Matematiğin ilkeleri, insan faaliyetinin neredeyse her alanında geniş ölçüde uygulanır ve çocuklara mantıklı düşünmeyi, teorileri uygulamayı ve nesnel akıl yürütmeyle sorun çözmeyi öğretir Matematiksel düşüncenin evrensel önemi, akademik ve mesleki başarının ötesine geçen kritik bir yaşam becerisi anlamı taşır Matematik öğrenmenin sayısız faydasına ve iş hayatında bu becerilere olan ihtiyacın artmasına rağmen, birçok öğrenci hâlâ matematiği zor buluyor ve kavramları doğru biçimde anlamakta güçlük çekiyor Bhanzu'nun amacı tam olarak matematiğe yönelik bu korkuyu değiştirmek Bhanzu, matematiği eğlenceli ve ilişki kurulabilir bir ders hâline getirerek, matematiği bir spor, bir sanat biçimi ve insani bir deneyim olarak öne çıkararak dünya genelinde matematik fobisini ortadan kaldırma vizyonuna sahip bir edtech girişimi Öğrencilerin potansiyellerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı oluyor; matematiği bir mercek olarak kullanarak bilim, kodlama ve yapay zekayı tanıtıyor ve böylece hayallerle yetkinlikler arasındaki boşluğu kapatıyor Bunun için Bhanzu, dünyanın "en derinlikli" matematik müfredatını kullanıyor Bu müfredat, şirketin kurucusu ve "dünyanın en hızlı insan hesap makinesi" olarak bilinen Neelakantha Bhanu Prakash tarafından formüle edilip tasarlandı Onun matematikteki becerisi ve tutkusu, yalnızca öğrencilere değil, kendini işine adamış eğitimci ekibine de ilham veriyor Bhanzu, çeşitli kâr amacı gütmeyen sayısal okuryazarlık projeleriyle başladı ve Hindistan'da 30.000'den fazla öğrenciyi etkiledi Bu süreçte 25'ten fazla farklı müfredatı test edip geliştirdi 3 yılı aşkın kapsamlı araştırmanın ardından 2021'de ilk çevrimiçi canlı ders courseware'ini piyasaya sürdü ve 10'dan fazla ülkede binlerce öğrenciye eğitim verdi Bhanzu, temellerden müfredata ve gerçek uygulama problemlerine kadar matematiğin tüm alanlarını kapsayan bir müfredat oluşturdu Bu bütüncül yaklaşım, öğrencilerin matematiğe olan güvenini artırıyor, meraklarını uyandırıyor ve öğrenme ile bilişsel becerilerini geliştiriyor Bhanzu'nun genel hedefi yalnızca yetkin matematikçiler yetiştirmek değil, aynı zamanda matematik sevgisini beslemek ve geleceğin Thought Leader'larını yetiştirmek Şirket, matematiği yalnızca bir ders olarak değil, spor ya da oyun gibi keyif alınabilecek bir şey olarak görüyor Matematik eğitimine yönelik bu oyunlaştırılmış yaklaşım, şimdiden on binlerce öğrenci ve ebeveynin hayatını değiştirdi; bundan sonra da daha fazlasını değiştirecek Önümüzdeki 5 yıl içinde 100 milyon öğrencinin öğrenme yolculuğunu etkileme misyonuna sahip olan Bhanzu, şimdiden dünya çapındaki öğrencilerin hayatlarını; matematiğe ve öğrenmenin kendisine duyulan sevgiyi büyüterek değiştiriyor Allo Health: Hindistan'da cinsel sağlığı dönüştüren şirket Geniş sağlık hizmetleri ortamında, bazı önemli alanlar hâlâ damgalanma ve yanlış bilgilendirme yüzünden göz ardı ediliyor. Cinsel sağlık da bunun bir örneği Öncü bir dijital öncelikli sağlık kliniği olan Allo Health, cinsel sağlığa yönelik damgayı ortadan kaldırmak ve her bireye kaliteli sağlık hizmeti sunmak gibi yüce bir misyon yürütüyor Kurucu Pranay Jivrajka, mobilite platformu şirketi Ola'nın kurucu ortaklarından biri olarak görev yaptı ve zengin bir operasyon deneyimi edindi Pranay, Ola'da yaklaşık 10 yıl boyunca çalışırken gıda iş biriminin COO'su ve CEO'su olarak görev yaptı Her şeyden önemlisi Pranay, sağlık hizmeti deneyimine sahip bir aileden geliyor ve Allo aracılığıyla milyonlarca insanın hayatını etkilemeye yönelik derin bir tutku taşıyor Allo ne tür hizmetler sunuyor? Şirket, erektil disfonksiyondan cinsel ilişkiyle ilgili kaygılara kadar cinsel sağlık için kapsamlı çözümler sunan bütüncül bir platform olarak faaliyet gösteriyor Uzman danışmanlığı, kişiselleştirilmiş tedavi planları, ilaç temini, tanı testleri ve gizliliğe özen gösteren sağlık hizmeti sunumu gibi hizmetler veriyor Bu yapı, çevrimiçi ve çevrimdışı müdahalelerin bir karışımıyla işliyor; bunun için önce Allo Health'in hizmetlerine Hindistan'da neden ihtiyaç duyulduğunu düşünmek gerekiyor Hindistan'da cinsel sağlık sorunları yaygın ve 200 milyondan fazla insan erektil disfonksiyon veya erken boşalma gibi rahatsızlıklardan muzdarip Bu sorunlar yaş ilerledikçe daha belirgin hâle geliyor; 20 ile 55 yaş arasındaki nüfusun önemli bir bölümü etkileniyor ve ne yazık ki Hindistan'ın cinsel sağlık ortamı ciddi engellerle karşı karşıya En büyük sorunlardan biri, güvenilir cinsel tıp uzmanı klinisyenlerin ciddi biçimde yetersiz olması Hindistan'da bu alanda eğitim almış modern tıp uzmanı sayısı 600'ün bile altında, bu da kaliteli tedaviye erişim fırsatlarını sınırlıyor Cinsel rahatsızlıklar için etkili, bilimsel kanıta dayalı tedaviler mevcut olsa da yeterli sayıda nitelikli klinisyen bulunmadığı için bunlar çoğu zaman gerektiği gibi kullanılamıyor Bunun yerine alternatif tıp ve kendi kendine tedavi yaygın durumda; bu da yanlış bilgi ve yanlış kanıları körüklüyor Allo Health, bu ortamın sunduğu özel fırsatı ve ihtiyacı fark etti Pranay'ın ekibi bu boşluğu kapatmak için güçlü ve kapsamlı bir sistem kurdu Placebo ya da genel geçer çözümler sunmak yerine klinisyenleri platforma entegre etti Güçlü bir sınıflandırma sistemi, ölçeklenebilir bir karar destek sistemi (DSS) ve eğitim mekanizmaları sayesinde plan dönüşüm oranlarını ve uyumu artırıyor, aynı zamanda olası rekabete karşı güçlü bir savunma sağlıyor Allo Health'in farklı kanallar arasında ölçeklenebilme kabiliyeti de dikkat çekiyor Güvenilirliği artırmak için çevrimiçi kanallardan çevrimdışı kanallara sorunsuz geçiş yapıyor ve benzer hasta ihtiyaçlarını çözmek için farklı yaklaşımlar kullanarak potansiyel rakiplerden ayrışıyor Hindistan ortamında hibrit yaklaşım şart Çünkü tüketiciler sağlık hizmetlerini çoğu zaman çevrimiçi keşfediyor, ancak ortalama sipariş tutarı (AOV) ve tekrar etkileşim genellikle çevrimdışı müdahaleleri içeriyor Allo Health de bu gerçeklik dikkate alınarak geliştirildi Pranay'ın işi, daha geniş pazar eğilimlerinden yararlanarak çok ihtiyaç duyulan bir ürün grubunu sunuyor Şirketin cinsel sağlığa yönelik damgayı ortadan kaldırma misyonu, Hindistan sağlık ekosistemindeki daha geniş hareketle örtüşüyor; Hindistan geliştikçe ve sağlık hizmetlerine erişim temel bir odak alanı hâline geldikçe, Allo Health gibi yenilikçi şirketler derin ve kalıcı bir etki yaratma potansiyeline sahip Allo ayrıca Hindistan'daki daha geniş trendlerden de faydalanıyor Hindistan'daki sağlık fırsatının büyüklüğü (ve henüz geliştirilmemiş potansiyeli) Teknoloji şirketlerinin ilk dalgası, hastaları ve sağlık hizmeti sağlayıcılarını birbirine bağlamaya odaklandı; ancak düşük değer yakalama nedeniyle çok büyük başarı elde edemedi Gerçek değer yakalama, hizmet sunumuna veya ilaç dağıtımına yönelik full-stack bir yaklaşımla geliyor Sağlık girişimlerinde odak değişimi Hindistan'da varlıklı kesimin sağlık hizmetlerine erişimi büyük ölçüde çözülmüş bir sorun Bu nedenle çevrimiçi ve çevrimdışını birleştirmenin, yalnızca çevrimdışı ürünlerden daha iyi hizmet sunabildiği kategoriler; dijital şirketlerin inşa etmesi gereken alanlar Damgalanmış, aciliyeti sınırlı ve uyum gerektiren kategoriler özellikle buna uygun Fiziksel dünyanın benimsenmesi Güvenin düşük olduğu ekonomilerde, özellikle kullanım sıklığının az olduğu senaryolarda, çevrimdışı hizmetler çoğu zaman daha etkili oluyor Bu nedenle Allo Health'in ölçeklenebilir bir klinik zinciri kurma stratejisi doğru yaklaşım Bu model, benzer dinamiklere sahip bölgelerde ve diğer kategorilerde de iyi işliyor Kiwi: UPI tabanlı sanal kredi kartı Başka yerlerde olduğu gibi Hindistan'da da kredi kartları çok sevilen bir finansal ürün Aylık kart harcamaları 5 yılda 3 kat artarak bugün 16 milyar dolara ulaştı Hindistan bankaları için en kârlı ürünlerden biri olan kredi kartları, ihraççılar tarafından da tercih ediliyor; örneğin %5,5'e varan net öz sermaye getirisi sağlıyor Bu yüzden, Hindistan büyüklüğünde bir ekonomide kredi kartı sahibi sayısının yalnızca 30 milyon olması kafa karıştırıcı gelebilir 400 milyonluk 'tüketici nüfusu' dikkate alındığında bile bu oldukça düşük bir sayı ve bunun başlıca üç nedeni var Sunma maliyeti çok yüksek: Kredi kartlarını bankaların dağıtması ve servis vermesi pahalı olduğu için ancak çok harcama yapan kişilere sunulabiliyor Açık erişim riskli: Tek seferlik kredilerin aksine kartlar, nihai kullanım alanı belirlenmeden tüketiciye kalıcı bir kredi limiti sunuyor. Gelirin belirsiz olduğu ve orta sınıfın bile tek bir talihsizlikle mali sıkıntıya düşebildiği bir ülkede büyük kredi limitleri vermek fazla riskli Zor underwriting: Tüccarlar için de underwriting ve hizmet verme zorlu. Yalnızca POS terminali donanımının maliyeti bile çoğu Hint perakendecinin kart kabul etmesi için çok büyük bir yük; az sayıda iş yeri demek az sayıda müşteri demek ve flywheel dönmeye başlamıyor Bu nedenle Hindistan'da kredi kartları bir bakıma zenginlere yönelik bir oyuncak Apple Store'da kullanılabiliyor ama sokak satıcısından Granny Smiths satın almak için kullanılamıyor Ya yüz milyonlarca Hintliye kredi kartlarını ucuz ve daha düşük riskli bir şekilde sunmak mümkün olsaydı? Ama aslında şimdiden 400 milyon Hintliyi 50 milyon satıcıya bağlayan bir Hindistan ağı var Hindistan'ın evrensel ödeme ağı UPI (Unified Payments Interface), kart ağlarına kıyasla çok daha düşük maliyetle yılda 2 trilyon dolardan fazla işlemi gerçekleştiriyor Şu anda UPI’deki işlemlerin neredeyse tamamı banka kartı işlemlerinden oluşuyor, ancak geçen yılın sonunda Hindistan merkez bankası bu ağı kredi işlemlerine de açtı Fintek sektörünün kıdemli yöneticileri Anup Agrawal, Mohit Bedi ve Siddharth Mehta bu noktaya odaklandı Hindistan’daki çoğu kredi kartı sahibi gibi, onlar da kartlarının UPI’nin yalnızca sekizde birinde kabul edilmesinden ve başka yerlerde kullanılamamasından rahatsızdı Yeni şirketleri Kiwi ile bu sorunu çözmeye karar verdiler Kiwi, müşterilere UPI altyapısı üzerinde çalışan sanal kredi kartları sunuyor Bu sanal kartlar, 50 güne kadar faizsiz kredi, aylık ödeme, ödül puanları ve ürün indirimleri gibi sıradan kredi kartlarının tüm avantajlarını sunuyor Ancak sıradan kredi kartlarından farklı olarak 50 milyon UPI üye işyerinde taratılarak ödeme yapılabiliyor Böylece kullanıcılar yeni Kiwi kartlarıyla 10 rupi (12 sent) tutarında bir çay bile satın alabiliyor Kiwi’nin teklifi bankalar için devasa yeni bir pazar açıyor Bu hizmet düşük maliyetli UPI altyapısında çalıştığı ve Visa/Mastercard ağlarının dışında yer aldığı için işlem maliyetleri çok daha düşük; küçük tutarlı işlemleri ve kullanıcıları destekleyebiliyor Dağıtım ve hizmet maliyetleri de düşük olduğundan, daha önce mümkün olmayan düşük limitli banka kartları için bütünüyle yeni bir kategori ortaya çıkıyor Kredi kartları banka kartlarından çok daha kârlı olduğundan — düzenleyiciler, işlem büyüklüğüne göre satıcılardan %1,7’ye kadar ücret alınmasına izin veriyor — bankalar UPI üzerinden gelir elde edebiliyor Haziranda kullanıma sunulan uygulama şimdiden çok yüksek bir işlem temposu gösteriyor; ortalama kullanıcı ayda 17 işlem yapıyor ve 300 dolar harcıyor Kiwi, banka ortaklıklarını genişleterek daha önce kart kullanamayan yeni müşteri segmentlerini kazanmayı mümkün kılıyor Elbette riskler de var UPI kredi kartlarının limitleri ve harcama tutarları düşük olduğu için, ihraççıları açısından sıradan kartlar kadar kârlı olup olmayacağı henüz belli değil Mevcut UPI uygulamalarıyla rekabet kaçınılmaz ve bunların bazıları kart pazarlamasına büyük harcamalar yapacak Ancak geniş tüketici ve üye işyeri ağından yararlanabilen UPI üzerinde kredi, yüz milyonlarca Hintliye tüketici kredisi sunmak için nesilde bir kez çıkacak türden bir fırsat Varaha: "doğa temelli" karbonsuzlaşma Karbon nötr olma yarışında sohbetin büyük bölümünü "enerji dönüşümü" oluşturuyor Ancak sera gazı emisyonlarının yaklaşık %25’i tarım, ormancılık ve arazi kullanımı (AFOLU) kalıplarından kaynaklanıyor; enerji karmasını çeşitlendirmek bunları ortadan kaldıramaz Temiz yakıtlar yalnızca emisyonları azaltır, insan faaliyetlerinin hâlihazırda atmosfere eklediği fazla karbonu ortadan kaldırmaz Ayrıca enerji dönüşümü, geçimini tarım ve bağlantılı faaliyetlerden sağlayan Güney Asya ve Sahra altı Afrika topluluklarını göz ardı ediyor Dünya genelinde 500 milyondan fazla küçük ölçekli çiftçi iklim değişikliğinden etkileniyor, ancak sera gazı emisyonlarını azaltacak ve karbon tutulumunu artıracak tarım uygulamalarını benimsemeleri için finansal teşvik bulunmuyor 2050’ye kadar karbon nötr olma taahhüdünde bulunan şirket sayısının 150’yi aşmasıyla, emisyonları dengeleme baskısı da artıyor Varaha, iklim değişikliğinden en çok etkilenen toplulukları bu mücadelede ön safa koyuyor ve tam merkezinde yer alıyor Bu girişim, küçük ölçekli çiftçilerin ve kırsal toplulukların karbonsuzlaşmasını destekleyen dünyanın önde gelen teknoloji platformunu kuruyor Varaha, sınıfının en iyisi bilimsel yöntemler ve dijital ölçüm, raporlama ve doğrulama (MRV) sayesinde doğrulanabilir ek "doğa temelli" krediler üretiyor Bunu, küçük çiftçiler ve arazi yöneticileriyle yakın çalışarak karbon önleme ve giderme projeleri geliştirerek başarıyor Varaha’nın proje portföyünde rejeneratif tarım, tarımsal ormancılık, mangrov restorasyonu ve biyokömür üretimi yer alıyor Bugünkü karbon kredisi ekosistemi, karbon kredisi üretimi ve doğrulaması için düşük teknolojili yöntemlere dayanıyor Bunun sonucu olarak süreç şeffaflığını yitiriyor, kredi kalitesi düşüyor ve nihayetinde bu mekanizmanın temel amacı aşınıyor Varaha, blockchain destekli SaaS araçları geliştirerek bu sorunları çözüyor Stratejik ortaklarla işbirliği içinde, karbon kredisi üretim projeleri için çiftlik/orman kayıt süreçlerini hızlandırarak milyonlarca akrelik araziye erişim sağlıyor Kullanıcı dostu mobil uygulama; çiftçilerin, tarımsal ormancılık çalışanlarının ve ormancıların kaydını kolaylaştırıyor, arazi mülkiyeti, yönetim uygulamaları ve sınırlar hakkında gerekli verileri topluyor Gelişmiş uzaktan algılama tabanlı makine öğrenimi modelleriyle veri toplayıp analiz ederek sahadaki sürdürülebilir uygulamaların tespit edilmesini destekliyor Toprak örneği verileri, gaz emisyon verileri ve biyojeokimyasal modelleri içeren bilimsel karbon miktar belirleme yöntemleriyle üretilen tüm karbon kredilerini blockchain’e kaydederek şeffaflık ve değiştirilemezlik sağlıyor Ayrıca akıllı sözleşmeler yoluyla paydaşlara hızlı ödeme yapabiliyor; bu da sürekli katılımı teşvik ediyor Varaha’nın uçtan uca karbon proje destek modeli, çiftçilerin ve toplulukların doğal varlıklarını kullanarak karbon emisyonlarını önlemeyi ve gidermeyi sağlarken, karbon piyasası finansmanını da sürdürülebilir uygulamaları teşvik etmek için kullanıyor Varaha, topluluk merkezli ve bilimi önceleyen yaklaşımıyla doğa temelli iklim çözümleri geliştiren dünyanın önde gelen şirketlerinden biri hâline geldi Varaha, karbon kredisi satış gelirlerinin büyük bölümünü doğrudan küçük hissedarlar ve arazi yönetimi ortaklarıyla paylaşıyor Hâlihazırda devam eden projeler 5 ülkede (Hindistan, Nepal, Bangladeş, Kenya ve Tanzanya) 1 milyon hektardan fazla alanı kapsıyor Varaha’nın projeleri, doğrudan gelir artışı ve CO2 emisyonlarında azalma dışında da çeşitli ortak faydalar üretiyor Örneğin, Hint-Ganj Ovası’nda 7 eyalete yayılan amiral gemisi rejeneratif tarım projesi, topraktaki organik maddeyi iyileştirmeye, erozyonu azaltmaya ve su kalitesini artırmaya yardımcı oluyor Bu projenin kredileri büyük ölçüde karbon giderim kredilerinden oluşuyor ve iklim değişikliğini tersine çevirmeye yönelik olumlu katkı sağlıyor Ethereal Machines: Hindistan’da üretim Buradaki anahtar kelime "üretim" değil, "inovasyon" Hindistan bir üretim gücü ve önümüzdeki 25 yılda, yani Hindistan’ın bağımsızlığının 100. yılı olacak 2047’ye kadar bu potansiyelini tam olarak ortaya koyacak BT hizmetleri sektörü, önümüzde açılan geleceği en iyi temsil eden alan Son 30 yılda geniş pazarda, Hindistan’ın BT hizmetlerindeki başarısı inovasyondan çok iş gücü sömürüsüne bağlandı Ancak yaklaşık 10 yıl önce Hindistan, küresel müşteriler çekebilen ve dünya pazarlarında başarılı olabilen yazılım ürün şirketleri çıkarmaya başladı Başlangıç küçük oldu ama inovasyon akışı yakında sele dönüşecek Ethereal Machines’in liderleri Kaushik Mudadla ve Navin Jain, 5 eksenli CNC makineleri geliştirirken iki gerçeği fark etti İlki, malzemeler ve bitmiş parçalar açısından baskı teknolojileriyle (eklemeli üretim) ilgili ilgi bulunsa da, daha büyük pazar fırsatının frezeleme alanında (çıkarımlı üretim) olduğuydu Havacılık, savunma, otomotiv ve tıp sektörlerinde milyonlarca karmaşık parçanın mikron düzeyinde hassasiyetle kesilmesi gerekiyor 5 eksenli makinelerin 3 eksenli veya 4 eksenli makinelere göre sağladığı hız ve maliyet iyileştirmeleri, kaliteden ödün vermeden muazzam düzeyde Ancak Almanya ve Japonya’dan gelen ekipmanlar, benzer sipariş hacmindeki makinelere kıyasla son derece pahalı olduğu için bu avantajlar tam olarak değerlendirilemiyordu İkincisi ise gerçek inovasyonu yüksek hızda ölçeklendirmek için gereken iş modeliydi En büyük engel, çok eksenli üretimde yetkin olduğunu söyleyen genç bir ekibe müşterilerin güvenmemesiydi Kuruculardan defalarca, test amacıyla makineleri müşteri sahasında bırakmaları istendi ve ödeme ancak 12 ay sonra yapıldı Bu kısıtlar, özellikle girişim sermayesinin nadir olduğu üretim sektöründe, startup’ların taşımasının zor olduğu koşullardı Girişim yatırımcıları bunun "donanım marjlı sıkıcı bir takım tezgâhı işi" olduğunu düşünerek ekibe, sipariş alıp bunları çeşitli hizmet sağlayıcılara yönlendiren bir üretim pazaryeri işletmesine dönmelerini önerdi Tavsiye nesnel olarak makul olabilir, ancak önemli olan verilen ekibe ve pazara neyin uygun olduğunu anlamaktır. Bu öneri kurucuların temel yetkinliklerinden yararlanmıyordu Sonunda Ethereal, makineleri, iş gücünü ve üretim sürecini tamamen kendi yönettiği bir modeli benimsedi Tek bir müşteri için şirket içindeki tek bir makineyle hassas parçalar üretmekten, bugün aylar sonrasına kadar dolu siparişleri işleyen bir Ethereal makine çiftliğine dönüşmüş durumda Artan yeniden sipariş akışı, kapıyı çalan yeni müşteriler, güçlü bir Series A ve Hindistan’ın üretim inovasyonuna enerji veren bir ekip; tüm bunlar Ethereal’ın büyümesinin itici gücü oldu Bangalore’daki Peenya sanayi bölgesinde bulunan bu küçük girişim, artık tek bir düğme tıklamasıyla dünyanın dört bir yanındaki herkes için ürün üretebilir hale geldi Bunu web sitesindeki tek bir satırdan anlayabiliyorsunuz: "CAD dosyanızı yükleyin. Anında teklif alın. Parçalarınızı ürettirin." Zluri: "SaaS yayılımını" yönetmek Yazılım, iç operasyonların sadeleştirilmesinden müşteri deneyiminin iyileştirilmesine kadar şirket genelinde kritik bir rol oynuyor ve SaaS da bu dinamik ortamın itici gücü olarak öne çıkıyor. Geçen yıl dünya genelinde SaaS için 300 milyar doların üzerinde harcama yapıldı. Şirketler ve çalışanlar farklı işler için sayısız yazılım uygulamasını kullanıp bunlar için ödeme yapmaya başladı; bazı şirketlerde 500 ila 1.000 arasında bulut yazılım uygulaması kullanıldığı bile görülüyor. Bu tür bir "SaaS yayılımı", çok sayıda güvenlik sorununa, yazılıma aşırı harcamaya ve kullanım ile benimseme problemlerine yol açıyor. Peki bu SaaS yayılımı ve onun doğurduğu sorunlar karşısında ne yapılabilir? Zluri, yazılım verimliliğini ve güvenliğini artıran, SaaS kullanımı ile aboneliklerini optimize eden öncü bir çözüm. Çoğu şirketin SaaS yığınının yalnızca %10’unu kullandığını tespit etti. Zluri, şirketlerin üçüncü taraf yazılımlara erişimi keşfetmesini, takip etmesini, yönetmesini ve güvence altına almasını sağlayan yazılımlar sunuyor. Bu yazılımın avantajı, CIO’ların ve BT ekiplerinin yazılım harcamaları üzerinde görünürlük ve kontrol kazanabilmesi, çalışanların farklı uygulamalardaki onboarding ve offboarding süreçlerini yönetebilmesi ve erişimi çalışan ya da rol bazında güvence altına alabilmesidir. Zluri’den önce yazılım yönetimi zahmetli bir işti. Kuruluşlar, özel bir yazılım olmadan çok sayıdaki ayrı uygulamayı takip etmek zorundaydı ve kuruluş büyüdükçe daha fazla SaaS uygulamasına ihtiyaç duyulduğundan bu sorun daha da büyüyordu. Ekip üyeleri bazen kendi hesaplarıyla yazılım abonelikleri satın almak zorunda kalıyordu; bu da abonelik yenileme tarihleri ve geri ödemeler konusunda karmaşıklığa neden olabiliyordu. Zluri platformu sayesinde kuruluşlar, kullanılan çeşitli yazılım ürünlerine erişim yetkisi olan kullanıcıları takip ederek görevler ayrılığını uygulayabiliyor. Ayrıca Zluri üzerinden ekipler, yapay zeka destekli erişim inceleme özelliklerini otomatikleştirerek zamandan tasarruf edebilir ve üretkenliği artırabilir. 2020’de kurulduğundan bu yana Zluri, Tipalti, Razorpay ve Traveloka gibi önde gelen teknoloji, oyun ve finansal hizmetler şirketlerini müşteri olarak kazanarak küresel ölçekte büyüdü. Bu yılın başlarında Zluri, Lightspeed’in liderlik ettiği Seri B yatırım turunu başarıyla tamamladı. Önümüzdeki dönemde işin nasıl gelişeceğini görmek heyecan verici olacak. ChistaDATA: açık kaynak veri ambarı Son 10 yılda dev internet şirketlerinin yükselişiyle birlikte altyapı SaaS pazarı patlayıcı bir büyüme gösterdi. Bu platformlar muazzam ölçekte çalışmayı mümkün kılsa da genellikle pahalı olma eğiliminde. Şirketlerin bu kategoriye yaptığı harcamalar arttıkça, altyapı ve analitik depolama üzerinde çok daha ayrıntılı kontrol sağlamak mantıklı hale geliyor. Aksi takdirde şirketler tedarikçilere devasa miktarlarda para ödeyebilir ve vendor lock-in nedeniyle kısıtlanabilir. Bazı tedarikçilerin veri ve kullanım odaklı fiyatlandırma modelleriyle olabildiğince fazla değer çıkarmaya çalışması, daha makul bir maliyet yapısına duyulan ihtiyacı ortaya koydu. ChistaDATA bu duruma bir alternatif sunuyor. Hızlı ve ölçeklenebilir, yönetilen bir ClickHouse hizmeti kurdu. ClickHouse, 2010’larda Rus şirketi Yandex tarafından geliştirilen güçlü bir veritabanı motoru ve Amazon Redshift ile Google BigQuery’ye karşı konumlanan açık kaynaklı bir rakip. ChistaDATA bunu çıkış noktası alarak esnek ve maliyet açısından verimli bir çözüm sunuyor. Bu çözümün fiyatlandırması müşterinin altyapı büyümesine bağlı değil ve veri bağımlılığı yaratmak için dark pattern’leri kötüye kullanmıyor. ABD’deki büyük şirketler, fiyat-performans oranının çok yüksek olması nedeniyle ChistaDATA’ya geçiş yapıyor. ChistaDATA Bangalore’da başlamış olsa da GitLab gibi diğer "open core" şirketlerin izinden giderek faaliyet gösteriyor. Dünya çapında mühendislere sahip tamamen uzaktan çalışan bir organizasyon ve küresel müşterilere sahip. Sonuçta ChistaDATA, tipik bir Hindistan hikâyesinin evrimi niteliğinde. Hindistan uzun süredir hizmet sunma kapasitesiyle tanınıyordu ve ChistaDATA bu temanın modern bir yorumu. Gelecek, şirketlerin tüketebileceği ve fayda sağlayabileceği yönetilen hizmetler sunan bu tür şirketler tarafından şekillendirilecek.

(thegeneralist.substack.com)

9 puan yazan xguru 2023-11-22 | 2 yorum | WhatsApp'ta paylaş

Dünyanın en kalabalık ülkesinde yeni bir rüzgar estiren 8 girişim
Classplus (eğitim), Bhanzu (matematik), Allo Health (cinsel sağlık), Kiwi (kredi kartı), Varaha (karbonsuzlaşma), Ethereal Machines (üretim), Zluri (SaaS yönetimi), ChistaDATA (veri ambarı)

Eyleme dönüştürülebilir içgörüler

Model karması:
- Hindistanlı şirketler tarihsel olarak yurt dışında satışı daha kolay olan yatay SaaS'ta güçlüydü
- Giderek daha fazla Hint şirketi iç pazara yöneliyor ve geleneksel pazar sınıflandırmalarının tariflerini harmanlıyor
- Örneğin Classplus gibi SaaS işletmeleri, pazar yeri ekonomisini temel alıyor
Yeni raylara binmek:
- Hindistan'da kredi kartı penetrasyonu düşük
- 1,4 milyarı aşkın nüfus içinde kredi kartı sahibi olanların sayısı yalnızca 30 milyon
- Ancak Hindistan'ın yerel ödeme ağı (UPI), 400 milyondan fazla Hintliyi banka kartlarına bağlıyor
- Hindistan merkez bankası geçen yıl UPI'yi kredi ödemelerine açarak fintech şirketleri için yeni fırsatlar yarattı
- Kiwi, bu değişimi değerlendirerek yeni tür bir kredi ürünü geliştiren girişimlere bir örnek
Üretim inovasyonu:
- Hindistan uzun süredir bir yazılım merkezi olarak bilinse de Ethereal Machines gibi şirketler ülkenin donanım gücünü net biçimde gösteriyor
- Bengaluru merkezli bu şirketin çok eksenli CNC makineleri; havacılık, savunma, otomotiv ve sağlık gibi alanlardaki müşterileriyle birlikte büyüyen geniş bir müşteri tabanına sahip
Matematiğin büyüsü:
- Geçen yıl yayımlanan UNESCO raporuna göre, 10-16 yaş arasındaki Hint öğrencilerin yalnızca %12,3'ü temel matematikte yetkin
- Bhanzu gibi platformlar bu açığı kapatmak için çalışıyor
- "Dünyanın en hızlı insan hesap makinesi" olarak bilinen Neelakantha Prakhar tarafından kurulan Bhanzu, sayısal becerileri geliştirmek ve öğrenmeye sevgi aşılamak için tasarlandı
Cinsel devrim:
- 200 milyondan fazla Hintli, erektil disfonksiyon gibi cinsel sağlık sorunlarıyla mücadele ediyor
- Uzun süredir devam eden damgalama ve uzman doktor eksikliği nedeniyle hastalar çoğu zaman etkisiz ya da riskli tedavilere yöneliyor
- Allo Health, bu sorunu çözmeye odaklanan bir girişim
- Şirket, çevrimiçi ve fiziksel klinikler üzerinden bilime dayalı bütüncül tedavi sunuyor
- Yatırımcılar, şirketin diğer sağlık girişimcilerinin izlemesi gereken umut verici bir model olduğunu düşünüyor

Modern Hindistan teknoloji ekosisteminin üç gerçeği

Birincisi, Hindistan giderek daha kendine yeterli bir girişim sermayesi pazarına dönüşüyor
- 2022'de Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures ve Artha Select gibi fonlar yüz milyonlarca dolarlık kaynak topladı ve ekosistemdeki girişimleri sürekli destekledi
- Peak XV (eski adıyla Sequoia India) tek başına 2 milyar dolar topladı
- Hindistan'ın en başarılı şirketleri ölçek büyüttükçe yabancı sermayeye ihtiyaç duyma olasılıkları yüksek olsa da sermaye erişimi açısından giderek daha sağlam bir zemine kavuşuyorlar
İkincisi, Hindistan yukarıdan aşağıya dijital devrimin erken aşamasında
- Hindistan hükümeti 2010'dan itibaren "India Stack" adlı bir girişim başlattı
- Bu girişimin amacı, Hindistan genelinde kimlik, veri ve ödeme etkileşimleri için dijital yapı taşları kurmaktı
- Bu girişim kayda değer sonuçlar verdi; bugün India Stack 1,31 milyar kişiye (toplam nüfusun %95'i) dijital kimlik oluşturdu, her ay trilyonlarca rupi işleyen bir ödeme ağı kurdu ve bir veri yönetişimi çerçevesi yarattı
- Bu, devlet öncülüğündeki teknoloji girişimlerinin en etkileyici örneklerinden biri ve yeni nesil teknolojik inovasyonu güçlendirebilecek temel altyapıyı sağlıyor
Son olarak, Hindistan'ın demografik avantajını da görmezden gelmek zor
- Hindistan şu anda dünyanın en kalabalık ülkesi ve çalışan nüfusu artıyor
- 600 milyondan fazla Hintli 18-35 yaş arasında ve 2041'de toplam nüfusun %59'unun 20-59 yaş aralığındaki çalışma çağında olması bekleniyor
Hindistan, dikkat göstermeye değer, giderek daha cazip bir pazar

Classplus: "SaaSTra"nın öncüsü

Hindistan'ın SaaS sektörü uzun süredir ülkenin girişim ekosistemindeki en güçlü alanlardan biri
Girişim sermayesinin %20'sini çekti ve Zoho ile Freshworks gibi oyuncuların da dahil olduğu benzer oranda unicorn üretti
SaaS sektörü geleneksel olarak (i) yatay SaaS, (ii) altyapı ve geliştirici araçları, (iii) dikey SaaS olarak ayrılıyor
- Tarihsel olarak Hindistan, uluslararası gelir elde etmenin daha kolay olduğu yatay SaaS'ta güçlüydü; özellikle de ABD'de
- Sektörde SaaS gelirlerinin %75'inin Hindistan dışından geldiği tahmin ediliyor; kalan %25 ise ağırlıklı olarak on-premise "mom-and-pop" SaaS'tan hızla büyüyen cloud-first SaaS'a kadar uzanan dikey SaaS segmentinden geliyor
- Hindistan'ın dikey SaaS segmentindeki temel sorun, gelir yaratmaktı
Hindistan'da 60 milyondan fazla şirket var ancak ödenmiş sermayesi 1,25 milyon doların üzerinde olan şirket sayısı yalnızca 19.500
- Bu da genellikle yazılım için ödeme yapmayı sevmedikleri ya da buna güçlerinin yetmediği anlamına geliyor
- Hindistan'ın muhasebe platformu Tally'de, 6 milyon kullanıcının yalnızca üçte birinin ürün için ödeme yaptığı tahmin ediliyor; geri kalanı korsan sürüm kullanıyor
Hindistan'ın SaaS unicorn'ları arasında iç pazarı hedefleyen tek bir şirket bile yok. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman ve Zenoti'nin tamamı küresel şirketler ve gelirlerinin %90'ından fazlası küresel müşterilerden geliyor
İlk yerel Hindistan SaaS unicorn'u hangi şirket olabilir? Bunun Classplus olabileceği düşünülüyor
Classplus, öğretmenlerin (Hindistan'da çok sayıda öğretmen var) işlerini yönetmelerine yardımcı olan bir araç
- İletişim özellikleriyle (örneğin bir çocuk derse gelmediğinde ebeveynlere bildirmek gibi) ve ödeme API bağlantılarıyla birlikte sezgisel bir öğrenme yönetim yazılımı (LMS) ürünü sunuyor
- Yazılım ucuz değil; yıllık abonelik ücreti 100 doların üzerinde
- Buna rağmen 50.000'den fazla öğretmen yıllık üyelik ücreti ödüyor
- Classplus'ın yeni müşterilerinin yaklaşık beşte biri, eğitim dışındaki içerik üreticileri veya influencer'lardan oluşuyor
- Şirketin kullanıcı tabanının yaklaşık %10'u, tüketicilere içerik (uygulama örnekleri, ileri düzey testler, video dersler) satabilecekleri benzersiz bir pazar yerinden yararlanıyor
- Classplus, bu yolla aracılık ettiği yıllık 150 milyon dolardan fazla pazar harcamasından pay alıyor
Önünü açtıkları oyun planı, SaaS-plus-Marketplace modeli
- Esasen bu şirketler, pazar oluşturmak için SaaS'ı bir bağlantı katmanı olarak kullanıyor; ardından ortaya çıkan işlemlerden pay alıyor, bazıları bunun üzerinden fintech ya da kredi ürünleri de satıyor
- Bu modeli, "SaaS" ve "Transaction" kelimelerinin birleşimi olan "SaaSTra" diye adlandırmak istiyorum
- Hindistan SaaS'ının büyük bir kısmı, Batı'daki gibi saf SaaS yerine SaaSTra modelini kullanacak
Classplus, Hindistan'ın en yenilikçi ama en az bilinen SaaS girişimlerinden biri
- Her ne kadar edtech şirketi olarak algılansa da aynı zamanda bir dikey SaaS oyuncusu ve iş modeli öncüsü
- SaaSTra yaklaşımı işe yaradı; son birkaç yılda gelirler 10 kat, son bir buçuk yılda ise yaklaşık 4 kat büyüyerek son derece hızlı bir büyüme sağladı
- Classplus'ın yükselişi ve büyümesinde, Hindistan dikey SaaS alanındaki yeni dalgaya ilham verecek ve onu destekleyecek bir model görüyoruz

Bhanzu: Matematik sevgisini büyütmek

Matematik, öğrenme dünyasının merkezinde yer alır
- Matematiğin ilkeleri, insan faaliyetinin neredeyse her alanında geniş ölçüde uygulanır ve çocuklara mantıklı düşünmeyi, teorileri uygulamayı ve nesnel akıl yürütmeyle sorun çözmeyi öğretir
- Matematiksel düşüncenin evrensel önemi, akademik ve mesleki başarının ötesine geçen kritik bir yaşam becerisi anlamı taşır
- Matematik öğrenmenin sayısız faydasına ve iş hayatında bu becerilere olan ihtiyacın artmasına rağmen, birçok öğrenci hâlâ matematiği zor buluyor ve kavramları doğru biçimde anlamakta güçlük çekiyor
- Bhanzu'nun amacı tam olarak matematiğe yönelik bu korkuyu değiştirmek
Bhanzu, matematiği eğlenceli ve ilişki kurulabilir bir ders hâline getirerek, matematiği bir spor, bir sanat biçimi ve insani bir deneyim olarak öne çıkararak dünya genelinde matematik fobisini ortadan kaldırma vizyonuna sahip bir edtech girişimi
Öğrencilerin potansiyellerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı oluyor; matematiği bir mercek olarak kullanarak bilim, kodlama ve yapay zekayı tanıtıyor ve böylece hayallerle yetkinlikler arasındaki boşluğu kapatıyor
- Bunun için Bhanzu, dünyanın "en derinlikli" matematik müfredatını kullanıyor
- Bu müfredat, şirketin kurucusu ve "dünyanın en hızlı insan hesap makinesi" olarak bilinen Neelakantha Bhanu Prakash tarafından formüle edilip tasarlandı
- Onun matematikteki becerisi ve tutkusu, yalnızca öğrencilere değil, kendini işine adamış eğitimci ekibine de ilham veriyor
Bhanzu, çeşitli kâr amacı gütmeyen sayısal okuryazarlık projeleriyle başladı ve Hindistan'da 30.000'den fazla öğrenciyi etkiledi
- Bu süreçte 25'ten fazla farklı müfredatı test edip geliştirdi
- 3 yılı aşkın kapsamlı araştırmanın ardından 2021'de ilk çevrimiçi canlı ders courseware'ini piyasaya sürdü ve 10'dan fazla ülkede binlerce öğrenciye eğitim verdi
- Bhanzu, temellerden müfredata ve gerçek uygulama problemlerine kadar matematiğin tüm alanlarını kapsayan bir müfredat oluşturdu
- Bu bütüncül yaklaşım, öğrencilerin matematiğe olan güvenini artırıyor, meraklarını uyandırıyor ve öğrenme ile bilişsel becerilerini geliştiriyor
Bhanzu'nun genel hedefi yalnızca yetkin matematikçiler yetiştirmek değil, aynı zamanda matematik sevgisini beslemek ve geleceğin Thought Leader'larını yetiştirmek
- Şirket, matematiği yalnızca bir ders olarak değil, spor ya da oyun gibi keyif alınabilecek bir şey olarak görüyor
- Matematik eğitimine yönelik bu oyunlaştırılmış yaklaşım, şimdiden on binlerce öğrenci ve ebeveynin hayatını değiştirdi; bundan sonra da daha fazlasını değiştirecek
- Önümüzdeki 5 yıl içinde 100 milyon öğrencinin öğrenme yolculuğunu etkileme misyonuna sahip olan Bhanzu, şimdiden dünya çapındaki öğrencilerin hayatlarını; matematiğe ve öğrenmenin kendisine duyulan sevgiyi büyüterek değiştiriyor

Allo Health: Hindistan'da cinsel sağlığı dönüştüren şirket

Geniş sağlık hizmetleri ortamında, bazı önemli alanlar hâlâ damgalanma ve yanlış bilgilendirme yüzünden göz ardı ediliyor. Cinsel sağlık da bunun bir örneği
Öncü bir dijital öncelikli sağlık kliniği olan Allo Health, cinsel sağlığa yönelik damgayı ortadan kaldırmak ve her bireye kaliteli sağlık hizmeti sunmak gibi yüce bir misyon yürütüyor
Kurucu Pranay Jivrajka, mobilite platformu şirketi Ola'nın kurucu ortaklarından biri olarak görev yaptı ve zengin bir operasyon deneyimi edindi
Pranay, Ola'da yaklaşık 10 yıl boyunca çalışırken gıda iş biriminin COO'su ve CEO'su olarak görev yaptı
Her şeyden önemlisi Pranay, sağlık hizmeti deneyimine sahip bir aileden geliyor ve Allo aracılığıyla milyonlarca insanın hayatını etkilemeye yönelik derin bir tutku taşıyor
Allo ne tür hizmetler sunuyor?
- Şirket, erektil disfonksiyondan cinsel ilişkiyle ilgili kaygılara kadar cinsel sağlık için kapsamlı çözümler sunan bütüncül bir platform olarak faaliyet gösteriyor
- Uzman danışmanlığı, kişiselleştirilmiş tedavi planları, ilaç temini, tanı testleri ve gizliliğe özen gösteren sağlık hizmeti sunumu gibi hizmetler veriyor
Bu yapı, çevrimiçi ve çevrimdışı müdahalelerin bir karışımıyla işliyor; bunun için önce Allo Health'in hizmetlerine Hindistan'da neden ihtiyaç duyulduğunu düşünmek gerekiyor
- Hindistan'da cinsel sağlık sorunları yaygın ve 200 milyondan fazla insan erektil disfonksiyon veya erken boşalma gibi rahatsızlıklardan muzdarip
- Bu sorunlar yaş ilerledikçe daha belirgin hâle geliyor; 20 ile 55 yaş arasındaki nüfusun önemli bir bölümü etkileniyor ve ne yazık ki Hindistan'ın cinsel sağlık ortamı ciddi engellerle karşı karşıya
- En büyük sorunlardan biri, güvenilir cinsel tıp uzmanı klinisyenlerin ciddi biçimde yetersiz olması
- Hindistan'da bu alanda eğitim almış modern tıp uzmanı sayısı 600'ün bile altında, bu da kaliteli tedaviye erişim fırsatlarını sınırlıyor
- Cinsel rahatsızlıklar için etkili, bilimsel kanıta dayalı tedaviler mevcut olsa da yeterli sayıda nitelikli klinisyen bulunmadığı için bunlar çoğu zaman gerektiği gibi kullanılamıyor
- Bunun yerine alternatif tıp ve kendi kendine tedavi yaygın durumda; bu da yanlış bilgi ve yanlış kanıları körüklüyor
Allo Health, bu ortamın sunduğu özel fırsatı ve ihtiyacı fark etti
- Pranay'ın ekibi bu boşluğu kapatmak için güçlü ve kapsamlı bir sistem kurdu
- Placebo ya da genel geçer çözümler sunmak yerine klinisyenleri platforma entegre etti
- Güçlü bir sınıflandırma sistemi, ölçeklenebilir bir karar destek sistemi (DSS) ve eğitim mekanizmaları sayesinde plan dönüşüm oranlarını ve uyumu artırıyor, aynı zamanda olası rekabete karşı güçlü bir savunma sağlıyor
Allo Health'in farklı kanallar arasında ölçeklenebilme kabiliyeti de dikkat çekiyor
- Güvenilirliği artırmak için çevrimiçi kanallardan çevrimdışı kanallara sorunsuz geçiş yapıyor ve benzer hasta ihtiyaçlarını çözmek için farklı yaklaşımlar kullanarak potansiyel rakiplerden ayrışıyor
- Hindistan ortamında hibrit yaklaşım şart
  - Çünkü tüketiciler sağlık hizmetlerini çoğu zaman çevrimiçi keşfediyor, ancak ortalama sipariş tutarı (AOV) ve tekrar etkileşim genellikle çevrimdışı müdahaleleri içeriyor
  - Allo Health de bu gerçeklik dikkate alınarak geliştirildi
Pranay'ın işi, daha geniş pazar eğilimlerinden yararlanarak çok ihtiyaç duyulan bir ürün grubunu sunuyor
Şirketin cinsel sağlığa yönelik damgayı ortadan kaldırma misyonu, Hindistan sağlık ekosistemindeki daha geniş hareketle örtüşüyor; Hindistan geliştikçe ve sağlık hizmetlerine erişim temel bir odak alanı hâline geldikçe, Allo Health gibi yenilikçi şirketler derin ve kalıcı bir etki yaratma potansiyeline sahip
Allo ayrıca Hindistan'daki daha geniş trendlerden de faydalanıyor
- Hindistan'daki sağlık fırsatının büyüklüğü (ve henüz geliştirilmemiş potansiyeli)
  - Teknoloji şirketlerinin ilk dalgası, hastaları ve sağlık hizmeti sağlayıcılarını birbirine bağlamaya odaklandı; ancak düşük değer yakalama nedeniyle çok büyük başarı elde edemedi
  - Gerçek değer yakalama, hizmet sunumuna veya ilaç dağıtımına yönelik full-stack bir yaklaşımla geliyor
- Sağlık girişimlerinde odak değişimi
  - Hindistan'da varlıklı kesimin sağlık hizmetlerine erişimi büyük ölçüde çözülmüş bir sorun
  - Bu nedenle çevrimiçi ve çevrimdışını birleştirmenin, yalnızca çevrimdışı ürünlerden daha iyi hizmet sunabildiği kategoriler; dijital şirketlerin inşa etmesi gereken alanlar
  - Damgalanmış, aciliyeti sınırlı ve uyum gerektiren kategoriler özellikle buna uygun
- Fiziksel dünyanın benimsenmesi
  - Güvenin düşük olduğu ekonomilerde, özellikle kullanım sıklığının az olduğu senaryolarda, çevrimdışı hizmetler çoğu zaman daha etkili oluyor
  - Bu nedenle Allo Health'in ölçeklenebilir bir klinik zinciri kurma stratejisi doğru yaklaşım
  - Bu model, benzer dinamiklere sahip bölgelerde ve diğer kategorilerde de iyi işliyor

Kiwi: UPI tabanlı sanal kredi kartı

Başka yerlerde olduğu gibi Hindistan'da da kredi kartları çok sevilen bir finansal ürün
Aylık kart harcamaları 5 yılda 3 kat artarak bugün 16 milyar dolara ulaştı
Hindistan bankaları için en kârlı ürünlerden biri olan kredi kartları, ihraççılar tarafından da tercih ediliyor; örneğin %5,5'e varan net öz sermaye getirisi sağlıyor
Bu yüzden, Hindistan büyüklüğünde bir ekonomide kredi kartı sahibi sayısının yalnızca 30 milyon olması kafa karıştırıcı gelebilir
400 milyonluk 'tüketici nüfusu' dikkate alındığında bile bu oldukça düşük bir sayı ve bunun başlıca üç nedeni var
- Sunma maliyeti çok yüksek: Kredi kartlarını bankaların dağıtması ve servis vermesi pahalı olduğu için ancak çok harcama yapan kişilere sunulabiliyor
- Açık erişim riskli: Tek seferlik kredilerin aksine kartlar, nihai kullanım alanı belirlenmeden tüketiciye kalıcı bir kredi limiti sunuyor. Gelirin belirsiz olduğu ve orta sınıfın bile tek bir talihsizlikle mali sıkıntıya düşebildiği bir ülkede büyük kredi limitleri vermek fazla riskli
- Zor underwriting: Tüccarlar için de underwriting ve hizmet verme zorlu. Yalnızca POS terminali donanımının maliyeti bile çoğu Hint perakendecinin kart kabul etmesi için çok büyük bir yük; az sayıda iş yeri demek az sayıda müşteri demek ve flywheel dönmeye başlamıyor
Bu nedenle Hindistan'da kredi kartları bir bakıma zenginlere yönelik bir oyuncak
Apple Store'da kullanılabiliyor ama sokak satıcısından Granny Smiths satın almak için kullanılamıyor
Ya yüz milyonlarca Hintliye kredi kartlarını ucuz ve daha düşük riskli bir şekilde sunmak mümkün olsaydı?
- Ama aslında şimdiden 400 milyon Hintliyi 50 milyon satıcıya bağlayan bir Hindistan ağı var
- Hindistan'ın evrensel ödeme ağı UPI (Unified Payments Interface), kart ağlarına kıyasla çok daha düşük maliyetle yılda 2 trilyon dolardan fazla işlemi gerçekleştiriyor
Şu anda UPI’deki işlemlerin neredeyse tamamı banka kartı işlemlerinden oluşuyor, ancak geçen yılın sonunda Hindistan merkez bankası bu ağı kredi işlemlerine de açtı
Fintek sektörünün kıdemli yöneticileri Anup Agrawal, Mohit Bedi ve Siddharth Mehta bu noktaya odaklandı
- Hindistan’daki çoğu kredi kartı sahibi gibi, onlar da kartlarının UPI’nin yalnızca sekizde birinde kabul edilmesinden ve başka yerlerde kullanılamamasından rahatsızdı
- Yeni şirketleri Kiwi ile bu sorunu çözmeye karar verdiler
Kiwi, müşterilere UPI altyapısı üzerinde çalışan sanal kredi kartları sunuyor
- Bu sanal kartlar, 50 güne kadar faizsiz kredi, aylık ödeme, ödül puanları ve ürün indirimleri gibi sıradan kredi kartlarının tüm avantajlarını sunuyor
- Ancak sıradan kredi kartlarından farklı olarak 50 milyon UPI üye işyerinde taratılarak ödeme yapılabiliyor
- Böylece kullanıcılar yeni Kiwi kartlarıyla 10 rupi (12 sent) tutarında bir çay bile satın alabiliyor
Kiwi’nin teklifi bankalar için devasa yeni bir pazar açıyor
- Bu hizmet düşük maliyetli UPI altyapısında çalıştığı ve Visa/Mastercard ağlarının dışında yer aldığı için işlem maliyetleri çok daha düşük; küçük tutarlı işlemleri ve kullanıcıları destekleyebiliyor
- Dağıtım ve hizmet maliyetleri de düşük olduğundan, daha önce mümkün olmayan düşük limitli banka kartları için bütünüyle yeni bir kategori ortaya çıkıyor
- Kredi kartları banka kartlarından çok daha kârlı olduğundan — düzenleyiciler, işlem büyüklüğüne göre satıcılardan %1,7’ye kadar ücret alınmasına izin veriyor — bankalar UPI üzerinden gelir elde edebiliyor
- Haziranda kullanıma sunulan uygulama şimdiden çok yüksek bir işlem temposu gösteriyor; ortalama kullanıcı ayda 17 işlem yapıyor ve 300 dolar harcıyor
- Kiwi, banka ortaklıklarını genişleterek daha önce kart kullanamayan yeni müşteri segmentlerini kazanmayı mümkün kılıyor
Elbette riskler de var
- UPI kredi kartlarının limitleri ve harcama tutarları düşük olduğu için, ihraççıları açısından sıradan kartlar kadar kârlı olup olmayacağı henüz belli değil
- Mevcut UPI uygulamalarıyla rekabet kaçınılmaz ve bunların bazıları kart pazarlamasına büyük harcamalar yapacak
- Ancak geniş tüketici ve üye işyeri ağından yararlanabilen UPI üzerinde kredi, yüz milyonlarca Hintliye tüketici kredisi sunmak için nesilde bir kez çıkacak türden bir fırsat

Varaha: "doğa temelli" karbonsuzlaşma

Karbon nötr olma yarışında sohbetin büyük bölümünü "enerji dönüşümü" oluşturuyor
- Ancak sera gazı emisyonlarının yaklaşık %25’i tarım, ormancılık ve arazi kullanımı (AFOLU) kalıplarından kaynaklanıyor; enerji karmasını çeşitlendirmek bunları ortadan kaldıramaz
- Temiz yakıtlar yalnızca emisyonları azaltır, insan faaliyetlerinin hâlihazırda atmosfere eklediği fazla karbonu ortadan kaldırmaz
- Ayrıca enerji dönüşümü, geçimini tarım ve bağlantılı faaliyetlerden sağlayan Güney Asya ve Sahra altı Afrika topluluklarını göz ardı ediyor
- Dünya genelinde 500 milyondan fazla küçük ölçekli çiftçi iklim değişikliğinden etkileniyor, ancak sera gazı emisyonlarını azaltacak ve karbon tutulumunu artıracak tarım uygulamalarını benimsemeleri için finansal teşvik bulunmuyor
- 2050’ye kadar karbon nötr olma taahhüdünde bulunan şirket sayısının 150’yi aşmasıyla, emisyonları dengeleme baskısı da artıyor
Varaha, iklim değişikliğinden en çok etkilenen toplulukları bu mücadelede ön safa koyuyor ve tam merkezinde yer alıyor
- Bu girişim, küçük ölçekli çiftçilerin ve kırsal toplulukların karbonsuzlaşmasını destekleyen dünyanın önde gelen teknoloji platformunu kuruyor
- Varaha, sınıfının en iyisi bilimsel yöntemler ve dijital ölçüm, raporlama ve doğrulama (MRV) sayesinde doğrulanabilir ek "doğa temelli" krediler üretiyor
- Bunu, küçük çiftçiler ve arazi yöneticileriyle yakın çalışarak karbon önleme ve giderme projeleri geliştirerek başarıyor
- Varaha’nın proje portföyünde rejeneratif tarım, tarımsal ormancılık, mangrov restorasyonu ve biyokömür üretimi yer alıyor
Bugünkü karbon kredisi ekosistemi, karbon kredisi üretimi ve doğrulaması için düşük teknolojili yöntemlere dayanıyor
Bunun sonucu olarak süreç şeffaflığını yitiriyor, kredi kalitesi düşüyor ve nihayetinde bu mekanizmanın temel amacı aşınıyor
Varaha, blockchain destekli SaaS araçları geliştirerek bu sorunları çözüyor
- Stratejik ortaklarla işbirliği içinde, karbon kredisi üretim projeleri için çiftlik/orman kayıt süreçlerini hızlandırarak milyonlarca akrelik araziye erişim sağlıyor
- Kullanıcı dostu mobil uygulama; çiftçilerin, tarımsal ormancılık çalışanlarının ve ormancıların kaydını kolaylaştırıyor, arazi mülkiyeti, yönetim uygulamaları ve sınırlar hakkında gerekli verileri topluyor
- Gelişmiş uzaktan algılama tabanlı makine öğrenimi modelleriyle veri toplayıp analiz ederek sahadaki sürdürülebilir uygulamaların tespit edilmesini destekliyor
- Toprak örneği verileri, gaz emisyon verileri ve biyojeokimyasal modelleri içeren bilimsel karbon miktar belirleme yöntemleriyle üretilen tüm karbon kredilerini blockchain’e kaydederek şeffaflık ve değiştirilemezlik sağlıyor
- Ayrıca akıllı sözleşmeler yoluyla paydaşlara hızlı ödeme yapabiliyor; bu da sürekli katılımı teşvik ediyor
- Varaha’nın uçtan uca karbon proje destek modeli, çiftçilerin ve toplulukların doğal varlıklarını kullanarak karbon emisyonlarını önlemeyi ve gidermeyi sağlarken, karbon piyasası finansmanını da sürdürülebilir uygulamaları teşvik etmek için kullanıyor
- Varaha, topluluk merkezli ve bilimi önceleyen yaklaşımıyla doğa temelli iklim çözümleri geliştiren dünyanın önde gelen şirketlerinden biri hâline geldi
Varaha, karbon kredisi satış gelirlerinin büyük bölümünü doğrudan küçük hissedarlar ve arazi yönetimi ortaklarıyla paylaşıyor
Hâlihazırda devam eden projeler 5 ülkede (Hindistan, Nepal, Bangladeş, Kenya ve Tanzanya) 1 milyon hektardan fazla alanı kapsıyor
Varaha’nın projeleri, doğrudan gelir artışı ve CO2 emisyonlarında azalma dışında da çeşitli ortak faydalar üretiyor
- Örneğin, Hint-Ganj Ovası’nda 7 eyalete yayılan amiral gemisi rejeneratif tarım projesi, topraktaki organik maddeyi iyileştirmeye, erozyonu azaltmaya ve su kalitesini artırmaya yardımcı oluyor
- Bu projenin kredileri büyük ölçüde karbon giderim kredilerinden oluşuyor ve iklim değişikliğini tersine çevirmeye yönelik olumlu katkı sağlıyor

Ethereal Machines: Hindistan’da üretim

Buradaki anahtar kelime "üretim" değil, "inovasyon"
Hindistan bir üretim gücü ve önümüzdeki 25 yılda, yani Hindistan’ın bağımsızlığının 100. yılı olacak 2047’ye kadar bu potansiyelini tam olarak ortaya koyacak
BT hizmetleri sektörü, önümüzde açılan geleceği en iyi temsil eden alan
- Son 30 yılda geniş pazarda, Hindistan’ın BT hizmetlerindeki başarısı inovasyondan çok iş gücü sömürüsüne bağlandı
- Ancak yaklaşık 10 yıl önce Hindistan, küresel müşteriler çekebilen ve dünya pazarlarında başarılı olabilen yazılım ürün şirketleri çıkarmaya başladı
- Başlangıç küçük oldu ama inovasyon akışı yakında sele dönüşecek
Ethereal Machines’in liderleri Kaushik Mudadla ve Navin Jain, 5 eksenli CNC makineleri geliştirirken iki gerçeği fark etti
- İlki, malzemeler ve bitmiş parçalar açısından baskı teknolojileriyle (eklemeli üretim) ilgili ilgi bulunsa da, daha büyük pazar fırsatının frezeleme alanında (çıkarımlı üretim) olduğuydu
  - Havacılık, savunma, otomotiv ve tıp sektörlerinde milyonlarca karmaşık parçanın mikron düzeyinde hassasiyetle kesilmesi gerekiyor
  - 5 eksenli makinelerin 3 eksenli veya 4 eksenli makinelere göre sağladığı hız ve maliyet iyileştirmeleri, kaliteden ödün vermeden muazzam düzeyde
  - Ancak Almanya ve Japonya’dan gelen ekipmanlar, benzer sipariş hacmindeki makinelere kıyasla son derece pahalı olduğu için bu avantajlar tam olarak değerlendirilemiyordu
- İkincisi ise gerçek inovasyonu yüksek hızda ölçeklendirmek için gereken iş modeliydi
  - En büyük engel, çok eksenli üretimde yetkin olduğunu söyleyen genç bir ekibe müşterilerin güvenmemesiydi
  - Kuruculardan defalarca, test amacıyla makineleri müşteri sahasında bırakmaları istendi ve ödeme ancak 12 ay sonra yapıldı
  - Bu kısıtlar, özellikle girişim sermayesinin nadir olduğu üretim sektöründe, startup’ların taşımasının zor olduğu koşullardı
  - Girişim yatırımcıları bunun "donanım marjlı sıkıcı bir takım tezgâhı işi" olduğunu düşünerek ekibe, sipariş alıp bunları çeşitli hizmet sağlayıcılara yönlendiren bir üretim pazaryeri işletmesine dönmelerini önerdi
  - Tavsiye nesnel olarak makul olabilir, ancak önemli olan verilen ekibe ve pazara neyin uygun olduğunu anlamaktır. Bu öneri kurucuların temel yetkinliklerinden yararlanmıyordu
Sonunda Ethereal, makineleri, iş gücünü ve üretim sürecini tamamen kendi yönettiği bir modeli benimsedi
- Tek bir müşteri için şirket içindeki tek bir makineyle hassas parçalar üretmekten, bugün aylar sonrasına kadar dolu siparişleri işleyen bir Ethereal makine çiftliğine dönüşmüş durumda
- Artan yeniden sipariş akışı, kapıyı çalan yeni müşteriler, güçlü bir Series A ve Hindistan’ın üretim inovasyonuna enerji veren bir ekip; tüm bunlar Ethereal’ın büyümesinin itici gücü oldu
Bangalore’daki Peenya sanayi bölgesinde bulunan bu küçük girişim, artık tek bir düğme tıklamasıyla dünyanın dört bir yanındaki herkes için ürün üretebilir hale geldi
Bunu web sitesindeki tek bir satırdan anlayabiliyorsunuz: "CAD dosyanızı yükleyin. Anında teklif alın. Parçalarınızı ürettirin."

Zluri: "SaaS yayılımını" yönetmek

Yazılım, iç operasyonların sadeleştirilmesinden müşteri deneyiminin iyileştirilmesine kadar şirket genelinde kritik bir rol oynuyor ve SaaS da bu dinamik ortamın itici gücü olarak öne çıkıyor.
Geçen yıl dünya genelinde SaaS için 300 milyar doların üzerinde harcama yapıldı.
Şirketler ve çalışanlar farklı işler için sayısız yazılım uygulamasını kullanıp bunlar için ödeme yapmaya başladı; bazı şirketlerde 500 ila 1.000 arasında bulut yazılım uygulaması kullanıldığı bile görülüyor.
Bu tür bir "SaaS yayılımı", çok sayıda güvenlik sorununa, yazılıma aşırı harcamaya ve kullanım ile benimseme problemlerine yol açıyor.
Peki bu SaaS yayılımı ve onun doğurduğu sorunlar karşısında ne yapılabilir?
Zluri, yazılım verimliliğini ve güvenliğini artıran, SaaS kullanımı ile aboneliklerini optimize eden öncü bir çözüm.
- Çoğu şirketin SaaS yığınının yalnızca %10’unu kullandığını tespit etti.
- Zluri, şirketlerin üçüncü taraf yazılımlara erişimi keşfetmesini, takip etmesini, yönetmesini ve güvence altına almasını sağlayan yazılımlar sunuyor.
- Bu yazılımın avantajı, CIO’ların ve BT ekiplerinin yazılım harcamaları üzerinde görünürlük ve kontrol kazanabilmesi, çalışanların farklı uygulamalardaki onboarding ve offboarding süreçlerini yönetebilmesi ve erişimi çalışan ya da rol bazında güvence altına alabilmesidir.
Zluri’den önce yazılım yönetimi zahmetli bir işti.
- Kuruluşlar, özel bir yazılım olmadan çok sayıdaki ayrı uygulamayı takip etmek zorundaydı ve kuruluş büyüdükçe daha fazla SaaS uygulamasına ihtiyaç duyulduğundan bu sorun daha da büyüyordu.
- Ekip üyeleri bazen kendi hesaplarıyla yazılım abonelikleri satın almak zorunda kalıyordu; bu da abonelik yenileme tarihleri ve geri ödemeler konusunda karmaşıklığa neden olabiliyordu.
- Zluri platformu sayesinde kuruluşlar, kullanılan çeşitli yazılım ürünlerine erişim yetkisi olan kullanıcıları takip ederek görevler ayrılığını uygulayabiliyor.
- Ayrıca Zluri üzerinden ekipler, yapay zeka destekli erişim inceleme özelliklerini otomatikleştirerek zamandan tasarruf edebilir ve üretkenliği artırabilir.
2020’de kurulduğundan bu yana Zluri, Tipalti, Razorpay ve Traveloka gibi önde gelen teknoloji, oyun ve finansal hizmetler şirketlerini müşteri olarak kazanarak küresel ölçekte büyüdü.
Bu yılın başlarında Zluri, Lightspeed’in liderlik ettiği Seri B yatırım turunu başarıyla tamamladı. Önümüzdeki dönemde işin nasıl gelişeceğini görmek heyecan verici olacak.

ChistaDATA: açık kaynak veri ambarı

Son 10 yılda dev internet şirketlerinin yükselişiyle birlikte altyapı SaaS pazarı patlayıcı bir büyüme gösterdi.
Bu platformlar muazzam ölçekte çalışmayı mümkün kılsa da genellikle pahalı olma eğiliminde.
Şirketlerin bu kategoriye yaptığı harcamalar arttıkça, altyapı ve analitik depolama üzerinde çok daha ayrıntılı kontrol sağlamak mantıklı hale geliyor.
Aksi takdirde şirketler tedarikçilere devasa miktarlarda para ödeyebilir ve vendor lock-in nedeniyle kısıtlanabilir.
Bazı tedarikçilerin veri ve kullanım odaklı fiyatlandırma modelleriyle olabildiğince fazla değer çıkarmaya çalışması, daha makul bir maliyet yapısına duyulan ihtiyacı ortaya koydu.
ChistaDATA bu duruma bir alternatif sunuyor.
- Hızlı ve ölçeklenebilir, yönetilen bir ClickHouse hizmeti kurdu.
- ClickHouse, 2010’larda Rus şirketi Yandex tarafından geliştirilen güçlü bir veritabanı motoru ve Amazon Redshift ile Google BigQuery’ye karşı konumlanan açık kaynaklı bir rakip.
- ChistaDATA bunu çıkış noktası alarak esnek ve maliyet açısından verimli bir çözüm sunuyor.
- Bu çözümün fiyatlandırması müşterinin altyapı büyümesine bağlı değil ve veri bağımlılığı yaratmak için dark pattern’leri kötüye kullanmıyor.
- ABD’deki büyük şirketler, fiyat-performans oranının çok yüksek olması nedeniyle ChistaDATA’ya geçiş yapıyor.
ChistaDATA Bangalore’da başlamış olsa da GitLab gibi diğer "open core" şirketlerin izinden giderek faaliyet gösteriyor.
- Dünya çapında mühendislere sahip tamamen uzaktan çalışan bir organizasyon ve küresel müşterilere sahip.
Sonuçta ChistaDATA, tipik bir Hindistan hikâyesinin evrimi niteliğinde.
- Hindistan uzun süredir hizmet sunma kapasitesiyle tanınıyordu ve ChistaDATA bu temanın modern bir yorumu.
- Gelecek, şirketlerin tüketebileceği ve fayda sağlayabileceği yönetilen hizmetler sunan bu tür şirketler tarafından şekillendirilecek.

2 yorum

minislively 2023-11-22

Cinsel sağlık girişimi gerçekten iyi yapılırsa başarılı olabilir gibi görünüyor.

bus710 2023-11-22

Workato, Workato aslında bir ABD şirketi ama yöneticilerinin çoğu Hint kökenli. UIPath'e benziyor ama sanki bulut otomasyonuna biraz daha fazla ağırlık veriyor.
https://www.workato.com/about_us

Şirketteki Hintli arkadaşlar Workato'ya geçiş için oldukça güçlü şekilde bastırıyor. Daha önce çoğunlukla Salesforce'un Anypoint'ini kullanıyorduk ama maliyet ve yönetim sorunları nedeniyle Workato+Go'ya geçiş sürecindeyiz.