StackAdapt’in ChatGPT reklam işletim modeli sızdırıldı

• OpenAI’nin reklam ortağı StackAdapt, ChatGPT içinde reklam yayını için sınırlı bir pilot programı reklamverenlere öneriyor ve kullanıcıların istem alaka düzeyi (prompt relevance) temelinde reklam gösteren yeni bir yaklaşım sunuyor
• CPM (1.000 gösterim başına maliyet) $15~$60 aralığında fiyatlandırıldı ve pilota katılım için minimum harcama tutarı, önceki $200.000~$250.000 seviyesine kıyasla ciddi biçimde düşürülerek $50.000 olarak belirlendi
• ChatGPT reklamları, kullanıcıların ürün araştırıp karşılaştırdığı orta aşamada yakalanabildiği yeni bir "keşif katmanı (discovery layer)" olarak konumlandırılıyor
• OpenAI, reklam pilotunu 2026 Şubat’ta başlattıktan yalnızca 6 hafta sonra yıllıklandırılmış 100 milyon dolar gelir seviyesine ulaştı ve yatırımcılara 2030’a kadar reklam gelirinde 100 milyar dolar hedefi sundu
• Bu, abonelik ve API’nin ötesinde reklam gelir modelini ciddi biçimde devreye alma yönünde OpenAI’nin attığı bir adım ve şirketin dijital reklam pazarında yeni bir eksen hâline gelme ihtimalini gösteriyor

---

StackAdapt’in ChatGPT reklam pilot programına genel bakış

• StackAdapt, bağımsız bir DSP (talep tarafı platformu) olarak ChatGPT içindeki reklam testleri için reklamveren topluyor
• "OpenAI x StackAdapt Limited Pilot Program" başlıklı satış sunumu 27 Mart’ta bazı alıcılara paylaşıldı ve ADWEEK bu belgeyi elde edip doğruladı
• Belgede, "StackAdapt’in, dünyanın en hızlı büyüyen tüketici platformlarından biri olan ChatGPT içinde reklamı mümkün kılmak için OpenAI ile ortaklık kurduğu" yazıyor
• Program, hâlâ geliştirilmekte olan reklam sistemi içinde erken aşama bir test olarak konumlandırılıyor

Fiyatlandırma yapısı ve CPM sistemi

• CPM, $15’ten başlayıp en fazla $60’a kadar çıkabiliyor
• $15 CPM, tek bir reklamverenin kullanıcı istemiyle eşleşen niş envanterde (niche inventory) yer aldığı durumlarda geçerli; birden fazla reklamveren yarıştığında bu rakam $60’a kadar çıkabiliyor
• Pilota katılım için minimum harcama tutarı $50.000
  • OpenAI daha önce ChatGPT reklamları için minimum sözleşme tutarını $200.000 olarak sunmuştu; bu da artık daha düşük bütçeli tekliflerin mümkün hâle geldiğini gösteriyor
• OpenAI sözcüsü, düşük CPM’nin bazı senaryolarda mümkün olduğunu ADWEEK’e doğrulasa da, "reklamverenler bu envanteri doğrudan $15 CPM ile seçemez" diyerek net bir ayrım yaptı
• OpenAI, minimum reklam harcamasını "ayarladığını" belirtti; sektör kaynaklarına göre güncel seviye yaklaşık $100.000~$150.000 civarında

Reklam hedefleme yöntemi: istem alaka düzeyi temelli

• Reklamlar "istem alaka düzeyi (prompt relevance)" temelinde gösteriliyor ve ChatGPT içinde ürünleri aktif olarak araştırıp karşılaştıran kullanıcıları hedefliyor
• StackAdapt bunu "yeni bir orta huni karar katmanı (mid-funnel decision layer)" olarak tanımlıyor; amaç, kullanıcının seçenekleri araştırıp karşılaştırdığı ana ulaşmak
• Sistem, "proto-auction" yöntemiyle çalışıyor; niş istemlerde CPM $15, birden fazla reklamverenin rekabet ettiği durumlarda ise $60’a kadar değişiyor
• Buna ek olarak indirimli platform ücreti ve yönetim ücreti de sunuluyor

OpenAI reklam işinin genel arka planı

• OpenAI, 16 Ocak 2026’da reklam planlarını resmen doğruladı ve 9 Şubat’ta ChatGPT reklamlarını resmen yayına aldı
• Lansmandan sonraki 6 hafta içinde yaklaşık 600 reklamveren kazandı ve yıllıklandırılmış 100 milyon dolar gelir düzeyine ulaştı
• Şu anda iki reklam formatı kullanılıyor: sohbet konusu ile eşleşen Sponsorlu Ürün Kartları (Sponsored Product Cards), ChatGPT’nin doğal yanıtlarının altında gösteriliyor
  • Marka logosu, "Sponsored" etiketi, ürün adı, fiyat ve teslimat bilgisi gösteriliyor
  • OpenAI, Etsy ve Shopify ile ürün kartı envanteri ortaklıklarını doğruladı
• Self-servis Ads Manager da bazı pilot reklamverenlere sunulmaya başlandı; minimum harcama eşiği $50.000’a indirildi
  • Google Ads’e benzer bir düzenle, gerçek zamanlı gösterim ve tıklama izleme ile kampanya optimizasyonu yapılabiliyor

Gelir beklentisi ve yatırımcı projeksiyonları

• OpenAI, yatırımcılara reklam gelirinin 2026’da $2,5 milyar, 2027’de $11 milyar, 2028’de $25 milyar, 2029’da $53 milyar, 2030’da ise $100 milyar seviyesine ulaşacağını öngördüğünü aktardı
• Bu tahmin, OpenAI ürünlerinin 2030’a kadar haftalık 2,75 milyar aktif kullanıcıya ulaşacağı varsayımına dayanıyor
• OpenAI’nin 2026’da 14 milyar dolar zarar etmesi bekleniyor ve şirket, yılın ilerleyen dönemlerinde planlanan IPO öncesinde gelir yaratma gücünü kanıtlamak zorunda

Dönüşüm verileri ve reklam etkisi

• Criteo’nun 2026 Şubat’ında ABD’deki 500 perakendeci örneği üzerinde yaptığı analize göre, ChatGPT gibi LLM platformlarından gelen kullanıcılar diğer kanallara kıyasla yaklaşık 1,5 kat daha yüksek dönüşüm oranı gösterdi
• Şu anda reklam gösterimine uygun kullanıcıların yaklaşık %85’i reklam görebiliyor olsa da, gerçek günlük gösterim oranı %20’nin altında kalıyor; bu da envanter kıtlığının yüksek olduğunu gösteriyor
• Chatbot reklamları, kullanıcıların ne istediklerini doğrudan ifade etmesi nedeniyle yüksek satın alma niyeti (high-intent) barındıran bir ortam olarak değerlendiriliyor

Pazar bağlamı ve rekabet ortamı

• OpenAI son aylarda birden fazla adtech şirketi ve DSP ile benzer anlaşmalar yaparak reklam pilotunu pazarlamacılar açısından daha pratik ve öngörülebilir göstermeye çalışıyor
• $15 CPM bile, Meta’nın bu çeyrek için tahmin edilen ortalama CPM’ine kıyasla %50’den fazla daha yüksek bir seviye
• Rakip Anthropic ise Super Bowl reklamında Claude’un reklamsız bir platform olarak kalacağını duyurarak OpenAI’nin tersine bir konum aldı
• Bilinirliği yüksek DSP’lerle yapılan ortaklıklar, OpenAI’nin reklam ürününü meşrulaştırma ve ChatGPT’nin büyük kullanıcı tabanına erişmek isteyen pazarlamacılara pilot bütçesinin makul olduğunu anlatma stratejisinin parçası

[GN⁺]

Hacker News yorumları

• ChatGPT’ye satın alma niyetim çok net bir haldeyken defalarca sordum; çoğu zaman var olmayan ürünler uydurdu ya da gerçek ürünlerden söz etse bile satın alma bağlantıları çalışmıyordu. Sonunda sadece ürün adını alıp kendim aratarak satın aldım; monitör, priz çoklayıcı, USB şarj istasyonu, mutfak eşyaları, Noel hediyeleri, lehimleme ucu ve flux, 3D baskı filamentinde de durum benzerdi. Düzgün bir öneri bağlantısı verseydi anında alırdım; sırf bundan bile en az 100 dolar kaçırmış gibi geliyor

  • Buna bakınca, reklamlar eklendiği anda para kazanma potansiyelinin inanılmaz olacağını düşündürüyor. Özellikle duygusal bağımlılık yaratan AI sevgili türü hizmetlerle birleşirse, hostes barlardan bile beter olabilir gibi görünüyor. Botun satmak için tamamen hayali ürün kategorileri bile icat edebileceğini hayal ediyorum
  • Bende de benzerdi. Oldukça spesifik satın alma koşulları verirsem ChatGPT’nin iyi iş çıkaracağını sanmıştım ama yarısında bağlantı veremedi, teslimat bölgesi gibi koşulları da doğru düzgün karşılamadı. Doğrudan link isteyince de çoğu zaman sonunda “Amazon’da X’i arat” demeye kaçıyordu. Özellikle o neredeyse işe yarıyor gibi görünüp sonunda yetmeyen nokta çok sinir bozucu
  • Benim de benzer bir deneyimim oldu. Belirli bir şehrin yakınındaki tedarikçileri bulmasını istedim, o da 5 saatten fazla uzaklıktaki yerler için bile bunun kısa bir sürüş mesafesi olduğunu iddia etmeye başladı
  • Esasen halüsinasyon gören bir makineye gittin, o da gerçekten halüsinasyonlu yanıtlar verdi; buna şaşırmak bana çok öngörülebilir bir tepki gibi geliyor
  • Çıktı böyleyken, başka sorularda neden hâlâ ona güvenmeye devam ettiğini sormak isterim

• Bana en şaşırtıcı gelen şey, bunu üçüncü taraflarla ortaklık kurarak yapmaları. Güvenlik zayıflar, marj düşer, erişim daha karmaşık hale gelir ve gerçek çalışma da daha istikrarsız olabilir gibi görünüyor. Meta çıkışlı yöneticilerin bunu bilmemesi mümkün değil; acaba benim kaçırdığım bir şey mi var diye düşünüyorum

  • Bu yaklaşım aslında oldukça makul görünüyor. Reklam sonuçta bir pazar yeri, ve şu anda reklam envanterini hızlıca bootstrap etmek için iyi bir yöntem bu. OpenAI günün birinde muhtemelen reklamverenlerin doğrudan kampanya yürütmesini sağlayacaktır, ama ürün henüz çok yeni olduğu için büyük reklam bütçelerini çekmek zor. Bu yüzden şu an dağıtım biçimini deneyip ROI gerekçesi biriktirme aşaması gibi anlıyorum
  • Aracının komisyon alması tek başına temel karşılaştırma ölçütü değil bence. Kendi platform reklam işini doğrudan yürütürken, bütün platformlara satış yapan mevcut oyunculardan daha düşük maliyetli bir yapı kurup kuramayacağın asıl soru; çoğu durumda cevap hayır olur. Coca-Cola’nın sudan daha pahalı olmayıp yine de reklama para harcadığını düşününce, mesele “hepimiz kolayı kendimiz üretip reklamsız satalım” mantığı değil gibi geliyor
  • Ben bunu aksine sevindirici bir işaret olarak görüyorum. Bütün teknoloji şirketleri sonunda birer reklam şirketine dönüştü; en azından hemen o yola girmek istemiyorlar gibi okunabilir. Reklamın ana gelir kaynağı olmasıyla şirket kimliğinin reklam şirketine dönüşmesi aynı şey değil bence
  • Muhtemelen sadece yüksek kaliteli reklamları seçmek istiyorlar, ama yanlış pozitif ya da yanlış negatif fark etmeksizin filtreleme sorumluluğunu doğrudan üstlenirlerse hem tüketici hem reklamveren tarafındaki itibar zarar görebilir. Bu yüzden şimdilik mesafeli durup yeterli veri ve deneyim birikmesini bekliyorlar gibi görünüyor
  • Endişeye katılıyorum ama şu anda kamuya açık bilgi çok az olduğu için gerçek yapıyı değerlendirmek zor. Yine de en baştan yeniden satıcı hattına gitmek büyük bir kontrol kaybı yaratıyor ve her yeni özellikte partner destek takvimine bağımlı kalmak da epey riskli görünüyor

• Ürünü reklamla kirletmenin ya da reklamveren etkisi yüzünden LLM yanıtlarının doğruluğunu düşürmenin hiçbir LLM şirketi için mantıklı olduğunu düşünmüyorum. LLM, kimsenin yapamayacağı tekel bir teknoloji değil; Google’ın aramada başarılı olması uzun süreli tekel konumu ve teknik üstünlüğü sayesindeydi, OpenAI’de ise böyle bir hendek yok. Yerelde açık kaynaklı güçlü bir model çalıştırıp ChatGPT’nin yaptığı işlerin neredeyse tamamını yapabiliyorsam, ChatGPT’yi kullanma nedenim sadece kullanım kolaylığı olur. Ama bir hizmet reklam yüzünden ağırlaşıp taviz vermeye başlarsa insanlar daha temiz rakiplere geçer diye düşünüyorum. Açıkçası OpenAI çok büyük yeni modeller ya da uygulamalar çıkarmazsa veya aşırı şanslı olmazsa uzun süre dayanamayabilir gibi geliyor

  • Açık modellerin üst düzey yapay zeka laboratuvarı modelleriyle eşdeğer performansta olduğu varsayımı bana fazla ileri geliyor. “Anneannemin tekerlekleri olsaydı bisiklet olurdu” sözü tam buna uyuyor gibi. En iyi açık modelleri yerelde çalıştırmak için gereken hesaplama yükü çok yüksek ve ekonomikliği de zayıf; aradaki fark hâlâ oldukça büyük bence
  • Google’ın da aramada neredeyse aynı stratejiyle gayet iyi iş çıkardığını hatırlatıyor

• Eskiden reklamları duyururken, reklamların prompt verisini öğrenemeyeceğini açıkça söylememişler miydi? Öyleyse bunun neden sorunlu sayılmadığını merak ediyorum

  • Vakti olan biri gidip Google’ın zamanında reklamlar konusunda ne dediğini ve sonra bunun nasıl değiştiğini araştırsa iyi olur. Ben geleceğin epey kolay tahmin edilebildiğini düşünüyorum; prompt açık artırma piyasası mevcut çevrimiçi reklam piyasasına çok benzeyecek. Finans şirketleri duygu analizi için prompt akışları satın alacak; şirketler ve çıkar grupları da gelecekteki açık ağırlıklı modellerin eğitim verisine kendi ürünlerini ya da gündemlerini lehlerine olacak şekilde yerleştirmeye çalışacak. LLM’lerde para kazandırabilecek her yöntem eninde sonunda ortaya çıkar ve mali baskı o kadar büyük ki web 2.0’ın başındaki gibi uzun bir balayı dönemi olmaz diye düşünüyorum
  • Buna doğrudan menkul kıymet dolandırıcılığı demek zor bence. Zorlasan ABD menkul kıymetler hukukundaki Section 17(a) gibi başlıklar tartışılabilir ama yatırımcıya önemli yanlış beyan verilerek yatırım kararının saptırıldığını kanıtlamak kolay görünmüyor. Menkul kıymet dolandırıcılığı sayılabilmesi için bir menkul kıymet işlemiyle bağlantılı olması ve makul bir yatırımcı için önemli yanlış bilgi içermesi gerekiyor
  • Benim anladığım kadarıyla reklam sağlayıcısı prompt’u doğrudan görmüyor ama eşleştirme algoritması bağlamı anlayabiliyor gibi bir yapı vardı. Açıkçası reklamlar rastgele bilgi banner’ı seviyesinde olmayacaksa bu asgari şart gibi görünüyor
  • Reklamların tam prompt içeriğini doğrudan bilmesi şart değil bence. Belirli konu gruplarına uygun reklamları önceden ön yeterlilikten geçirip ilgili konuşmalara eklemek yeterli olabilir. Elbette bu bile kullanıcının ne hakkında konuştuğunu büyük ölçüde açığa çıkarır ve dışarıda birikmiş profillerle birleşirse izleme ihtimali doğar. Ben daha çok bunun ajan platformlarında nasıl işleyeceğinden endişeliyim. İnsan müdahalesi olmayan otonom ajanlarda reklam kime gösterilecek ve nereye yerleştirilecek, belli değil. Üstelik ilk yanıta eklenen reklam sonraki adımın bağlamına yeniden girerse, zaten kırılgan olan yüzeye bir de prompt injection yolu eklenmiş olur. Bu yüzden reklamsız özel bir API çıkacağını ve bunun daha pahalı olacağını tahmin ediyorum. Sonuçta para kurumsal müşteriden kazanılır, sıradan kullanıcının ücreti ise reklamla sübvanse edilir. Düzenleme ya da dava tarafında da mevcut ortamda umutlu değilim
  • Menkul kıymet dolandırıcılığı deniyorsa genelde ortada yatırımcı zararı gibi bir unsur olması gerekmez mi? “Reklamdan daha çok para kazandılar ve hisse de yükseldi” durumunda dolandırıcılığın temel unsurlarından uzaklaşılıyor gibi

• Chatbot reklamcılığının Nash dengesini hayal ettiğimde, kâr dürtülü rekabetin sonunda her şeyin dibe vurduğu bir tablo görüyorum. Kullanıcı çözüm soruyor, chatbot da zar zor fark edilen gri bir işaretle parlayan bir şeyi öneriyor gibi. Umarım tahminim yanlıştır

  • Benim gördüğüm LLM şirketlerine bakınca bu tahmin bana fazla yumuşak geliyor. Gerçekte kullanım şartlarının derinliklerinde, tüm etkileşimlerin bizim en hızlı ve en çok para kazanacağımız şekilde reklam güdümlü hale getirilebileceğine dair bir onay gizli olur gibi geliyor
  • 2000’lerin Google’ını düşün. O döneme dönüp bugünkü Google’ı göstersen kimse inanmazdı bence. Aynı şekilde 2026’dan 2030’a ya da 2040’a gidip OpenAI’ye bakınca, eskiden açık kaynaklı kâr amacı gütmeyen bir imajı olan bir şirketin bu noktaya geleceğini kimse hayal edemezdi diye düşünüyorum
  • Sen en azından bunun reklam olarak işaretleneceğini varsayıyorsun; ben de öyle olmasını isterim. Ama o reklamı üretmek için kullanılan token ücretini bile bize yansıtıp yansıtmayacaklarını da merak ediyorum. Kod yazdırırken ürünümün kodunun içine reklam sıkıştırıldığını hayal etmeye başladım bile
  • Aslında bu kadar açık seçik olmaları da gerekmeyebilir. Mesela “son iki hafta içinde peanut butter alanları hedeflemek istiyorum, ben jelly satıyorum” gibi bir aşırı ince hedefleme bile mümkün olsa Facebook ve Google’dan daha güçlü olabilir. ChatGPT yeterince veri topluyorsa reklamverenler çok daha hassas nişan alabilir diye düşünüyorum

• Böyle parlak bir yıldızın bu yola inmesini görmek hüzün verici. Çok şaşırtıcı değil ama geleceğin temel teknolojilerini kurup kanseri bile iyileştirse, yüksek olasılıkla son durağın yine etkileşim ve gelir optimizasyonu olması teknolojinin geleceğini oldukça kasvetli hissettiriyor

  • Aklıma gelen ifade tam olarak geç kapitalizm oluyor

• Reklam entegrasyonunun onlar için o kadar da kolay olmadığını düşünüyorum. LLM’den en iyi ürünü bulma konusunda yardım almayı seviyorum ama sadece gerçekten iyi çalıştığında. Sonuçların reklam yüzünden manipüle edildiğini hissettiğim anda kullanmayı bırakır ya da daha iyi bir rakip LLM’e geçerim. Piyasada şu anda birden fazla oyuncu var; itibarın zedelenmesi ölümcül olabilir. LLM’lerin doğasında, herhangi bir konuda gerçeği verme beklentisi var ve bu yüzden reklam ya da manipülasyonla temel bir gerilim taşıyorlar

  • Ama chatbot arayüzü gerçekten arama motorundan o kadar farklı mı diye sormak isterim. Aramanın nereye evrildiğine bakınca, Kagi ya da DDG gibi alternatifler olsa da çoğu insan kalite, kapsam ve maliyet yüzünden yine Google’da kalıyor. Geçiş imkânı kaynak sahibi olanlar için var ama çoğunluk büyük oyunculara bağlanıyor; onlar da yarı tekel kurup bunu reklamla paraya çeviriyor. Bu bana ticaretin hüzünlü döngüsü gibi geliyor

• Bence gelecekte reklama bile gerek kalmayabilir. Şirketler artık reklam satın almak yerine, eskiden ilaç şirketlerinin doktorları etkilediği gibi LLM’in tavsiye etmesini sağlayabilir. İnsanlar zaten doktorlara yaptıkları gibi LLM’lere danışıyor ve önerilerini izleme eğiliminde olabilir. LLM’lere doktor düzeyinde örtük güven yerleşirse, mevcut reklam oyunu bitebilir diye düşünüyorum

  • Sonunda ücretsiz LLM’lerde yerleşik reklam olacak, ayrı bir ücretli abonelik LLM’i de çıkacak ama çoğu kişi ilkini seçecek gibi
  • Bence doğru yönü işaret ettin. Reklam satın almak yerine, eğitim aşamasında azami ürün görünürlüğünü garanti eden bir post-ad agencyye para ödemek daha cazip hale gelebilir

• Codex’in yazdığı kod yorumlarına bir gün Drink More Ovaltine gibi bir şeyin girmesine daha ne kadar var acaba

  • İsminin neden Ovaltine olduğunu hep merak etmişimdir. Kupa da yuvarlak, şişe de yuvarlak; o zaman adına Roundtine demek daha mantıklı olurdu gibi bir espri geliyor aklıma
  • Bu konu, burada gördüklerim içinde en çok Reddit tarzı alaycılık barındıran başlıklardan biri gibi hissettiriyor

• Haberde bu girişimi, ChatGPT içinde ürün araştırıp karşılaştıran kullanıcıları yakalayan yeni bir discovery layer olarak pazarlamalarını görünce, üç ay önce benzer şeyi zaten söylediğimi düşündüm. O zaman yazdığım yorum da var. Ben 6 ay içinde OpenAI’nin, muhakeme hattının içindeki reklam alanlarını alıp satan bir AI reklam açık artırması ve pazar yerini yenilik diye sunacağını ve anonim demografik hedefleme gibi reklam sektörünün bütün eski taktiklerini olduğu gibi geri getireceğini düşünmüştüm